BH Rath taht oH Oe SAE Pail y gt psp EG, Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation Session Juin 2016 Filigre : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthése (variante 1) Durée : 5 heures. Baréme : 120 points Document(s) et matériel(s) autorisés : ~ Liste des comptes du plan comptable général 4 ’exelusion de toute autre information - Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome Lrépreuve est un sujet de synthése (théorie et pratique) composée de ‘plusicurs dossiers indépendants. Conseils au candidat pour une bonne présentation et organisation de sa copie : + Paginer l'ensemble des pages de la copie de composition (de 1/p jusqu’a p/p) ; * Commencer vos réponses a partir de la deuxiéme page ; * Reproduire ce tableau sur la premiére page de votre copie de réponse. NB: IL‘EST IMPERATIF DE REPONDRE A LA THEORIE ET A LA PRATIQUE AFIN D°EVITER UNE NOTE ELIMINATOIRE a Note | pariie1 Dossier 1: Marketing Siratégique r 2S (Bartel [Dossier 2: GRH — Législation du Travail - GPA. 7S Total théorie ‘(40 pts Dossier 3 : Controle de Gestion |: CAE 75 Partie? | Dossier4 : Controle de Gestion 2 : Budgets 735 Dossier 5 : Diagnostic financier 130 Total pratique 180 pts NOTE TOTALE | 1120(_ PARTIE I: THEORIE 140PTS_| Dossier 1: Marketing Stratégique (25 pts) Sans aller jusqu’a une radicalité destructive, Apple pratique une stratégie de saturation de gamme et d'innovation qui erée parfois une cannibalisation entre ses produits, mais qui laisse peu de place a ses concurrents, bouscule en permanence leurs positions acquises et les contraint au réle du suiveur, Dans le marché des baladeurs numériques, Apple a saturé la gamme de produits (iPod Classic, Nano, Shuffle, Touch) et a introduit des nouvelles fonctionnalités afin de laisser peu d'espace aux concurrents. Ceux-ci ont été rapidement et largement distancés. Par ailleurs Apple, ayant trés vite compris que les téléphones portables allaient se substituer aux lecteurs MP3, a favorisé les iPhones au detriment des iPods dont le chiffre d’affaires est aujourd'hui en forte baisse alors qu'il était le produit vedette de la gamme Apple. Ainsi, alors qu’en 2006, les ventes de iPod totalisaient plus de 50 %, elles représentaient en 2011 a peine 6 % du CA d’Apple. Il apparait que sa position n'est plus és favorable et son marché est voué a la disparition. Malgré ses imperfections initiales et les positions fortes de Nokia et de BlackBerry, I"iPhone s'est imposé depuis longtemps sur le marché des smartphones avec un produit réguligrement amélioré grdce a différentes versions. Il est imbattable et connait une croissance fulgurante Le lancement du produit d*Apple « I'iPad » a aussi totalement déconcerté les concurrents. Méme s'il est nouveau, ce produit aura un avenir prometteur, vu sa position déja tres honorable. Il a été d'abord jugé inutile par de nombreux analystes : il n’était ni téléphone ni ordinateur, peu de contenus étaient disponibles. Pourtant la tablette s"est imposée auprés du grand public : les jeunes et les plus dgés s'y sont intéressés. Elle a méme commencé a se substituer aux PC tout en suscitant de multiples imitations qui n’ont guére connu de succés (Dell, HP, Acer, RIM...)