Experience Seamless Full Ebook Downloads for Every Genre at ebookluna.

com

(eBook PDF) Launching New Ventures: An

Entrepreneurial Approach 7th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-launching-new-
ventures-an-entrepreneurial-approach-7th-edition/

OR CLICK BUTTON

DOWNLOAD NOW

Explore and download more ebook at https://ebookluna.com

 Instant digital products (PDF, ePub, MOBI) available
Download now and explore formats that suit you...

(eBook PDF) Launching New Ventures: An Entrepreneurial

Approach 8th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-launching-new-ventures-an-
entrepreneurial-approach-8th-edition/

ebookluna.com

(eBook PDF) Small Business Management: Launching & Growing

Entrepreneurial Ventures 19th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-small-business-management-
launching-growing-entrepreneurial-ventures-19th-edition/

ebookluna.com

(eBook PDF) Small Business Management Launching & Growing

Entrepreneurial Ventures 18th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-small-business-management-
launching-growing-entrepreneurial-ventures-18th-edition/

ebookluna.com

(eBook PDF) Small Business Management: Launching and

Growing Entrepreneurial Ventures 16th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-small-business-management-
launching-and-growing-entrepreneurial-ventures-16th-edition/

ebookluna.com
Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures 5th
Edition (eBook PDF)

https://ebookluna.com/product/entrepreneurship-successfully-launching-
new-ventures-5th-edition-ebook-pdf/

ebookluna.com

(eBook PDF) Entrepreneurship: Successfully Launching New

Ventures 6th Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-entrepreneurship-successfully-
launching-new-ventures-6th-edition/

ebookluna.com

(Original PDF) Entrepreneurship: Successfully Launching

New Ventures (6th Edition)

https://ebookluna.com/product/original-pdf-entrepreneurship-
successfully-launching-new-ventures-6th-edition/

ebookluna.com

(eBook PDF) Entrepreneurship: Successfully Launching New

Ventures 6th Global Edition

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-entrepreneurship-successfully-
launching-new-ventures-6th-global-edition/

ebookluna.com

(eBook PDF) Small Business Management Launching Growing

New Ventures 6th

https://ebookluna.com/product/ebook-pdf-small-business-management-
launching-growing-new-ventures-6th/

ebookluna.com
 vi Brief Contents

Chapter 14 Developing a Startup Marketing Plan 325

Chapter 15 Incorporating Ethics and Social Responsibility into the Business 358

Part IV Planning for Growth and Change 381

Chapter 16 Funding Startup and Growth 383

Chapter 17 Planning for Growth and change 418

Case Studies 453

Appendix 523

Notes 543

Index 559

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Contents
Preface xv
About the Author xxiv

Part I Entrepreneurship and Opportunity 00

Chapter 1 Understanding 1.5 Looking Ahead: The Organization of the
Entrepreneurship 3 Book 23
New Venture Action Plan 23
Chapter Objectives 3 Questions on Key Issues 24
Profile 1.1 Whatsapp: From David to Goliath 4 Experiencing Entrepreneurship 24
1.1 The Role of Entrepreneurship in the Relevant Case Studies 24
Economy 6
1.1a Economic Growth 8 Chapter 2 Preparing for the
1.1b New Industry Formation 9
Entrepreneurial Journey 25
1.1c Job Creation 10 Chapter Objectives 25
1.2 The Nature of Entrepreneurial Startups 12 Profile 2.1 One Journey That Inspired an
Industry 26
1.2a Risk and the Entrepreneurial
Venture 13 2.1 Saying Goodbye to Stereotypes 28
1.2b New Business Failure 15 2.1a Myth 1: It Takes a Lot of Money to
Start a Business 28
Social Entrepreneurship: Making Meaning
Solving a Tough Problem in Africa 16 2.1b Myth 2: It Takes a Great Idea 29
1.3 A Brief History of the Entrepreneurial 2.1c Myth 3: The Bigger the Risk, the
Revolution 16 Bigger the Reward 29
1.3a The Decades of 2.1d Myth 4: A Business Plan Is Required
Entrepreneurship 17 for Success 29
1.4 Current Entrepreneurial Trends 20 2.1e Myth 5: Entrepreneurship Is for the
Young and Reckless 30
1.4a Digital Anonymity 20
2.1f Myth 6: Entrepreneurship Cannot Be
1.4b Return to Domestic Manufacturing
Taught 30
and Craft 20
2.2 Paths to Entrepreneurship 31
1.4c Big Data 21
2.2a The Home-Based Entrepreneur 31
1.4d The Lean Startup Movement 22

vii

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 viii Contents

2.2b The Serial or Portfolio Chapter 3 Creating Opportunity 44

Entrepreneur 32
2.2c The Nonprofit Entrepreneur 33 Chapter Objectives 44

2.2d The Corporate Entrepreneur 33 Profile 3.1 A Young Entrepreneur Who Solved a
Problem 45
Global Insights Nordic Entrepreneurship: Born Global
Companies 34 3.1 Creativity and inspiration 47

2.3 The Challenges and Opportunities of Social Entrepreneurship: Making Meaning Tapping into
Entrepreneurship 34 Emotions to Understand the Act of Creation 49

2.4 Preparing to Become an Entrepreneur 36 3.1a Challenges to Creativity 50

2.4a Find a Mentor 37 3.1b Tools for Creativity and

Inspiration 52
2.4b Build a Professional
Network 37 3.2 Opportunity/Ideation 54

2.4c Learn About Entrepreneurs 38 3.3 Find and Frame the Problem 55

2.4d Understand Personality and Business 3.3a Restating the Problem 56

Preferences 39 3.3b Attribute Identification 57
2.4e Improve or Acquire Critical 3.3c Force Fitting 58
Skills 41 3.4 Develop Solutions 58
2.4f Study an Industry 42 3.5 Innovation 59
New Venture Action Plan 43 New Venture Action Plan 61
Questions on Key Issues 43 Questions on Key Issues 61
Experiencing Entrepreneurship 43 Experiencing Entrepreneurship 62
Relevant Case Studies 43 Relevant Case Studies 62

Part II Feasibility Analysis 63

Chapter 4 Analyzing the Industry Social Entrepreneurship: Making Meaning
and Market 65 Medic Mobile: Customer Empathy in Africa 84
4.3a Gathering Secondary Customer
Chapter Objectives 65
Data 85
Profile 4.1 Gemvara Finds a Niche in a Tough Industry
and a Crowded Market 66 4.3b Customer Discovery Up Close 86
4.1 An Overview of Industry 4.3c  egmenting the Market with a
S
Analysis 68 Customer Matrix 92
4.1a Gathering Secondary Sources of 4.3d Drawing Conclusions from Market
­Industry Information 70 Research 95
4.1b The Importance of Primary Industry 4.4 Gathering Competitive Intelligence 95
Data 72 4.4a Identifying the Competition 96
4.1c Understanding Industry Life 4.4b Finding Information about
Cycles 72 Competitors 98
4.2 Analyzing an Industry 76 4.4c Dealing with Competition 98
4.2a Porter’s Five Forces 77 New Venture Action Plan 99
4.3 Market Research For Customer Questions on Key Issues 99
Discovery 83 Experiencing Entrepreneurship 99
Relevant Case Studies 99
Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Contents ix

Chapter 5 Developing and Testing 6.2 Overview of the Product Development

a Business Model  100 Cycle 131
6.2a Customer Identification or
Chapter Objectives 100
Discovery 131
Profile 5.1 Amazon: Business Model Innovator 101
6.2b Customer Validation and
5.1 Understanding The Business Model 103 Design 132
5.1a Value Proposition 104 6.2c Go-To-Market 134
5.1b Customer Segments 105 6.2d Product Development
5.1c Distribution Channels 107 Tradeoffs 134
5.1d Strategic Partners 108 6.3 Building a minimum Viable Product 136
5.1e Business Activities and Resource 6.3a Customer Value Propositions 138
Requirements 108 6.3b Outsourcing Product
5.1f Revenue Sources 108 Development 139
5.1g Cost Drivers 109 Global Insights APOPO: How Rats Became the Unique
5.1h Why Business Models Fail 110 Value Proposition 140
5.1i When Business Models Change 111 New Venture Action Plan 142
5.2 Testing and Validating Business Model Questions on Key Issues 142
Feasibility 112 Experiencing Entrepreneurship 142
Relevant Case Studies 142
5.2a Developing and Testing
Hypotheses 114 Chapter 7 Protecting Startup Assets 143
5.2b Considering the Impact of the Macro
Environment 117 Chapter Objectives 143

5.3 Innovating with business models 118 Profile 7.1 Pinterest v. Pintrips: Who Gets Pinned? 144

5.3a When the Customer Doesn’t Want 7.1 The Nature of Intellectual Property
to Pay 119 Rights 146

5.3b Facing Dominant Players 120 7.2 Trade Secrets 147

Global Insights Business Models For The Developing 7.3 Trademarks 148
World 121 7.4 Copyrights 151
5.4 Drawing Conclusions from Feasibility 7.4a The Digital Millennium Copyright
Analysis 121 Act 152

New Venture Action Plan 123 7.4b Obtaining Copyright

Questions on Key Issues 123 Protection 153
Experiencing Entrepreneurship 123 7.5 Patents 153
Relevant Case Studies 123 7.5a Is the Invention Patentable? 154
7.5b Patent Types 156
Chapter 6 Prototyping and Validating 7.5c The Patent Process 158
a Solution 124
7.5d Patent Infringement 161
Chapter Objectives 124 7.5e Intellectual Property Strategy 162
Profile 6.1 Grockit: Online Social Learning 125 Global Insights Intellectual Property Is on
6.1 Entrepreneurs and New Product Design and China’s Radar 163
Development 127
New Venture Action Plan 164
6.1a New Product Failure 128 Questions on Key Issues 165
Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 x Contents

