🔚 Прошлый год был непростым: спрос оставался невысоким, а нам нужно было быстро увеличить продажи и покрытие эскроу. И команда нашла, как мне кажется, гениальный ход: мы начали сравнивать стоимость московской недвижимости с товарами из ЦУМа.

Например, по цене сумки Birkin можно было купить большую квартиру с отделкой в Sydney City, а вместо дизайнерской вазы или люстры — апартаменты в Говорове.

Добавляли в рекламу яркие детали: дорогая отделка — и ни один аллигатор не пострадал. Кампания разошлась по сети, получила широкий охват, а нас начали цитировать и копировать даже за пределами девелопмента.

Результат: в Говорове за пару месяцев мы продали больше квартир, чем за предыдущие два-три года. Для меня это история о том, что даже в сложной ситуации важно сохранять чувство юмора.

9️⃣ Дмитрий Трубников, генеральный директор ГК ФСК

🔚 Мы продавали крупный проект, и деньги нужно было получить в течение месяца. Обычно за такой срок банк не успевает даже рассмотреть сделку, а у нас участвовали четыре стороны: мы, покупатель и два банка.

Все говорили, что это невозможно. Но мы решили: ставим конкретный срок и делаем всё, чтобы в него попасть. Приходилось одновременно менять структуру владения, схему и порядок расчётов, быстро решать вопросы с юристами и фондами.

В последний день акционер спросил: «Ну что, наверняка же не подпишете?» А у нас не было других вариантов. Мы же обещали. С девяти утра вместе с покупателем и банками финально согласовывали условия. Закончили около девяти вечера — и закрыли сделку день в день.

Когда все нацелены на результат и соблюдают договорённости, можно сделать даже то, во что до последнего никто не верит.

9️⃣ Екатерина Чиркова, финансовый директор, MR Group