- : Apple, seulement menacé par Samsung, a maintenu son niveau de prix et engrangé des profits records pour un produit qui était censé ne pas avoir de marché. Partout, Apple a dicté son design, son offre, sa gamme de produits, ses standards et contraint ses concurrents 4 étre en permanence sur la défensive. Samsung tente aujourd'hui de dépasser Apple en langant de nombreux produits innovants, que ce soit dans les tablettes ou les smartphones, ce qui place Apple dans une position défensive. La concurrence est par ailleurs avivée par la position forte d’ Amazon dans les tablettes de lecture avec Kindle, et par l'entrée de Google et de Microsoft dans le Hardware avec leurs tablettes respectives, la Nexus de Google et la Surface de Microsoft Travail demandé : 1 Expliquer les 4 termes soulignés dans le texte (6 pts) 2 a. Donner une définition de DAS (2 pts) bb. Quels sont les 3 DAS d’Apple cités dans le texte ? (2 pts) 3+ D'apres le texte, déterminer la position concurrentielle de Samsung, Justfier (2 pts) 4 a, Réaliser la matrice BCG d’ Apple (sans calcul), selon les données du texte (3 pts) , Analyser cette matrice et proposer des recommandations stratégiques (4 pts) ¢. Présenter 2 limites de la matrice BCG (2 pts) Apres avoir expliqué la diffrence entre la stratégie de diversification concentrique et conglomérale, préciser celle adoptée par Apple, en justifiant (4 pts) Dossier 2: GRH -— Législation du Travail - GPA (15 Pts) Ac GRH (5 pts) Les sources principales de lavamtage compétitif, au cours des demiéres décennies, découlent des ressources financiéres ou de l'utilisation de la technologie. Ces sources sont considérées actuellement comme nécessaires, mais pas suffisantes. Maintes entreprises estiment que les sources de cet avantage résident également dans des collaborateurs capables de satisfaire les "désirs du client" avec des produits de qualité, et dans le maitrise rapide des évolutions techniques, ce qui les pousse & adopter une bonne gestion des ressources humaines 5. Epreuve de svuthése - EFF - Session Juin 2016 - Variante 1 Pace 2 sur 8Travail demandé : 1- Expliquer les 2 termes soulignés dans ie texte (2 pts) 2- A votre avis, sur quoi repose une bonne gestion des ressources humaines ? (3 pts) Be Législation du Travail (5 Pts) 1. Définir : Licenciement — Faute grave (2 pts) 2+ Citer les prestations a long terme fournies par la CNSS (3 pts) C- GPA (5 Pts) 1- Définir les termes suivants: (3 pts) a, Le juste a temps b, Lejalonnement ce. OPT 2 Peut-on considérer la gamme opératoire comme une nomenclature définitive ? (2 pts) PARTIE IL: PRATIQUE, Dossier 3 : Contréle de Gestion 1: CAE (25 Pts) L'entreprise MAZAFIL fabrique deux types de couvre-lits, le modéle luxe & partir du coton et le modéle confort en lycra. /80 PTS: Les deux matiéres premiéres (les fils de coton et les fils de lycra) sont traitées dans trois centres de production : Centre de tissage, Centre teinture et le Centre de piquage, les couvre-lits passent ensuite au contréle qualité puis ils sont vendus. Les informations relatives au mois de Mai 2016 sont données en annexes Annexe 1 Tableau de répartition des charges indirectes Centres auniliaires Centres principaux ae tien | administration | APPFOVISI: | Tissage | teintur Controle | Entrt raion | Samement_| Tage | teinwre | piquage | COTY | lstibution | Totaux sépartition 46840 68600 27940 | 128060 | 59260 | seo6o | 67204 | 40820 primaire | Entretien 10% 2% | 35% | 35% 3, 25% ‘Administration | 15% 15% 10% | 10% | 10% 15% 25% Colts de | T dh de CA ei | couvre- | produetion Nature des unités deuvres ae Hee ss eee lit | des couvre- a fabrque | tite | vendus_| Informations complémentaires ~ Les achats du mois ; 12 bobines de fil coton 4 192000 DH et & bobines de fil de lycra a 80 000 DH. (une bobine =10 000 m) - Consommation : 130000 m de fils de coton et 60000 m de fils de lycra. - Production : 4000 luxe et 2000 confort - MOD a 120 dhs : 