Experiencing Entrepreneurship 165 Chapter 9 Calculating Startup Capital

Relevant Case Studies 165 Requirements 194

Chapter 8 Building the Founding Team  166 Chapter Objectives 194

Profile 9.1 Barefoot: What Does it Cost to Start
Chapter Objectives 166 a Wine Business? 195
Profile 8.1 Fandeavor 167 9.1 Identifying Startup Resource
8.1 The Science of Founding Teams 170 Requirements 197
8.1a Why Startup Teams Fail 171 9.1a Construct a Business Process
Social Entrepreneurship: Making Meaning Map 199
Vera Solutions: Data for Social Enterprises 173 9.1b Position the Venture in the Value
8.2 Building the Founding Team 174 Chain 201
8.2a Who Should Be on the 9.1c Create a Timeline and Milestones for
Team? 174 Resource Requirements 201
8.2b Who Does What: Deciding 9.1d Define Your Launch Strategy to
on Roles and Responsibilities 178 ­Reduce Risk 203
8.2c What’s in It for Me: Rewarding 9.2 Startup Financial Metrics 204
Co-Founders 178 9.3 Develop Financial Assumptions 207
8.3 When Entrepreneurs don’t scale 180 9.3a Estimate New Product/Service
8.4 Expanding the team 182 Demand 207
8.4a Seeking Professional 9.3b Pricing Assumptions 209
Advisors 182 9.3c Estimate Revenues, Expenses, and
8.5 Seeking Personal Advisors 184 Startup Costs 213
8.5a Building a Board of Global Insights Migration Still a Strong Source of
Directors 184 Entrepreneurship 214
8.5b Advisory Board 188 9.4 Calculating a Startup’s Cash
8.5c The Mentor Board 188 Requirements 218

8.5d Outsourcing with Independent 9.4a Assessing Risk 221

Contractors 189 New Venture Action Plan 223
New Venture Action Plan 193 Questions on Key Issues 223
Questions on Key Issues 193 Experiencing Entrepreneurship 223
Experiencing Entrepreneurship 193 Relevant Case Studies 223
Relevant Case Studies 193

Part III Business Design 225

Chapter 10 Preparing a Business 10.1b Proof of Concept
Plan 227 Demonstration 232
10.2 Starting With a Compelling Story 237
Chapter Objectives 227
10.2a How Will You Grab My
Profile 10.1 Anatomy of a New Business Failure in
Attention? 237
South Africa 228
10.2b What Pain Is Being Addressed and
10.1 Preparing to write the business plan 229
Who Has It? 238
10.1a Stakeholder Interests 230
Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Contents xi

Social Entrepreneurship: Making Meaning The Little 11.2 Location Strategy: Finding the Appropriate
Schoolhouse That Could 239 Business Site 266
10.2c How Is Your Venture Solving the 11.2a Choosing the Region, State, and
Problem? 240 Community 266
10.2d What Is Your Venture’s Competitive 11.2b Population Demographics 267
Advantage? 240 11.2c Choosing a Retail Site 268
10.2e Can Your Venture Make 11.2d Choosing a Service/Wholesale
Money? 240 Site 269
10.2f Can the Founding Team Execute the 11.2e Choosing the Manufacturing Site 270
Plan? 241
11.2f Alternatives to Conventional
10.2g Why Is Now the Right Time to Facilities 270
Launch This Venture? 241
11.3 People Strategy: Organizing Human
10.2h What Is the Team Seeking from Resources 273
Investors? 242
11.3a Creating the Company Culture 274
10.2i Guidelines for Executive
11.3b Hiring the Right People 277
Summaries 242
11.3c Managing Employee Risk 279
10.3 Preparing The Full Business Plan: Strategy
and Structure 243 11.3d Planning for Ownership and
Compensation 279
10.3a Components of the Business
Plan 243 11.3e Founder’s Stock and Dilution 281
10.3b Mistakes in Developing the Business 11.3f Alternatives to Equity
Plan 251 Incentives 283
10.4 Successfully Pitching the Business 253 New Venture Action Plan 284
10.4a Answering Questions 253 Questions on Key Issues 284
Experiencing Entrepreneurship 284
10.5 Final Thoughts on Business Plans 254
Relevant Case Studies 284
New Venture Action Plan 255
Questions on Key Issues 255 Chapter 12 Planning Startup
Experiencing Entrepreneurship 255 Operations 285
Relevant Case Studies 255
Chapter Objectives 285
Chapter 11 Designing an Entrepreneurial Profile 12.1 Giving Customers a Taste Without
Company 256 ­Sacrificing Quality 286
12.1 Producing Products and Services 288
Chapter Objectives 256
12.2 Supply Chain Management 289
Profile 11.1 Culture Is the Competitive
Advantage 257 12.2a Purchasing 293
11.1 Design: Understanding the Way the Business 12.2b Inventory Management 294
Works 259 12.3 Production and Manufacturing 294
11.1a Identifying Business Processes 262 12.3a Quality 296
11.1b Making Decisions: Doing It All or 12.3b Logistics 297
Outsourcing 262 Social Entrepreneurship: Making Meaning Five Socially
Global Insights When the Global Startup Community Responsible, For-profit Startups 298
Inspires Change at Home 264 12.3c Warranting the Product 298

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xii Contents

12.4 Outsourcing to Reduce Costs 299 14.1 Product Adoption and the Customer
12.4a Manufacturing Overseas 300 Journey 329
12.4b Lessons from Outsourcing 14.2 The Marketing Plan 333
Overseas 302 14.2a Creating Customer Value 333
New Venture Action Plan 302 14.2b Setting Marketing Goals 334
Questions on Key Issues 303 14.2c Brand Strategy 335
Experiencing Entrepreneurship 303 14.2d Assessing Effectiveness 336
Relevant Case Studies 303
14.2e Advertising and Promotion 337
Social Entrepreneurship: Making Meaning Fabio Rosa:
Chapter 13 Choosing the Legal Form
Bringing Energy to Rural Brazil 338
of Organization 304
14.3 Entrepreneurial Market Strategies 340
Chapter Objectives 304
14.3a Traditional Advertising 340
Profile 13.1 Living Well Is the Best Revenge 305
14.3b Publicity and Referrals 340
13.1 Making the Decision About Legal
14.3c When It Makes Sense to Give It
Form 306
Away 344
13.2 Simple Forms: Sole Proprietorships and
14.3d Internet Marketing and Social
Partnerships 308
Media 344
13.2a Sole Proprietorship 308
14.4 Personal Selling 352
13.2b Partnership 310
14.4a Improving Personal Selling
Global Insights Legal Forms of Organization Skills 353
in the UK  312
14.4b Selling at Trade Shows and
13.3 Corporate Forms 313 Exhibits 353
13.3a C-Corporation 314 14.5 Managing Customer Relationships
13.3b S-Corporation 317 (CRM) 354
13.3c The B Corporation 318 14.5a Identifying and Rewarding Lifetime
13.3d The Nonprofit Corporation 318 Customer Value 355

13.4 Limited Liability Company 320 14.5b Complaint Marketing 355

13.4a Advantages 321 New Venture Action Plan 356

13.4b Disadvantages 321 Questions on Key Issues 356
Experiencing Entrepreneurship 357
13.5 Choosing the Right Legal Form at Each
Relevant Case Studies 357
Milestone 322
New Venture Action Plan 323 Chapter 15 Incorporating Ethics
Questions on Key Issues 324 and Social Responsibility into the
Experiencing Entrepreneurship 324
Business 358
Relevant Case Studies 324
Chapter Objectives 358
Chapter 14 Developing a Startup Profile 15.1 Building Hearsay Social on Core
Marketing Plan 325 Values 359
15.1 Ethics 360
Chapter Objectives 325
15.1a Conflicts of Interest 363
Profile 14.1 The Startup Experiment in Marketing 326
15.1b Survival Tactics 364

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Contents xiii

15.1c Responding to Incentives 364 15.3 Vision and Values 374

15.1d Stakeholder Pressure 365 15.3a Core Values 375
15.1e Pushing the Legal Limit 366 15.3b Purpose 375
15.1f Learning from Real-Life 15.3c Mission 375
Dilemmas 366 15.3d Strategies and Tactics 377
15.1g The Importance of Developing a 15.4 Core Values and Success 377
Code of Ethics 367
15.4a Constants of Success 377
Global Insights Think Small to Grow Big in
Istanbul 368 New Venture Action Plan 378
Questions on Key Issues 379
15.2 Social Responsibility 372
Experiencing Entrepreneurship 379
15.2a Effective Ways to Become Socially Relevant Case Studies 379
Responsible 373

Part IV Planning for Growth and Change 381

Chapter 16 Funding Startup 16.4b Commercial Finance
and Growth 383 Companies 402
16.4c Small Business Administration
Chapter Objectives 383
Loan 403
Profile 16.1 Reaching $100 Million without Spending
16.5 Other Non-Dilutive Funding Sources 404
Your Venture Capital 384
16.5a Crowdfunding 404
16.1 The Financial Plan 387
16.5b Strategic Alliances 405
16.1a The Cost and Process of Raising
Capital 387 16.5c Grants 406
16.1b It Takes Money to Make 16.6 Valuing a Pre-Revenue or Very Early-Stage
Money 387 Company 407
16.1c Growth Stage Identification 388 16.6a Two Venture Capital
Models 410
16.1d The Unique Funding Issues of
High-Tech Ventures 389 16.6b Divergence and Dilution 411
16.1e The Unique Funding Issues for 16.7 Accessing The public markets 412
Social Ventures 390 16.7a Advantages and Disadvantages of
16.2 Funding Startups Through Going Public 413
Bootstrapping 391 16.7b The Public Offering Process 414
Social Entrepreneurship: Making Meaning Room New Venture Action Plan 417
to Read 392 Questions on Key Issues 417
16.3 Funding with Equity 394 Experiencing Entrepreneurship 417
16.3a Friends and Family 394 Relevant Case Studies 417
16.3b Private Investors—Angels 395
Chapter 17 Planning for Growth and
16.3c Venture Capital 396
change 418
16.3d Small Business Investment
Companies 402 Chapter Objectives 418
16.4 Financing with Debt 402 Profile 17.1 Annie’s Homegrown: A Story of Successful,
if Not Bumpy, Growth 419
16.4a Commercial Banks 402
Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xiv Contents

