Resumen de Efectos directos y moderadores de la experiencia en la expansión de la franquicia: un análisis sectorial.
María Victoria Bordonaba Juste, Laura Lucía Palacios, Yolanda Polo Redondo
Este papel analiza los efectos de la experiencia en la expansión de la franquicia, es decir, si la decisión de entrada de los franquiciadores debería tomarse en una fase temprana o en más avanzada del ciclo de vida del mercado. En el trabajo se realizará un análisis sectorial para comparar las estrategias de expansión desarrolladas por empresas de bienes (sector de moda) o de servicios (sector restauración). Los resultados muestran que la mejor opción es entrar en la fase siguiente a la etapa de pionero, evitando la incertidumbre inicial y los costes adicionales de configurar un nuevo mercado. Además, se observa como otras estrategias como la estructura de propiedad, el canon de entrada y el royalty actúan como instrumentos que el franquiciador puede emplear como señal del valor de su cadena y atraer así a más franquiciados. En este sentido, también son destacables las diferencias sectoriales en los efectos del canon y del royalty.