1430 H pour luxe et 600 H pour confort. - Heure machine tissage : 1200h dont 500 h pour confort. - Heure machine teinture : 406 h dont 286 h pour luxe ~ _ L’entreprise a vendu : 3600 couvre-lits luxe & 320 DH et 1600 couvre-lits confort 260 DH. Etat des stocks Eléments Stock au 02Mai Stock au 31 Mai Fil de coton 20000 m pour 32 000 DHL 9800 m Fil de lycra 4 000-m pour 4 000 DH 24400 m Couverture luxe 200 8.23700 DH | 600 Couverture eonfort 400.8 38700 DH 800Travail demande 1- Compléter le tableau de répartition des charges indirectes. (7 pts) 2+ Calculer les coiits d'achat des matiéres. (4 pts) 3- Etablir les inventaires permanents des matires premieres. (4 pts) 4- Calculer les cofits de production des couvertures luxe et confort (6 pts) 5+ Btablir les inventaires permanents des couvertures luxe et confort. (2 pts) 6 Déterminer les coits de revient et le résultat analytique global. (2 pts) Dossier 4 : Controle de Gestion 2 ; Budgets (25 Pts) La société SAMEX fabrique et commercialise des équipements de rayonnage. Son administration demande aux employés de service contrile de gestion de présenter et analyser le budget de trésorerie relatif au 2°" trimestre 2016, & partir des informations suivantes : ___ Bilan au 31/03/2016 : Acti montants | Passi montants Actif immot 800 000 | Capital social 800 000 Immobilisations financiéres(a) | 400 000 | Réserves 200 000 Stocks des marchandises | 360 000 | Emprunts (c) 480 000 Clients et comptes rattaches (b) | 576 000 | Foumnisseurs et comptes rattachés (4) | 864000 | Etat débiteur 240 000 | Etat créditeur (e) 264 000 Trésorerie Acti 240 000 | Organismes sociaux (1) 8000 Total Total z | (a) Prét immobilisé remboursable a raison 120 000 dhs d’amortissement chaque fin de trimestre, taux d’intérét de 12% ; TVA 20% ; (b) A encaissé 1/3 en avril, 1/3 en Mai le reste en juin ; (©) Emprunt remboursable par amortissement constant et trimestriel de 160 000dhs, le taux d’intérét annuel de 9% et la TVA : 10%, (@) Payable 50% en avril, 50% en mai ; (©) Il cdnceme la TVA facturée, le reliquat de ITS : 36 000dhs et le reste pour la TVA due (OA verser en avril. juin ‘Observations VENTES (HT) [800000 | 1 200 000| 1 440 000 |25% au comptant ; 50% dans 30 jours | et le reste dans 60 jours. ACHATS (HT) [680000 [460000 [560000 |50% au comptant ; 25% &1 mois tle Lreste 4.2 mois, + BUDGET DE PRODUCTION :_ Fiche de coitt de production préétabli mensuel : { valeurs observations Matiéres premiéres utilisées 30.000 | Main d’ceuvre directe (y compris les | 240 000 | Payables le mois de leur engagement. charges sociales): | Les charges sociales représentent 40% des | salaires payables le mois suivant. Charges indirectes HT 50000 Payables au comptant dont 10000 DH | id amortissement mensuel. Production. 15000 ye tle renthive FER Raerinn Tate 001K Uantanin t» BUDGET D*INVESTISSEMENT : + Enavril 2016 l’entreprise décide d’acquérir une machine : 1 000 000 HT payable 25% au comptant, 25% en juin et le reste en septembre. - En mai 2016 I'entreprise décide d’acquérir une voiture pour le DG de I'entreprise : 400 000 HT payable 50% au comptant, le reste en juin, + Acquisition d’une machine en crédit bail en avril dont les conditions suivantes, ‘© Loyer mensuel : 33 000dhs (HT), le taux de la TVA 20% (© Garantie déposée au comptant un cheque de montant : 320 000dhs (décaissé le méme mois) ; o Durée :5 ans; + EMPRUNT AUPRES DE LA BANQUE POPULAIRE : - Montant : 200 000 dh ; ~ Date de déblocage : 28/05/2016 ; = Taux d’intérét : 10% ; ~ 40 trimestrialités constantes 4 compter du 28/05/2017. + AUGMENTATION