17.1 Stages of Growth in a New Venture 421 17.4d Choosing an Intermediary 437
17.1a Startup Success 422 17.5 Preparing for Change 438
17.1b Initial Growth 422 17.5a Identifying Potential Risks 439
17.1c Rapid Growth 423 17.5b C
 alculating Risk Probability and
17.1d Stable Growth and the Cost to the Business 443
Maintenance 423 17.6 Leadership Succession 444
17.1e Factors That Affect Growth 424 17.6a Change of Ownership in Small
17.2 Growing the Market 428 Enterprises 444
17.2a Market Exploitation 428 17.6b Succession Planning in Family-
Owned Businesses 445
17.2b Market Exploration 429
17.7 Planning for Harvest and Exit 446
17.3 Growing Within the Industry 432
17.7a Selling the Business 447
17.3a Vertical Integration Strategies 432
17.7b Cashing Out but Staying In 448
Global Insights Africa Focuses on Startups 433
17.7c Being Acquired 449
17.3b Horizontal Integration
Strategies 434 17.7d Dealing with Failure:
Bankruptcy 450
17.3c Alliance Strategies 434
17.8 Some Final Thoughts 451
17.4 Growing by Going Global 435
17.4a Finding the Best Global New Venture Action Plan 452
Market 436 Questions on Key Issues 452
Experiencing Entrepreneurship 452
17.4b Export Financing 436
Relevant Case Studies 452
17.4c Foreign Agents, Distributors, and
Trading Companies 437

Case Studies 453

Case 1 Adroll: A Case Study of Entrepreneurial Case 5 Corporate Entrepreneurship and Innovation
Growth 454 in Silicon Valley: the Case of Google,
Inc. 481
Case 2 B2P: Micro-Bioinformatics Technology and
Global Expansion 459 Case 6 Andrew Mason & Groupon, Inc. 502

Case 3 Raising a CleanBeeBaby 466 Case 7 Homerun.com: Breaking into a Saturated

Market 511
Case 4 Command Audio: Three Startups for The
Price of One 472 Case 8 Realizing the Vision of “Vision to
Learn” 516

Appendix 523
Appendix: ¢urrency13: Enabling Bank Trusted Peer-to-Peer Payments 523

Notes 543
Index 559
Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Preface
The sixth edition of this book came out in 2011 (copyright 2012), three years
after the financial crash and well into a global economic downturn. A strong
turnaround has yet to materialize and so entrepreneurs, who tend to thrive
in negative circumstances, are still the hope for the economic future of most
nations around the globe. As I noted in the previous edition, the developing
world has wholeheartedly embraced entrepreneurship as a way to pull itself out
of this enduring economic malaise. The world we live in today is vastly dif-
ferent from the one that existed when I wrote the first edition of Launching
New Ventures in 1995 as we headed toward the dot com boom and continuing
economic prosperity. Nevertheless, I would argue that the future of the United
States and certainly the world lies with entrepreneurs who start the innovative
businesses that create jobs and produce products and services to fuel the econ-
omy. For the foreseeable future, we will live in a world characterized by high
degrees of uncertainty rather than the more predictable risk with which we had
grown comfortable for several decades. Entrepreneurs are comfortable with risk
because they can calculate probabilities and outcomes for the risks they face.
Uncertainty, on the other hand, has no probabilities associated with it; it can’t
be calculated or predicted. To survive in a world of uncertainty, entrepreneurs
must develop businesses that are fast, lean, adaptable, and flexible. Whether a
new venture operates in the Internet world, the life sciences, manufacturing, or
services, entrepreneurs need to compress the product development timeline,
get to an early prototype quickly and cheaply with the minimum number of
features needed to meet the customer’s requirements, continually refine their
business models, and find ways to get traction as fast as possible. An uncer-
tain business environment means more than ever that the winners will be those
who launch businesses as entrepreneurs in the true Schumpeterian sense of the
word: disrupting what has gone before, looking for the unexpected, and creat-
ing new value.
The evidence for the benefits of entrepreneurship is clear when we study its
impact on society and on the economy. However, the evidence is not so clear
when we look at entrepreneurship in the academy. As educators and practitio-
ners, we assume more benefits than we can actually quantify. In the preface of
the previous edition, I referred to an important article written by one of the
early leaders in the field. It bears repeating here because the problem persists.
Researcher and Professor Dale Meyer wrote about the field of entrepreneur-
ship as a discipline in a provocative article for the Journal of Small Business

xv

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xvi Preface

Management called “The Reinvention of Academic Entrepreneurship.” He

lamented the lack of rigorous metrics for measuring the impact of entrepre-
neurship education on students and society, the heavy reliance on neoclassical
economic paradigms, and the blurring of the boundaries between entrepre-
neurship and small business management. He called for more emphasis on
creative, self-organizing processes that entrepreneurs employ to craft complex,
adaptive business systems. I wholeheartedly agree with Meyer’s assessment. To-
day, the term entrepreneurship has been diluted by overuse in contexts that have
nothing to do with new venture creation. Entrepreneur is being co-opted by
everyone, including the media, to describe what is more traditionally referred
to as a small business owner, a successful musician, or an effective product man-
ager. The rationale for this dilution is that if you think like an entrepreneur,
you’re an entrepreneur. I believe that this rationale confuses entrepreneurship
with creativity and innovation. In every edition of Launching New Ventures, I
have attempted to remain true to the Schumpeterian view of the entrepreneur-
ial process as “creative destruction.” Now, more than ever before, the world
needs entrepreneurs, in the strictest sense of the word—those who challenge
the way we think about business, who create innovative business models that
solve new problems, and who excel at sense-and-respond processes in the face
of great uncertainty.
With all the knowledge we now have about how to operate effectively in
a global market, how to build successful companies with extraordinary valu-
ations, and how to innovate, we still have so much more to learn. And that
is perhaps why so many of us enjoy the field of entrepreneurship because it is
messy, chaotic, and in a constant state of change. We are continually challenged
to revise our ideas—what we knew to be true—in the face of almost daily
changes in the countless variables that affect the complex launch and growth of
a new business.
Launching New Ventures, Seventh Edition, represents the most current
thought, ideas, and practices in the field of entrepreneurship. In fact, ever since
its first edition, Launching New Ventures has endeavored to extend the bound-
aries of what we know about entrepreneurship and to celebrate the uniqueness
and creativity of entrepreneurs.

Content, Organization, and Unique Coverage

Launching New Ventures is organized around the process of creating a startup,
from the recognition of an opportunity to the launch of the business. It is
­designed to help readers organize and plan for venture creation by mentally
(and sometimes physically) engaging in the various activities that entrepreneurs
typically undertake. This book has never sought to be all things to all people.
It has a very specific emphasis on pre-launch activities—those things that entre-
preneurs do to prepare to start a business and secure their first customer. The
reason for this emphasis is that the decisions made to prepare the business for
launch will have a significant impact on how successful that launch is. So this
book explores activities such as opportunity creation and feasibility analysis in

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Preface xvii

more depth than the average book on entrepreneurship. The book also takes
a distinctly entrepreneurial view of new businesses as opposed to a small busi-
ness perspective. In a complex, global world, new business owners, whether
their business might be the next Google or simply a small restaurant, need to
think like an entrepreneur. They need to be opportunity-focused, innovative,
growth-oriented, and constantly looking for new ways to create and capture
value for customers. Today the entrepreneurial mindset is essential for survival
and growth.
Part One introduces the foundations of entrepreneurship and entrepreneur-
ial opportunity, which are important to understanding the decisions that entre-
preneurs make, the environment in which they make those decisions, and the
tasks they must undertake before starting a new company. In Chapter 1, read-
ers will learn the nature of entrepreneurial ventures and how they are distinct
from other types of businesses as well as the role of entrepreneurship in the
economy. Chapter 2 dispels many myths about entrepreneurs and helps readers
understand the characteristics and behaviors that work for and against entrepre-
neurs. Readers also learn about the entrepreneurial mindset, which is so critical
for a successful startup. Chapter 3 introduces the subject of opportunity and
how entrepreneurs create and shape opportunities for themselves.
Part Two addresses the heart of entrepreneurial activity, the testing of a busi-
ness model through feasibility analysis. It opens with Chapter 4, “Analyzing
the Industry and Market” where readers will learn how to study an industry,
the environment in which the new business will operate, and follows that with
a discussion of how to effectively conduct market research to understand cus-
tomer needs and levels of demand. Chapter 5 focuses on the design, develop-
ment, and testing of a business model as well as how innovation happens in all
the components of the business model. Chapter 6 explores the way entrepre-
neurs develop products and services; it considers product development using
lean methodologies, prototyping, and the minimum viable product. Chapter 7
considers ways to protect a startup’s assets through intellectual property rights.
Chapter 8 looks at how to build an effective founding team and also discusses
how to determine what gaps in experience and expertise may exist in the man-
agement team and how to compensate for them with such solutions as strategic
alliances and independent contractors. Chapter 9 closes this part by address-
ing the startup resources entrepreneurs must gather and how to calculate the
­required capital and other resources needed to launch the venture and operate
it until it achieves a positive cash flow from the revenues it generates.
Part Three deals with business design, those activities that take place once
you know you have a feasible venture. It begins with Chapter 10, which
­describes how to move from a feasibility analysis to preparing a business or
­execution plan. Chapter 11 deals with the design of an entrepreneurial com-
pany, considering how entrepreneurial businesses are organized, how entrepre-
neurs determine the best business location, and how they develop their initial
human resource capability. Chapter 12 focuses on how products and services
are produced and addresses issues related to planning the startup operations of
a new business, such as production, quality control, customer service, outsourc-
ing, and managing the supply chain. Chapter 13 looks at the legal form of the

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xviii Preface

business and discusses the advantages and disadvantages of sole proprietorships,

partnerships, and corporate forms. Chapter 14 deals with the role and imple-
mentation of the startup marketing plan and how to promote new products
and services effectively with limited resources. It pays particular attention to
the role of new media, including social networks and search engine marketing.
The chapter also addresses personal selling and customer relationship manage-
ment. Chapter 15 explores the increasingly important topics of vision, ethics,
and social responsibility. The value system of a new business shapes the culture
of the business and the image it will have to live up to as it builds its reputation.
Readers will be challenged to define a vision for a new venture based on the
values they believe to be important. They will also gain a greater understand-
ing of the need for ethics and social responsibility in any business. Part Four
explores planning for growth and change in the new organization. It begins
with ­Chapter 16, which looks at how to fund a startup as well as a rapidly
growing venture, including the cost and process of raising capital, venture capi-
tal, and the IPO market. Chapter 17 deals with exploration and exploitation
growth strategies for entrepreneurial ventures. It also pays particular attention
to growing by going global and concludes with a discussion of harvest and exit
strategies.

