Tipología de compradores según su actitud hacia la compra

• Ángel Agudo San Emeterio ^[1] ; Jesús Collado Agudo ^[1] ; Ignacio Rodríguez del Bosque ^[1]
  1. [1] Universidad de Cantabria

     Universidad de Cantabria

     Santander, España

     
• Localización: Inteligencia empresarial. La gestión del conocimiento en la empresa: ponencias 2000. XIV Congreso Nacional, X Congreso Hispano-Francés. Jaén, 7, 8 y 9 de junio-2000, Vol. 1, 2001, ISBN 8487115780, págs. 739-744
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Esta ponencia establece una tipología de compradores a partir de las variables que determinan la actitud de los mismos ante los actos de compra. Partiendo de una revisión bibliográfica, se confirma la existencia de perfiles diferenciados entre los compradores. Posteriormente, a partir del análisis de los datos obtenidos de una encuesta de hábitos de compra realizada a una muestra representativa de compradores de una determinada área geográfica, se valida una tipología de compradores. Finalmente se presenta y analiza cada uno de los grupos obtenidos.