DU CAPITAL SOCIAL On envisage un apport en nature sous forme d°un camion pour une valeur de 400 000 dh en avril et un apport en numéraire de 200 000 dh en mai, - L'IS di au titre de lexercice 2015 est 352 000dhs. -La TVA au taux de 20% selon la déclaration mensuelle et selon le Régime d’encaissement ; 1- Présenter le budget des encaissements (8 pts) 2- Présenter le budget des décaissements (8 pts) 3- Présenter le budget de la TVA (4 pts) 4. Btablir le budget de trésorerie (3 pts) 5- Commenter Ja situation de cette entreprise (2 pts) Dossier 5_: Diagnostic financier (30 Pts) La société « DALIDA » est une société spécialisée dans la construction et exploitation des installations thermiques au capital de 200 000 KDH. Son directeur financier remet & votre disposition les informations suivantes (annexes I, II et IT) en vue de mener une analyse de sa situation financiére (selon l'approche dynamique) et de répondre aux questions suivantes 1- Compléter l’état des informations complémentaires (ANNEXE 1). (20 pts) 2- Etablir le tableau de financement de l'exercice 2015 (ANNEXES II ET IM). (8 pts) 3- Commenter vos résultats obtenus. (2 pts) Enrenve de senthase - FFF - Session Juin 2016 - Variante 1 Pace Sour &ANNEXE I: ETAT DES INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES EN KDH (& compléter et A rendre avee la copie) « TABLEAU DES IMMOBILISATIONS _(45 pts) ‘ACQUISITIONS | CESSIONS | IMMOBILISATIONS spp ou ou SFP AUGMENTATIONS | REDUCTIONS ‘Charges a répartr sur plusieurs exereiees | 50 800,00 30 200,00 - 81 000,00 TOTAL (i 50 800,00 30 200,00 5 '81.000,00 Brevets, marques, droits et valeurs similaires 200 500,00 150.000,00 : 350 500,00, TOTAL @) 200 500,00 150 000,00, z 350 500,00 Constructions 1270.00.00 - - 1.270 000,00 Installations techniques, matériel et 7 utile 314 000,00 f 456 500,00 ‘Matériel de transport 52.000,00 2 | 2 82 000,00 Mobilicr, matériel de bureau et AD 33.600,00_| 7 z 33 827.00 Autres immobilisations corporelles 88 220,00 | 2 2 | 94 685,00 Immobilisations corporelles en cours 23 850,00 7 7 23 940,00 TOTAL G) 1781 670,00 279 177,00 99 895,00 | 1960 952,00 Prats immobilisés 92.000,00 = 2 90 800,00 ‘TOTAL (4) 92.000,00 = 1200.00 | 90 800,00 TOTAL (1424344) 2124 970,00 459 377,00 101 095,00 | 2 483 252,00, + TABLEAU DES AMORTISSEMENTS _ (6 pts) ‘ACQUISITIONS | CESSIONS IMMOBILISATIONS spp ou ‘OU SFP AUGMENTATIONS | REDUCTIONS ‘Charges & réparir sur plusieurs exercices | 40 640,00 z 5 54 808,00 Brevets, marques, droits et valeurs a similaires 30-480,00 : 54 640,00 ‘Constructions [192 770,00 i : 294 690,00 Installations techniques, matériel et 7 7 outillage 31200,00 99 254,00 Matériel de wansport 24080,00 7 7 27 300,00 Mobilier, matériel de bureau et tT 7 aménagements divers 66165,00 0 625,00 ‘Autres immobilisations corporelles 14310.00 7 a 15 215.00 Immobilisations corporelles en cours 12720,00 7 7 14.080,00 TOTAL. 412 365,00 | 312 637,00 94 190,00 | 630 812,00 * TABLEAU DES PROVISIONS __(1 pt) ELEMENTS: ‘SDP. DOTATIONS | REPRISES ‘SFP Provisions réglementées [134500 | B : 2 890,00 SOUS TOTAL (1) 2 2 : 2 * TABLEAU DES PMV REALISEES SUR CESSION D'IMMOBILISATIONS (L5 pt) PRIX DE VALUE | IMMOBILISATIONS vo Amor va | Gheston, [FE — Constructions 5 5 = : | Installations techniques, matériel et = | outilla 300.00 SRO : - | 5500.00 | [ Matériel de transport 12.000,00_| 11 800,00 [25000 [ Mobilier, matériel de bureau et AD | — 115,00 115,00 Ei [2500 [7 = ‘Autres immobilisations corporelies | 235,00 235,00 5 i : > Tmmobilisations corporelle en ; cours S oe sy 5,00 : : 5,00 TOTAL 99 