Special Features in the seventh Edition

The seventh edition contains a variety of features of value to instructors and
readers.
1. Chapter Objectives highlight the key topics for each of the chapters.
2. Entrepreneur Profiles that begin each chapter provide real-life examples to
illustrate the application of chapter concepts and to inspire readers. Smaller-
scale examples are also scattered throughout the chapters to maintain the
real-life tone of the book.
3. “Global Insights” and “Social Entrepreneurship: Making Meaning” boxed in-
serts highlight additional examples, companies, and organizations that have
taken a global or a socially responsible approach to entrepreneurship.
4. The New Venture Action Plan serves as a reminder of the tasks that need to
be completed at particular stages of the entrepreneurial process.
5. Questions on Key Issues at the end of each chapter provoke interesting
discussions.
6. Experiencing Entrepreneurship is a series of activities at the end of each
­chapter that give readers a chance to learn about entrepreneurship by getting
involved in entrepreneurial activities and interacting with entrepreneurs and
others in an industry of special interest to the reader.
7. Four new Case Studies have been added to the seventh edition to reflect a
wider variety of businesses and types of entrepreneurs. The cases are f­ ollowed
by discussion questions.

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Preface xix

New to this Edition

The following are the major changes to the seventh edition.
Overall Changes
■■ The seventh edition has some changes in chapter order for better flow.
■■ Chapter 6 from the fifth edition has been split into two chapters to make
way for a more in-depth treatment of prototyping and the minimum via-
ble product (now Chapter 6) and a more in-depth treatment of intellectual
property (now Chapter 7). Chapters 15 and 16 from the fifth edition have
been combined to present a complete discussion of funding for both startup
and growth (Chapter 16), and Chapters 17 and 18 from the fifth edition
have been combined to reflect the natural relationship of growth and change
(Chapter 17). The seventh edition now has 17 chapters.
■■ The seventh edition has eight cases, four of which are new to this edition and
reflect companies started and built since 2006. Command Audio, Google
Inc., Homerun.com and B2P were retained from the previous edition.
■■ More international and environmental/sustainability examples have been
included.
■■ Examples and data have been updated; most of the beginning Profiles, as
well as a most of the boxed inserts, are new or have been revised to reflect
current company data.

Chapter by Chapter Changes

■■ Chapter 1: All statistics have been updated, as well as the inclusion of the
most recent market trends: digital anonymity, the return to domestic manu-
facturing, big data, and the Lean Startup movement. The opening Profile on
WhatsApp and the Social Entrepreneurship box on Angaza are new for this
edition.
■■ Chapter 2: A new Global Insights box features Nordic entrepreneurs who
started born global companies as well as new examples in all the chapter sec-
tions and updated statistics. Chapter 3: Profile 3.1 presents a new story of
young British entrepreneur Nick D’Aloisio. The new chapter title, Creating
an Opportunity, underscores the proactive nature of opportunity for entre-
preneurs. They don’t wait for opportunity; they create it. The chapter has
been reorganized to include a new section on opportunity/ideation and a
more substantial treatment of the problem-solving process.
■■ Chapter 4: This chapter now focuses on industry and market analysis, which
was Chapter 5 from the sixth edition, to better prepare readers for the
business model discussion in Chapter 5. The profile on Gemvara has been
enhanced and updated and a new Social Entrepreneurship Box on Medic
Mobile has been added. All resources have been updated, new examples in-
cluded, and a new figure describing an ethnographical approach to customer
discovery and solution validation has been included. Chapter 5: This chapter
focuses exclusively on business model development. A new opening Profile

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xx Preface

showcases Amazon.com as a business model innovator and a new Global

Insights Box looks at business models in the developing world. The chapter
features an in-depth treatment of hypothesis testing and adds a new sec-
tion on innovating with business models. There are a number of new figures
­including a revised business model canvas that incorporates the work of both
Alex Osterwalder and Ash Maurya.
■■ Chapter 6: This chapter was renamed “Prototyping and Validating a
­Solution” to reflect an emphasis on product design and development issues.
Intellectual property now has its own chapter. New box features include
Profile 6.1 about an online social learning company Grockit and a Global
Insights box on APOPO. In addition to updating examples, the chapter fea-
tures a new chapter section and associated figure on product development
tradeoffs as well as an in-depth discussion of the minimum viable product.
■■ Chapter 7: This chapter is devoted to intellectual property and ways to pro-
tect the startup’s assets. It opens with a new profile on the trademark in-
fringement case between Pinterest and Pintrips and includes a new Global
Insights Box on intellectual property in China. All statistics and laws have
been updated with more current examples.
■■ Chapter 8: This chapter is now about the founding team. It opens with a
new profile on Fandeavor and includes a new Social Entrepreneurship Box
on Vera Solutions. The chapter incorporates important research on founding
teams conducted by Noam Wasserman and addresses the issue of entrepre-
neur scalability. Chapter 9: Now titled “Calculating Startup Capital Require-
ments,” has been completely reorganized to move more effectively through
the process of determining the amount of funding required to launch the
business. A new profile on Barefoot Winery and a new Global Insights Box
on migration as a source of entrepreneurship have been added. A new sec-
tion on risk mitigation is also included.
■■ Chapter 10: This chapter opens Part III on business design by discussing
the preparation of a business plan. A new profile about the failure of a South
African startup and an in-depth discussion of proof of concept demonstra-
tions are included. The chapter also includes a new approach to the elevator
pitch as well as a discussion of TAM, SAM, and SOM, the various markets
being addressed. Chapter 11: Profile 11.1 focuses on culture and has been
enhanced and updated for this edition. A new Global Insights Box about
Chinese entrepreneurship has also been added.
■■ Chapter 12: Opening Profile 12.1 on an entrepreneur who turned the
wine industry upside down is new, as is the Social Entrepreneurship box
featuring five socially responsible startups. A more in-depth treatment of
supply chain management has been added and the chapter has been com-
plete refreshed.
■■ Chapter 13: Profile 13.1 opens with a new story about an entrepreneur
whose success came when she fought back after a major lawsuit. A Global
Insights box on the legal forms of organization in the UK is also new. All
laws have been updated

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Preface xxi

■■ Chapter 14: Profile 14.1 is new with an interesting startup experiment in

marketing. A new section on journey mapping the customer experience
has been added as well as social media marketing through video. The social
media metrics section has been enhanced to reflect the latest tactics. The
chapter has been completely refreshed with new examples. Chapter 15: This
chapter closes the part on Business Design and is now the chapter on ethics
and social responsibility. A new profile on a socially responsible for-profit
business, Hearsay Social, opens the chapter and an updated Global Insights
box on Turkish company AirTies is included. The entire chapter has been
refreshed with new examples.
■■ Chapter 16: Opening Profile is new about a software company that makes
big data analytics easily accessible to smaller businesses, and the Social
­Entrepreneurship box on Room to Read has been updated. The chapter has
been reorganized to begin with the topic of financial planning. All statistics
on investment have been updated and an expanded section on crowd fund-
ing has been added. The valuation section has been completed reworked and
a new section on the concepts of divergence and dilution has been added.
Chapter 17: The final chapter opens with a new profile story on Annie’s
Homegrown and its bumpy growth path. The Global Insights box is also
new and looks at the growth of startups in Africa. This chapter now com-
bines the topics of growth and change because they normally occur together,
and the chapter has been tightened up to discuss only the most important
topics from the original two chapters.

Supplemental Materials
Key instructor ancillaries (Instructor’s Manual, Test Bank, and PowerPoint
slides) are available on the support website located at www.cengagebrain.com,
giving instructors the ultimate tool for customizing lectures and presentations.
The Instructor’s Manual is a comprehensive and valuable teaching aid,
­featuring chapter summaries and author notes, chapter objectives, brief chapter
outlines, answers to end-of-chapter questions, suggestions to end-of-chapter
activities, supplementary lecture materials, and Case Study teaching notes.
The Test Bank, revised and updated, includes a variety of true/false, ­multiple
choice, and short answer questions in varying levels of difficulty, which empha-
size the important concepts presented in each chapter.
The PowerPoint® Presentation provides instructors with comprehensive
­visual aids for each chapter in the book. These slides include outlines of each
chapter, highlighting important figures, concepts, and discussion points.
Visit the text Web site at www.cengagebrain.com to find instructor’s support
materials and study resources to help students practice and apply the concepts
they learned in class. The password-protected site contains resources for both
students and instructors. For students it provides online interactive quizzes and
flashcards. For instructors it includes downloadable Instructor’s Manual and
Test Bank files, as well as downloadable PowerPoint® Presentations.

