将举牌进行到底……
举牌
———— 瑞宁三组 荣娜
举牌：
销售人员有策划，有组织地在特定区域（地段）利用房源
广告牌，吸引、要约随机客户的招揽客户行为。
中联地产 瑞宁三组 荣娜
简单举牌、益处多多：
(1) 零距离接触客户，深入了解客户的需求，拉近与客户的关系
(2) 实在客户较多，成单率较高，可以调动员工的激情
(3) 增加实在客源
(4) 增加准确盘源信息
(5) 锻炼新人，让新人有接触客户的机会，快速成长
(6) 增强对楼盘的熟悉度
(7) 让新人不至于迷茫
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举牌成功 3 要素：
1. 精心准备、制作吸引的房源广告牌；
2. 选择好时间和地段；
3. 积极主动 , 大胆开口；
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一、如何制作诱人广告牌：
盘源价格要有吸引力
集中销售主推盘
看房方便，业主诚心卖的楼盘
针对不同的客群分布，选择合适的楼盘
举牌地点距离楼盘不能太远
必须要有一个租盘
广告牌不仅针对客源，亦可写“房源登记处”之类，吸引业主的到来！
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三、举牌现场注意要领：
1 、注意事项 :
（ 1 ）着装形象、必须佩带工牌、领带
（ 2 ）双人配合、站姿挺拔
（ 3 ）目光敏锐、
2 、楼盘准确信息 :
（ 1 ）详细了解楼盘的位置、面积、价格等
（ 2 ）了解楼盘周边环境和发展趋势
（ 3 ）挖掘楼盘的卖点
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二、选择好时间和地段
1. 双休和节假日
2. 下午 5 点至 7 点人流量多的时间段
2. 人潮拥挤的地点：例如菜市场、商场、社区附近
三、举牌现场注意要领：
1 、注意事项 :
（ 1 ）着装形象、必须佩带工牌、领带
（ 2 ）双人配合、站姿挺拔
（ 3 ）目光敏锐、
2 、楼盘准确信息 :
（ 1 ）详细了解楼盘的位置、面积、价格等
（ 2 ）了解楼盘周边环境和发展趋势
（ 3 ）挖掘楼盘的卖点
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举牌常见难点及对策：
（ 1 ）长时间接不到客户，容易磨灭员工的 适时用成功的案例进行鼓励，灌输“成功贵在
激情 , 造成心态沉闷 坚持”
（ 2 ）被城管约束，不能到达好的地段举牌 掌握城管活动规律，选择管制较为松懈地段；
公关城管
（ 3 ）专业知识不够，与客户交流困难 利用所累计的经验引导客户而后说服客户到公
司详谈
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我的举牌心得
五月份举牌
1. 如果条件允许， 可以带一张小桌子在举牌地址附近，这样可以更为隆
重。 有固定的咨询地点同时也有流动的举牌人员。
2. 举牌不用穿的有多耀眼， 但是一定要规范整齐。 这样才能赢得更多
人的目光！另外就是一定要有人是便衣跟随，以便有同行带看时好跟尾跳
到资源！
我的举牌心得
六月份举牌心得
1. 如果有人长时间看着你的牌子， 一定要主动上前搭话。哪怕是一个老太太，他都能帮你把名片
带回家，儿子就有机会看到。而且只要围观的人一多，羊群效应就开始发挥作用了。 人就会越来越
多！
因为： 机会无处不在！
2. 准备要充分，资料要齐全，不要狼狈四处找：钥匙， 钥匙收条，独家委托， 看楼书、报纸广
告的剪贴本，客户登记表
3. 热情赢得天下：乐于助人的结果就是助己，例如：哪怕是帮别人提一下东西，指一下路……，
因为系着中联的领带丝巾，在打造中联形象的同时，就在打造你自己！
我的举牌心得
七月份举牌心得
第一 时间段： 双休不去是傻瓜商场促销我要看， 人潮拥挤我最爱
第二 房源单： 举牌的同时手上要多准备公司的 DM 单和自己制作的比较新颖的
房源广告 不仅仅局限在牌子上的几套房源
第三 慧眼识人，常唱空城计， 不要随意说出房号楼层，以免同行跳盘
第四 举牌后一定要把结果一起分享，经理人要做到资源合理分配，同时跟紧每一个
得来不易的房源客源
举牌那些故事
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