895.00 | 9419000 | 5708.00 | 475,00 275.00 _| 5 505,00 Enrenve de svathase - FFF - Sessinn Tnin 2016 = Variante 1 Dawe & ene 8* TABLEAU DES DETTES DE FINANCEMENT (I pt) _DETTES DE FINANCEMENT SDP__|SOUSCRIPTION|REMBOURSEMENT| SFP. ‘AUTRES DETTES DE FINANCEMENT, 8.700,00_| 2 10 700,00 TOTAL, 8 700,00 | 320000 | 1 200,00, 10 700,00 ® TABLEAU DES CAPITAUX PROPRES _(3 pts) CAPITAUX PROPRES SDP [AUGMENTATION | DIMINUTION| SEP ‘Capital social ou personnel 200 000,00_| 2 = 300 000,00 Primes d’ mission, de fusion, d’apport 3 15 400,00 z 15 400,00 Reserve légale 20 000.00 = 20-000,00 ‘ures réserves (Réserves facultatives) - 2 5 18.900,00 Report & nouveau 500,00 Z : ‘Résultats nets en instance d'affectation 6 200,00 z 5 Résultat net de Pexercice. 8 200,00 9300.00 | 8 200,00 9 800,00 CAF METHODE ADDITIVE (3 pts} Résultat net de Vexercice (—TcapAactre D'AUTO FINANCEMENT (CAF EXERCICE 2015 Bénéfice* Perte- Dotation d'exploitation durables (I) Dotations financiéres (1) Dotations non courantes (1) =| Reprise d'exploitation (2) = | Reprives financiéres 2) ‘Reprises non courantes (2) (3) Produits des cessions d'immobilisations Valeur nettes d'amortissements des immobilisations cédées ‘CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT (CAF) = [Distribution de Bénéfices ‘AUTOFINANCEMENT ANNEXE II: INFORMATIONS COMPLEMENTAIRE! ~ _Lavariation des charges a répartir sur plusieurs exercices comporte 2 200 d’augmentation par virement. - Aucune reprise durable n'a eu lieu. - Aucun prét consenti au titre de 2015, + quatre échéances d’emprunt (principal seulement) ont été remboursées au cours de 2015 de 300 chacune. + Une seule forme d’augmentation du capital a eu lieu au cours de 'exercice 2015. Epreuve de svathése - EFF - Ses 2016 - Variante 1 Page 7 sur 8(EXE 11: TABLEAU DE FINANCEMENT DE L’ENTREPRISE (8 pts LTABLEAU DE SYNTHESE DE MASSES DU BILAN en KDH (2,5 pts) VARIATION | 2015, 2014 MASSES EMPLOI _| RESSOURCE 1_Finaneement permanent 1196 320 _| 950 640,00 | 2 Acti immobitise 1.075 200,00 | $20 630,00 '3= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL A = (4-2) 4 Actif circulant (HT) 923 300,00 _| 840 500,00 5 Passif circulant (HT) 845 100,00 | 795 200,00 [ ‘6 = BESOINS DE FINANCEMENT GLOBAL (B) = ] (45) 7 TRESORERIE NETTE (ACTIF-PASSIF) = A-B I- TABLEAU DES EMPLOIS ET RESSOURCES en KDH (5.5 points) II, RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE, EMPLOIS __| RESSOURCES + AUTOFINANCEMENT (A) + Capacité d’autofinancement | _- Distributions de bénéfices + CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) # Cessions d’immobilisations incorporelles + Cessions d’immobilisations corporelles # _Cessions d'immobilisations financitres + _Récupérations sur eréances immobilisées + AUGMENTATIONS DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES(C) + Augmentations de capital, apports + Subvention d'investissement + AUGMENTATION DES DETTES DE FINANCEMENT (D) | (aetes de primes de remboursement) ‘TOTAL I RESSOURCES STABLES (A+B+C+D) 1LEMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATIONS (E ) + Acquisitions d'immobilisations incorporelles + Acquisitions d"immobi + Acquisitions d’immot + Augmentation des eréances immobilisées | REMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES (F) + REMBOURSEMENT DES DETTES DE FINANCEMENT (G) + EMPLOIS EN NON VALEURS (EH) | ‘TOTAL Il. EMPLOIS STABLES (E+F+G¥i1) IL. VARIATION DU BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (B.F.G.) TV. VARIATION DE LA TRESORERIE TOTAL GENERAL Freie de svnthise - FFF = Sessinn nin 1016 - Variante 1 Dann § ane