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 xxii Preface

Acknowledgments
Many people helped make this seventh edition of Launching New Ventures
­happen—entrepreneurs, university students, professors, and, of course, the pub-
lishing staff at Cengage. In particular, I would like to thank Development ­Editor
Chris Santos, who kept me on track through a very fast production schedule.
In addition, I want to express my appreciation to Jason Fremder, Product
­Manager, and our Project Manager at Lumina Datamatics, Joseph Malcolm.
I want to thank the instructors who used the sixth edition and provided
feedback, as well as my students at the Lloyd Greif Center for Entrepreneurial
Studies at the University of Southern California, who willingly share their ideas
and comments with me. I also want to thank those instructors who provided
formal manuscript reviews at various stages of the revision process for this and
previous editions:

Donna Albano Jeffry Haber

Atlantic Cape Community College Iona College
Jackie Anderson Jo Hamilton
Davenport University Franklin University
Joseph S. Anderson Steven C. Harper
Northern Arizona University University of North Carolina at
Rachel Bates Wilmington
Wichita Area Technical College Timothy Hill
Richard Benedetto Central Oregon Community College
Merrimack College Sandra Honig-Haftel
Edward Bewayo Joseph Hruby
Montclair State University Baldwin Wallace
Bruce Dickinson Lilly Lancaster
Southeast Technical Institute University of South
Carolina–Spartanburg
Janice Feldbauer
Victor L. Lipe
Austin Community College
Trident Technical College
Todd Finkle
Tom Lumpkin
University of Akron
University of Illinois at Chicago
Isaura Flores
Clare Lyons
UNT Dallas
Hagerstown Community College
Susan Fox-Wolfgramm
Steven Maranville
San Francisco State University
University of Houston–Downtown
Frederick D. Greene
Ivan J. Miestchovich, Jr.
Manhattan College

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
 Preface xxiii

University of New Orleans The George Washington University

Stephen Mueller Lynn Trzynka
Texas Christian University Western Washington University
Eugene Muscat Barry L. Van Hook
University of San Francisco Arizona State University
Terry Noel John Volker
Wichita State University Austin Peay State University
Robert Novota Bill Waxman
Lincoln University Edison Community College
Fred B. Pugh Mark Weaver
Kirksville College of Osteopathic University of Alabama
Medicine David Wilemon
Juan A. Seda Syracuse University
Florida Metropolitan University Dennis Williams
Michael Sperling Pennsylvania College of Technology
Stanly Community College Doug Wilson
Randy Swangard University of Oregon
University of Oregon Gene Yelle
Charles N. Toftoy UMUC

And finally, I would like to thank my husband, John; and our children, Rob,
Jaime (a writer herself), Betty, and Greg for their love and support.
K.R.A.

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).
Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.
Random documents with unrelated
content Scribd suggests to you:
benne, könyekké olvadt és két kezét édesapja nyaka köré csapva,
úgy zokogta:
– Kis apám, kis apám, a te leányodnak vége.
– Mi történt? rebegte a szegény öreg – az istenért mondd meg,
hiszen végre is apád vagyok.
– Megcsalt, meggyalázott! – kiáltott kétségbeesetten – az én
uram gazember!
A báró himbálta fejét, mintha a foga fájna. Aztán gyöngéden
megfogta Olga kezét, egypárszor végigsimogatta és mondhatatlanul
lágy hangon szólt:
– Meg kell bocsátani, kis anyám, nekünk gyöngéknek mindig
csak meg kell bocsátani.
– Meg kell bocsátani – ismételte Olga, majd hirtelen eszébe jutott
valami.
– Mondd csak, kis apám, te is megcsaltad a mamát?
Az öreg ember elpirult.
– Miket beszélsz – dadogta zavartan – hát minek nézel?
– Úgy-e? – kiáltott föl szinte diadalmasan Olga – ugy-e, hogy
téged sért már a gondolata is? Mert te jó, te becsületes vagy, hanem
az enyém – gazember.
– Nincs igazad, édes leányom – szólt a báró – Deméndy derék,
tökéletes ember. Én sem vagyok jobb nálánál, csak gyöngébb. A
gyönge emberek mind becsületesek, mert a bűnhöz erő kell. Ha
megcsalt, ballépés volt, amilyet valamennyien elkövetnek. A férfiak
nem tulajdonítanak oly nagy fontosságot az ilyesminek. Nem több
az, mint egy üveg pezsgőt inni meg, jó társaságban. Ez a konvenció
s ha csak azt tartod becsületes embernek, aki nem csalja meg a
feleségét, a mi társaságunkban bizony hiába kutatsz ilyen ember
után.
 – Milyen világban éltem akkor? – kiált föl Olga.
– Olyan világban – felelt szeliden az öreg, – melyet senkisem
hagy el boldogan, aki megismerte. Te, édes kis anyám, a legtovább
kerülhetted ki a megismerését, ne zúgolódjál, hogy későbben ért el a
sors, melyet mások abban a pillanatban ismernek meg, melyben azt
hiszik, hogy övék a mennyország.
Olga csak rázta szegény fejét. Ez a bölcsesség nem fért beléje.
Majd hirtelen megfogta édes apja kezét, ellökte magától és
hátrahanyatlott.
– Aludni akarok, – szólt fás hangon és behunyta szemét.
Nyomban aludt is.
Kömley báró ott ült az ágyánál és nem mert megmozdulni. Vagy
egy óra mulva a beteg fölriadt és minden átmenet nélkül kérdezte:
– Mondd csak, mielőtt mamát ismerted, voltál-e szerelmes?
A báró elpirult.
– Kis anyám – szólt zavartan, – különös dolgokat kérdezel.
A beteg szeme lázban csillogott.
– Minden különös – szólt – és azt akarják, hogy mindent
természetesnek találjak. Felelj! – kiáltott durcás akaratossággal –
akarom, hogy felelj. Meg akarom tudni, hogy az én uram mennyiben
hasonlít másokhoz.
Az öreg úr most már értette leányát és elhatározta magát. Ha így
áll a dolog, majd mond olyanokat, hogy hozzá képest Deméndy
arkangyal lesz.
– Felelek, kis anyám, de aztán ne nagyon vesd meg a te szegény
apádat. Ami gyarlóságot felőle megtudsz, az általános emberi
gyarlóság. Hát tudd meg, édes kis anyám, hogy más a szerelem és
más a szeretkezés. Anyádnak jó szívvel mondhatom, hogy előtte
soha senkit nem szerettem s ha Deméndy ugyanazt mondta neked,
el is hiheted. Az ember csak egyszer szeret igazán, de sokszor
vétkezik. Ez, – hogy is mondjam? – hozzátartozik a férfi
természetrajzához. Bocsáss meg, kedves gyermekem, hogy ilyen
dolgokat beszél neked a te szegény öreg apád, nem is igen megy
ajkamról a szó, mert lásd, a trágárság most is pirulásra készt, de
meg kell tudnod, hogy hogyan itéld meg uradat. Nem lettem
rosszabb ember, az egészség kérdése ez, mint a fürdő, mint a
táplálkozás, mint a mozgás, a torna, vagy mi egyéb. Se a szívnek,
se az erkölcsnek nincs hozzá köze, legfölebb az ifjonti
könnyelműségnek és életkedvnek. Értesz engem, kis anyám?
Olga tágra meresztett szemmel hallgatta atyját, a kérdésére
pedig különös jelentősen igent bólintott. Aztán beletemette arcát a
párnába és hang nélkül zokogott. A könye se folyt, csak testét rázta
a roham. A báró szeliden símogatta haját, vigasztaló szót nem mert
ejteni. Végül elcsöndesedett, úgy látszott, ismét alszik.
Így telt el a délután. Elaludt, majd ismét hirtelen fölriadt és
mindennemű kérdésekkel állt elő. A báró is észrevette, hogy még
álmában, vagy ájulásában is egyre az ő nagy kérdésén töprengett,
csudálatos, kifürkészhetetlen rendszerességgel vetvén föl sorjában a
kérdéseket s amit megtudott, azt magában összeillesztgette.
– Mit csinál most Miklós? – kérdezte.
– Egész éjjel ágyadnál virrasztott. Ki se mozdult a házból. A
szobájában van és föl-alá járva, hallgatódzik minden neszre és
kesereg utánad. Kis anyám, ha látnád, megesnék rajta a szíved és
nem gondolnád többé, hogy nem szeret.
Majd újabb kérdés:
– Mondd csak, a házas embernek is az egészsége parancsolja,
hogy szeretőt tartson?
Az öreg úr előre remegett már minden ilyen kérdéstől. Szegény
feje alig tudott valamit a léhaságok világából, de érezte, hogy
mennél általánosabbá, mennél kötelezőbbé teszi őket a férfi
számára, annál jobban menti azt az egyet, akire leánya gondol. Most
is ebből a szempontból felelt:
 – Mi tűrés-tagadás, kis anyám, ez is megesik.
– Mikor?
– Hát… tudod, erről bajos beszélni, például amikor a feleség
beteg, vagy gyönge, bizony akkor megesik, hogy…
Tovább nem mondta. Olga fehér lett, mint a kréta és rémülten
nézett apjára. Majd valami őrületes dühvel fakadt ki:
– Hát mért nem tanítjátok meg erre a leányotokat? Miért kellett
bután és tudatlanul belemenni egy életbe, mely tele van förtelemmel,
utálattal és veszedelemmel? Miért nem mondjátok meg, hogy a
házasság baromi állapot és miért adtok férjhez egy leányt, aki
gyönge és beteg?
– Kis anyám! – kiált megrettenve az öreg úr.
– Én vagyok az oka, én vagyok az oka! – kiáltott magánkivül
Olga. Kicsi hangját annyira megfeszítette, hogy majd megszakadtak
a hangszálak. Szerencsére ismét elfogta a hangtalan síró roham,
mely annyira kimerítette, hogy halálszerű álomba merült, melyből
aznap már nem is ébredt föl.
Édes apja csak ült mellette és gondolkodott. Olyasfélét érzett,
hogy tennie kellene valamit. Például fogni a leányát és vinni
magával, el ebből a világból, amely tönkreteszi a tisztát és valóságos
belső titkos tanácsossá őt. De eszébe jutott a felesége és sóhajtott.
Az fog történni, amit ez akar, tehát neki semmi köze a dologhoz.
Csak a vejére gondolt nagy keserűséggel. Majd reménykedik: hátha
nem igaz? csak valami gonosz látszat szól ellene? De nyomban ezt
a föltevést is elejtette; a felesége is hiszi, tehát igaz. Az az ember,
akiről azt hitte, hogy nincs más gondolata, csak Olga, szeretőt tart.
Borzasztó. És a perfekt világfi nem tud annyira vigyázni, hogy
titokban maradjon a bűne.
Hat óra után beállított Kömleyné. Mi ujság? Alszik? akkor a báró
mehet. Úgy látszik, a gyerek kezd már csillapodni, akkor át is
szállítjuk magunkhoz.
 – Válást akar? – kérdi félénken a báró.
– Természetes. Olgának jó izlése van, undorodik attól az
embertől. Ok van rá bőven, együttmaradásra meg nincs egy sem.
A báró kezet csókolt feleségének és ment. A Deméndy dolgozó-
szobája előtt megállt habozva, fejét csóválta és tovább akart menni.
De az ajtó nyílt és Deméndy előtte állt.
– Hogy van Olga? – kiáltott izgatott hangon, – hát te sem tartasz
érdemesnek, hogy róla értesíts?
– Alszik – mondja halkan a báró, majd erőt vett rajta a keserűség.
– Miklós, Miklós, ezt nem vártam volna tőled.
– Mit? – fakadt ki Deméndy – mit nem vártál tőlem? Ne
beszéljetek többet erről a dologról, mert nem tudom, mit csinálok. Az
én vétkem komisz, de nem komiszabb akárki másénál. Hanem amit
a feleséged csinált, az példátlan, az… az… nem, nincs arra szó.
– Mit csinált? – kérdi az öreg elképedve.
– Ő rendezte az egész dolgot, ő tört ellenünk, még mielőtt
valamit tudott volna, ő fogta fel leveleimet, ő világosította fel a
leányát és… és ő öli meg a feleségemet. De ha az bekövetkezik,
Kömley Ede báró úr, vigyázzon a feleségére, mert számadásom
rettenetes lesz!
Az ablak felé fordult s ketté harapta a szivart, melyet foga között
szorongatott.
– Állok elébe – szólt csöndesen a báró, a feleségemről azonban
ne gorombáskodj, mert azt nem tűröm el.
Ezzel ment. Deméndy nem is hallgatott rá, nem is értette. Hogy
mi gyötörte oly rettenetesen? Azt hitte, a felesége veszedelme. Úgy
is érezte, hogy most már igazán, szerelmesen szereti a kicsi
asszonyt. De voltaképpen csak a felelősség érzete sujtotta. Meghal,
gondolta és ő ölte meg. Ezt nem tudja elviselni. Ezért a hosszú,
magános órák töprengéseiben, vívódásaiban bűntársul magához
láncolta Kömleynét, majd egyetlen bűnösül. Szenvedjenek együtt.
 Fásultabb óráiban, ha hallotta, hogy Olga nyugodtan beszélget,
vagy alszik, elfogta a skepszis.
– Dehogy hal meg! gyöngébb, mint más, de nem különb. Az
asszonyok nem halnak meg a szerelemtől, a csalódástól sem. Ki
fogja heverni és akkor vagy megbékül, vagy elválik. – Szabad
leszek, gondolta tovább és iparkodott örülni a szabadságnak, de
nem tudott. Szíve összeszorult a gondolatra, hogy kicsi édese
elhagyja. Majd ismét ellágyult: ha nem is hal bele, de kigyógyulni,
boldoggá lenni szegény nem fog többé soha.
Már több huszonnégy óránál, hogy otthon van, mindig magában,
mindig ezekkel a gondolatokkal elfoglalva. Aztán meg kivertnek
érezte magát a saját házában. Olykor gyerekesnek is látta helyzetét.
Ide dugták, nem szabad mutatkoznia, fogoly, akit majd csak a bíró
elé fognak vezetni. Eh, ezt nem tűri.
Majd féltékenység bántotta. Voltaképen az anyja sem kevésbé
vétkes, mint ő, mért hogy mégis hozzászít, őtőle pedig írtózik? Tán
nem is szereti, nem is szerette. Még a megcsalt asszonyban is kell
élnie a szerelemnek. Az a pár mondat pedig, amit a kulcslyukon
keresztül meglesett, oly dermesztően szívtelennek hangzott.
– Annál jobb – gondolta sóhajtva – ha szerelméből is kigyógyult,
akkor még lehet belőle valami. Talán grófné is – tette hozzá, az
anyósa becsvágyára gondolva.
 2.

Reggelre Olga úgy érezte, hogy már semmi baja sincs. Még a
szíve sem fáj, még boldogtalannak sem érezte magát. Csak nem
tudott fölkelni. A sikertelen kisérlet után rosszra fordult a kedve és
egyedül akart maradni. Beteg volt, akarhatott. Csak egyedül,
egyedül, nem szólni senkihez, nem hallani senki szavát. Behunyt
szemmel, a fal felé fordulva, szinte egész nap mozdulatlanul feküdt.
Édes anyja, majd édes apja óvatosan be-benézett hozzá, de látván,
hogy nyugodtan fekszik, nem háborgatták. Jó a nyugalom.
Estére aztán mintha fölébredt volna. Fölült ágyában és vidáman
kiáltotta:
– Éhes vagyok!
Kapott egy kis tejet, egy kis sonkát, ezt roppant jókedvvel
fogyasztotta el. Aztán körülnézett, mint az elkényeztetett gyerek,
egyszer csak azt mondta:
– Hát Miklós merre van?
– Látni akarod? – kérdi meglepetve a báróné.
– Hogyne!
– Vigyázz leányom, ismét megárt, mint tegnap.
– Akkor csak ujonc voltam, most már nem lesz baj. Aztán végre
is az asszonynak csak kell érintkeznie az urával.
– Nem urad többé – mondja Kömleyné.
– Téved a mama – szól Olga szokatlanul határozott hangon –
csak most lesz igazán az uram.
 Kömleynét meglepte ez a hang, elannyira, hogy nem is mert
ellenkezni. Beteg szegény, gondolta, most ne ingereljük föl. Néhány
perc mulva berontott Deméndy. Remélni nem mert, csak iszonyúan
aggódott. Lelkülete annyira fel volt már zaklatva, az aggodalom, a
lelkifurdalás, az elkeseredés, a megalázkodás, hogy mint a kutya
csatangol a házában, aztán meg Éva tolakodása, hogy most már
maga sem tudta, voltaképpen mi bántja. Habozva megállt a szoba
küszöbén és nézte felesége fehér gyermekarcát, melyről semmit
sem olvashatott le. A hajdan oly beszédes nagy szem kicsivé
zsugorodott és teljes egykedvűséggel függött rajta. Sovány kis karját
feléje nyujtva, üdvözölte:
– Jó estét, Miklós, sajnálom, hogy akkora nyugtalanságot
okoztam önnek, mint látja, teljesen fölösleges volt.
Deméndynek a szívébe vágott a hideg hang, a magázás.
Odalépett az ágyhoz s megragadta kezét, mely csak első pillanatban
remegett az érintéstől.
– Olga – szólt reszkető hangon – hidd el, hogy mindig szerettelek
és méltó vagyok a bocsánatodra.
– Köszönöm – felelt az asszony és felült az ágyban – szavából
azt látom, hogy nem haragszik rám.
– Én Önre? – Nem volt ereje többé, hogy tegezze a feleségét.
– Igen, barátom, mert sokkal több kellemetlenséget okoztam
önnek én, mint ön nekem. Olyan életre kényszerítettem és oly
hazugságokat követeltem öntől, amik nem valók a mi életünkbe.
Megokosodtam, ennyi az egész, ami történt. És ugy-e bár, nagyon
jó, ha az embernek okos felesége van?
Deméndy nem tudta mire vélni ezt a beszédet. Ránézett és nem
ismert benne többé a feleségére. Igazán csak valami feltűnő
hasonlatosság volt az előtte ülő beteg és a kicsi édes között, aki
tegnapelőtt még a fészekben várta. A gyerekszáj körül kemény
vonások rajzolódtak, a kifürkészhetetlen mélységű szem, melyből
hol rajongó érzelmet, hol meg bohón komolykodó gondolkodást
látott, most hideg értelmességgel, öregesen és józanul tekintett rá és
oly átható közömbösséggel, hogy alig birta állani. Nem értette, de
mégis azt gondolta magában, hogy nincs az a desperatus drámai
jelenet, melyet szívesebben nem fogadott volna, mint ezt a
vérdermesztő előzékenységet, mely mögött érezte, hogy valami
rettentő veszedelem lappang.
Kömleyné is majd kővé meredt meglepetésében. Mégis ő találta
föl magát hamarább és gőgösen fölemelve fejét, közbeszólt:
– Remélem uram, hogy ez a beszéd nem vezeti önt félre a
történtek igazi következményei tekintetében.
– Engedje meg, mama – szólt Deméndyné metszően – de a
kettőnk dolgát igazán csak mi ketten fogjuk elvégezni. Nem veszi
rossz néven, ugy-e bár?
Ezt a kérdést úgy hangsúlyozta, hogy Kömleynének meg kellett
értenie. Ezen a hangon szokta ő alkalmatlan férfilátogatóit
kitessékelni.
– Különben is – folytatta Olga – kettőnk között már csak az a
kérdés vár tisztázásra, hogy hová utazunk. Mert az egész história
nem jelent egyebet, mint változást az úti programmban. Tegnapelőtt
még éretlen gyerek voltam, és holmi kegyeletes terveket szőttem,
ezekről persze le kell tenni. Mit gondol barátom, ne menjünk Tátra-
Füredre? Ott igen kellemes társaságot találunk mind a ketten.
Nemde? Hiszen a minisztere is ott tartózkodik, s a klubja is elég
szépen van képviselve.
– Gúnyolódik! – gondolta Deméndy elképedve – mire véljem?
– Ön, mama, – folytatta változatlanul egykedvű hangon Olga –
gondolom, nem akarna velünk jönni. Azt hiszem, nem érezné magát
oly fesztelenül a mi társaságunkban, mint eddig, amióta tudom, hogy
az uram önnek udvarlója volt. Vagy egyebe is? – fordult hirtelen
Kömleynéhez, oly egyszerűséggel, mintha egy gombostű után
kérdezősködött volna.
Kömleyné fölpattant.
 – Hogy merészelsz? – kiáltotta reszkető ajakkal.
– Bocsánat, mama – szólt Olga teljes nyugodtan – én csak
kérdezek. Amit eddig mondott, sem én csaltam ki önből. Azt hittem,
ön szeret ezekről a dolgokról beszélni.
Kifáradt és hátrahanyatlott.
– Beteg vagy – szólt Kömleyné hidegen – alkalmasint lázad is
van.
Olga mosolygott és behunyta szemét.
– Tartok tőle – szólt gyengén, – hogy ezentúl mindig lázam lesz.
Nem értem, hogy amikor olyan vagyok én is, mint a többi okos
asszony, miért tartanak betegnek.
A beszélgetés erre megszakadt. Olga úgy feküdt, mintha aludna.
Kömleyné izgatottan járt fel-alá a szobában, Deméndy pedig
elfogultan ült a felesége ágyán és az érzéketlen fehér arc vonásaiból
magyarázatot akart olvasni e különös viselkedéshez. Olykor
tekintete rátévedt anyósára, ki még most is gőgös és hideg tudott
lenni, noha járása-kelése és a gyilkos, megvető tekintet, melyet
olykor vejére vetett, óriási izgatottságra vallott. Végre is nem állhatta
tovább.
– Azt hittem – szólt – ön is idétlennek fogja találni ezt a mi
együttlétünket, és véget vet neki. Tévedtem, ennélfogva leányomnak
le kell mondania ápolásomról.
Deméndy némán meghajtotta magát, ezzel vette tudomásul
anyósa távozását, aki köszönés nélkül becsapta maga után az ajtót,
hogy Olga felriadt.
– Elment? – szólt fejét fölemelve.
– A mi rossz szellemünk – mondja Deméndy mély keserűséggel.
– Olga, édes, ugy-e, csak a mama miatt beszéltél oly rettentő
hidegen és most ismét olyan leszel, mint voltál, az én édes egyetlen,
kicsi édesem, akinek sohasem lesz többé oka panaszkodni az urára.
 Olga fejét rázta. Egy pillanatra szeme rajta függött az urán valami
bús, sirató szeretettel, aztán ismét hideg és okos volt, mint azelőtt.
– Nem, Miklós, amit mondtam, nem volt komédia. Hiszen ha volt
okom valamit meggyűlölni, úgy a komédia az. Igazán és őszintén
mondom, amit igazán és őszintén gondolok. Megnyilt a szemem és
tisztán látok. Gondoljon Don Quijote-ra, aki kijózanodik hóbortjából
és már tudja, hogy nincs többé lovagkor, de nem hal meg. Ilyen
vagyok most én. Nem haragszom magára, ön nem vétett nekem
semmit. Sőt jó volt hozzám és iparkodott legalább látszatban
megszerezni nekem azt a lovagi szép világot, melyben én
képzelődtem. A fészek! – kiáltott föl és kacagott. – Szegény
barátom, képzelem, mennyit kellett szenvednie amiatt a fészek miatt.
Még ma széthordatom.
– Ezt nem fogod tenni – kiált Deméndy – nem, nem engedem,
lesz még idő, édes, amikor boldogok leszünk a fészekben, addig
hadd várjon reánk.
Olga komolyan nézett az urára.
– Ne gyerekeskedjék, Miklós, csak nem kezd most ön hinni Don
Quijote-ba? Önnek eddig nem volt igazi felesége, mert éretlen
gyerek voltam és ostobaságokra kényszerítettem. Ezentúl igazi
felesége lesz, olyan leszek, mint a többi és ön is olyan lehet akkor,
amilyen, sőt azt akarnám, hogy még szabadabban élhessen
hajlamainak, mint a többi férfi, mert megszolgált érte. Azért azt is
gondoltam, hogyha végleg még nem szakított vele, oda vihetné azt
az Évát is.
Deméndy ajkába harapott.
– Nem teszi helyesen, ha gunyolódik velem – szólt halkan.
– Bocsásson meg, nem akartam bántani. Tehát jó, ne hozza
magával, akkor kettős igyekezettel rajta leszek, hogy pótoljam őt.
Deméndy alig türtőztethette magát.
 – Olga – szólt összeráncolt homlokkal – magán nagy sérelem
esett, rettentő szenvedést okoztam önnek, joga van szeget-szeggel
viszonozni. De remélem, egy idő mulva be fog telni az elégtétellel,
mert nincs az a sérelem, melyet örök időn át kellene expiálni.
– Ön nagyon érzékeny, uram és ezt fölötte sajnálom. Értsen meg
végre. Nem az a célom, hogy önt boldogítsam, hanem hogy
teljesítsem azt a kötelességet, melyet a józan világ a feleségre
hárított. Nem szabad követelőnek lennem, nem szabad
szentimentálisnak lennem és nem szabad betegnek és gyengének
lennem. Mindezt meg fogom tenni, a többihez semmi közöm.
– Higyje el, Olga, én igazán, mélyen és forrón szeretem!
– Ez is hozzátartozik a házassághoz? – kérdi egész komolyan –
akkor azt is elvállalom, hogy szeretem. Ámbár azt hiszem, az egy
kissé tökéletlenné teszi a házasságot. És most, barátom, engedje
meg, hogy a beteg jogával éljek: hagyjon magamra, fáradt vagyok, a
viszontlátásra holnap!
Kezet nyújtott Deméndynek, aki az ajkához emelte. Aztán mély
megindulással föléje hajolt. Deméndyné nem ellenkezett. Nyitott
szemmel nézett az urára, amíg az forró csókot nyomott az ajkára.
– Nem lesz mindig így – rebegte a férfi s az ajtóból ismét
visszafordult és újból megcsókolta – meg fogod látni, hogy
visszatérnek fészkünkbe a régi istenek, akikről azt hiszed, hogy meg
kell őket tagadnod.
Deméndyné csak intett a fejével, nagyon fáradt volt.
Másnap az államtitkár, elvégezvén a miniszteriumban
szabadsága ügyét, délben visszatért s meglepetve hallotta, hogy
felesége fölkelt és kikocsizott. Egy pillanatig aggódott: hátha ebben
is baj van, de csakhamar megnyugodott. A hálószobában ugyanis
ismét föl volt állítva a másik ágy. Valamit gondolt és lopva átsietett a
fészekbe. A fészekből ki voltak hordva a pálmák.
Az államtitkár csóválta a fejét. Mi lesz még ebből? Az élet, ha
ilyen lesz, amilyennek a felesége most vele érezteti, egyszerűen
elviselhetetlen. Nem értette magát. Hiszen valamikor a szó szoros
értelmében ez volt az ideálja. Sőt ezt várta is a házasságtól. Egy
feleség, aki nem követelő. Egy viszony, mely szentesített voltánál
fogva leköti a szenvedélyt és nyugodalmat biztosít. Hát ez most
mind megvan. Igen, de valami szörnyű malicia rejlik mögötte, s
valami iszonyú szenvedés. Mert abban egy pillanatra sem tudott
hinni, hogy Olga csakugyan a mivoltában, a lelkében, az érzésében
olyan lehetne, amilyennek szavaiban és tetteiben magát mutatja.
– Hiszen ha valóban olyan volna – gondolta – akkor elbánnék a
maliciáival, s magamhoz tudnám kényszeríteni a szívét is. De
szenved, szegényke szenved, nem értem, micsoda rettentő hatalmat
ad ennek az asszonynak fölöttem a szenvedése!
Már három órára járt az idő, mikor a kocsi berobogott. Tele volt
rakva csomagokkal, skatulyákkal.
– Megbocsát – szólt mosolyogva – hogy késtem, amint látja,
bevásároltam és ez megmagyaráz mindent. Nincs asszony a
világon, aki el ne késnék, amikor bevásárol.
Egy kicsit ki is pirosodott a nagy bevásárlásban, melyet most
végzett először anyja nélkül. Deméndy ránézett és csodálta.
Bizonyos bájos rugalmasság volt egész mivoltán, a kicsisége is
mintha erővé változott volna. Apró kacér kalapkája alatt arca az
operette soubrettekére is emlékeztette. Semmi gyerekesség, semmi
ügyefogyottság, ez az asszony igazi asszonnyá változott!
Ebéd alatt pedig csak bevásárlásairól beszélt, meg arról, hogy
mennyi dolga lesz azután. Hogy kimélje magát? – kacagott. Soha
életében oly erősnek és oly jól nem érezte magát. De alig van
ruhája, az sem az ő ízlése szerint való. Délutánra berendelte a
varrónőjét, lesz dolog a válogatással, a kombinálással, eltart ez vagy
három napig is. Aztán a sok próba, meg mi, de azért nem baj,
asszonynak élvezet, ha ruházatával bajlódik, de aztán majd
meglátja, hogy milyen szép is lesz minden. Még divatot is csinál
Tátrafüreden.
 – A tanácsára is szükségem volna – szólt azután, – hiszen önnek
akarok öltözködni és még nem ismerem az ízlését. Nem mutathatná
meg Évát? Szeretném látni, hogyan öltözködik.
Deméndy lecsapta a kést és ránézett az asszonyra, aki egészen
elfogulatlanul állta tekintetét.
– Olga! – szólt csöndesen, szinte könyörögve és legyűrte
ingerültségét.
– Nem akar megérteni – folytatja csökönyösen az asszony –
mondtam már, hogy viszonyát egészen természetesnek találom s
mivel tudom, hogy ez a hölgy le tudta magát kötni, meg akarom
szerezni az eszközöket, hogy én is leköthessem. Én tetszeni akarok
önnek, Miklós, s önt ez sérti.
– Ne akarjon nekem tetszeni, önnek erre semmi szüksége.
– Aztán meg kiváncsi is vagyok – folytatja Deméndyné – igazán
kiváncsi vagyok, hogy milyen az a leány. Mondja, hasonlít rám?
– Nem – nyögi Deméndy a fogai között.
– Vagy a mamára? – kérdi, jó étvággyal falatozva.
– Ne kínozzon már.
– Hiszen csak kiváncsi vagyok. Aztán ugy-e nem került annyiba,
mint én?
Deméndy nem bírta tovább. A vér elborította agyát.
– Kedves Olga – szólt fojtott hangon – ön számot tarthat
mindenre, amit egy megbántott asszony elégtételül megkíván, de én,
bármennyire akarnám is, nem vagyok képes arra a szerepre, melyet
velem játszatni akar. Ha semmiképen sem akar megbocsátani, akkor
történjék meg inkább a legrosszabb, ami rám csak képzelhető,
váljunk el. Ne féljen, ez sem enyhébb bosszú, mint az öné, de
legalább illőbb önhöz is, én hozzám is.
 Deméndyné lehajtotta fejét, merengő szomorúságában ismét
megnyilatkozott a régi édes, de aztán csak rázta fejét és vége volt.
– Erről szó sincsen – mondotta – nekem jogom van ahhoz, hogy
igazi asszony legyek, mint a többi. Odaadó leszek, hű leszek,
szerető is leszek, de azt egy férfi sem kívánja a feleségétől, hogy
törődjék az ő érzékenységével.
– Akkor, kedvesem, én teszem meg a kellő lépéseket.
– Ezt nem fogja tenni, mert gyávaság volna. Tessék
megzabolázni engem, ha férfi, idomítson, parancsoljon, védekezzék,
vagy büntessen. Ha tetszik, veszekedjék, legyen kíméletlen és aztán
kárpótolja magát a házon kívül, de megszökni nem engedem. Végre
is nem én vagyok házasságtörő, hanem ön. Mi oka volna önnek
válni?
– Úgy beszél – szól keserűen Deméndy, – mintha az édes anyja
oktatta volna ki. Ez a kegyetlenség becsületére válnék ő
méltóságának is.
– Egy okkal több, hogy tovább is ilyen maradjak. Hiszen önnek,
mint tudom, faibleje volt ez a kegyetlenség.
Farkasszemet néztek egymással. Deméndyben forrt a vér, de
csak türtőztette magát. Olga fölkelt és kezet nyújtott neki.
– Egészségére.
Deméndy ajkához vitte. Olga közel hajolt hozzá.
– Nem akar megcsókolni?
– De igen.
Hidegen, formálisan homlokon csókolta. Aztán az egyik jobbra, a
másik balra ment.
– Ezt nem fogom elviselni – mondotta magában Deméndy, de
azért csak elviselte.
 Felesége csakugyan egész délután a varrónőjével volt elfoglalva.
Deméndy járt az elintézendő dolgai után, este a klubba is betért.
Mikor hazaért, Olga már ágyban volt. Nincs semmi baja, csak egy
kicsit fáradt, egy kicsit lusta. Vacsorálni is fog, ha nincs kifogása
ellene, majd az ágya mellett fog teríttetni.
Aztán magyarázgatta, milyen ruhákban állapodott meg. Egyet
maga is komponált. Extravagáns, de nagyon szép, határozottan
tetszeni fog. Egy angol derék, francia dísszel és betyárujjakkal. Majd
meglátja, milyen pikáns lesz benne.
– Igaz is – szólt azután, – már délben akartam kérdezni,
fölkereste már Évát? A levelében még egy találkozást követelt.
– Nem! – förmedt föl Deméndy durván.
– Rosszul tette – mondja Olga – s igazán kérem, ne
érzékenykedjék, mikor erről beszélek, de a magam érdekéről van
szó, azért teszem. Önnek teljesítenie kell e hölgy kívánságát, hogy
botrányt ne csináljon. Ez fölötte kellemetlen volna, mert ha
nyilvánosan is tudomásomra jut az eset, akkor a társaság kedvéért
nekem is scénákat kellene csinálnom. Úgy-e?
– Sohse törődjék vele, majd elintézem a magam dolgát.
– Akkor jól van, hiszen egyebet sem akarok, mint hogy elintézze.
Így végződött a vacsora.
– Nem akar elmenni? Az est igen kellemes. Sajnálom, hogy
olyan fáradt vagyok, de talán holnap vele mehetek.
– Köszönöm, itthon maradok.
– Vigyázni kell az egészségére – folytatja Deméndyné – a többi
urak, akik még itt vannak, nem ülnek otthon, s bizonyára az
egészségük kívánja meg, hogy házon kívül szórakozzanak.
– Ön virtuózságra vitte a csipkedést – fakad ki Deméndy vonagló
ajkkal – de jól van, tűrni fogom, amíg önnek csak jól esik.
 – Jó mesterem volt – suttogja Olga és lehanyatlik a feje.
Deméndy fölébe hajol és két könnycsepp szivárog szemébe.
– Édes, édes! suttogja az asszony fülébe.
Ez a kezével egy párszor végig simítja a férfi haját, aztán ellöki
magától és csukott szemmel int neki: menjen.
Aztán hirtelen, mintha most jutott volna eszébe, fölkiáltott:
– Azaz hova is gondolok? Hiszen este van s ez a szoba az öné
is. Tehát tetszése szerint, Miklós. Ha éppen szüksége van rám, ne
tekintse, hogy fáradt vagyok, ezt csak úgy mondtam.
Deméndy ezt is lenyelte. Az ajtóból visszafordult, felesége
meredt szemmel bámult utána, de teljesen érzéketlenül.
– Megtébolyodott – gondolta elhülő vérrel – nagy isten, mi lesz
ebből?
Az éjszakát dolgozószobájában töltötte. Másnap egész nap nem
találkozott feleségével. Időt akart neki engedni és ki akart térni a
gyilkos előzékenység elől, mellyel szegény Olga vele szembe
tüntetett. Vendéglőben ebédelt, aztán a minisztériumban belevájta
magát a munkába s öreg este volt, mire elszorult lélekkel hazafelé
tartott, ahol otthont többé nem talált.
Olga szalonjában várta, divatképeket tanulmányozva. Egy szóval
sem kérdezte, hol volt napközben, ellenben a legaprólékosabban
beszámolt a maga dolgaival. A bútorokat már bevonatta, a ládákat
lehozatta, két nap alatt teljesen rendben lesz, utazhatnak. Aztán
hozzátette:
– Sajnálom, hogy intézkedésemmel megfosztottam éjjeli
kényelmétől. Már jóvátettem hibámat, melyet nem is kellett volna
elkövetnem ha egy kicsit gondolkodom. Az a rend, hogy külön
szobája legyen, hát miért kényszeríteném a régi parasztsághoz?
Berendeztettem önnek öltözőmet, szomszédok vagyunk, de nem
zavarom. Bizony, nagyon okos rendszer ez, nem hiába olyan
általános.
 – Mit gondol Olga, – kérdi Deméndy szeliden – mi lesz ennek a
vége?
Az asszony rideg arca erre a kérdésre felengedett, merengve
sütötte le szempilláit, úgy mondta, suttogó hangon:
– Meg fogunk öregedni és akkor vége lesz mindennek. Nem
hiszek már a halálban.
– Így nem akarok megöregedni – válaszol Deméndy vonagló
ajkkal – inkább főbelövöm magamat.
– Nem, nem! – sikolt Olga és rémülten tárja karjait ura elé. Ez
boldogan szökik melléje, a melléhez szorítja és forró csókokkal
borítja el arcát.
– Tehát szeretsz, úgy-e szeretsz még? Ó édes, tudtam, hogy
csak meg akarsz büntetni, de a szíved örökre az enyém.
Az asszony karja lehanyatlik, arca, melyet a férfi elvakult
csókokkal borít el, irtózatot és szörnyű fájdalmat tükröztet vissza. Fel
is szisszen és összeszorítja fogát – ha Deméndynek csak egy csöpp
józansága van, láthatta, hogy felesége az ő karjaiban most
tízszeresen érzi azt a kínt, melyet a fészekben a kelletlen
szeretkezések közepette ő szenvedett annyiszor végig.
– Szeretsz? – súgja Deméndy egészen boldogan.
– Igen – mondja Olga kurtán.
– Milyen hidegen mondod.
– Szeretlek, – ismétli Olga – most már elég meleg?
Deméndy elereszti feleségét, kijózanodott. Szomorúan néz rajta
végig és nehéz sóhajjal mondja:
– Tehát mindennek vége! Így is jó.
Olga újból megijed.
– Kis uram, – kiáltja – nem igaz, én… én… igazán szeretlek.
 – Nem – szól Deméndy a fejét rázva – azért mondja, hogy meg
ne öljem magamat. Én pedig azt mondom magának, amit a
fészekben annyiszor hallottam, hogy szerelmet nem lehet hazudni,
megérzi azt az ember, ha igazán szeretik, azt is, ha csak mutatják.
Olga magához intette az urát. Megfogta fejét és a füléhez hajolt:
– Nem érzed? – súgta.
– Édes – kiáltott boldogan Deméndy, ez ismét a régi felesége volt
– most már érzem és esküszöm neked, hogy soha, de soha…
– Ne esküdj, – súgja az asszony és szájára teszi kezét – hagyjuk
a jövőt és hagyjuk a multat. De úgy-e, már nem gondolsz arra, hogy
meghalj?
– Nem, érzem, hogy igazán megbocsátasz.
– Meg fogom próbálni, Miklós, ne haragudj, de csak ennyit
mondhatok. Szeretlek és amíg kínoztalak, akkor is szerettelek. De
még undorodom magamtól, azt hittem, bele fogok halni és mégis
élek. Meg fogom próbálni, hogy újból megszokjam az életet.
– Édes, – áradozik Deméndy – a csapás nagy és váratlan volt,
értem, hogy hamarosan nem teheted magad rajta túl. De el fogod
felejteni és meg fogod szokni a te bűnös uradat, aki azért nem volt
sohasem rossz. Bízzál bennem, édes, idővel minden jó lesz.
– Jó lesz, – ismétli Olga – igen, idővel.
És három napot töltöttek még Budapesten, valami ősziesen bús
boldogságban. Olga gyöngéd és érzelmes volt. Az ura ölelését nagy
szeretettel fogadta, viszonozta is, bizonyos anyás odaadással, de
jókedv nélkül és mindig csak úgy, hogy az urának engedett. Aztán
elutaztak, a társaságba vegyültek és Deméndy a zajos életben
kezdett feléledni és kevésbbé figyelte feleségét. Látta, hogy nem
olyan, mint volt, de boldogan mondogatta magában: olyan most ez
az asszony, amilyennek lennie kell. Olykor arra is gondolt, hogy
megéri ezt az eredményt a krizis, melyen keresztülmentek, neki is,
aki felszabadult a kényszerromantika alól, Olgának is, aki most
igazán bízhatik benne – ilyen feleség mellett semmi oka többé a
csapodárságra.
Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and
knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a
vast collection of books, ranging from classic literary works to
specialized publications, self-development books, and children's
literature. Each book is a new journey of discovery, expanding
knowledge and enriching the soul of the reade

Our website is not just a platform for buying books, but a bridge
connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With
an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system,
we are committed to providing a quick and convenient shopping
experience. Additionally, our special promotions and home delivery
services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading.

Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and

personal growth!

ebookluna.com