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Sr HHC 金融+硬科技行业顾问 · 广州川普人力资源有限公司

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职位介绍: 该岗位是咖啡生豆大宗贸易的“前端发动机”，以烘焙厂为核心客户群体，通过精准的期现定价能力与深厚的行业资源，推动咖啡生豆的规模化销售。要求候选人具备“跑得动客户、算得清账、控得住品质”的综合能力。岗位职责（一）客户开发与业务拓展 以烘焙厂为核心目标客户，主动开发、拓展并维护客户关系，建立稳定的生豆采购合作； 深入理解大型烘焙厂的交易逻辑与采购决策链，精准对接老板、采购负责人、品控负责人等关键决策人； 持续跟踪客户需求，根据客户的不同采购场景（常规供应、定制拼配、新品测试等）提供差异化生豆方案； 定期拜访客户，了解市场动态与竞品信息，制定公司生豆采购策略。（二）生豆销售与交易执行 独立完成从客户开发、样品寄送、杯测沟通、报价谈判、合同签署到货款回收的全销售流程； 运用期货点价、基差定价、浮动级差等大宗贸易定价工具，为客户提供具有竞争力的报价方案；（三）品控与供应链协同 协同公司内部品控团队，确保生豆品质符合客户要求（杯测分数、含水率、瑕疵率等）； 对接烘焙厂的品控标准，参与客户杯测环节，理解客户的风味偏好与烘焙特性需求； 跟踪订单的物流履约进度，确保货物按时、按质、按量交付。（四）市场洞察与策略反馈 持续跟踪全球咖啡生豆市场行情（阿拉比卡/罗布斯塔期货价格、产区天气、贸易政策等），为销售策略提供数据支撑； 收集并反馈终端客户的需求变化与行业趋势（如拼配偏好、产区转移、性价比替代方案等），协助公司优化生豆采购与库存策略。任职资格： 统招本科学历； 5年以上咖啡生豆大宗贸易销售经验，有直接面对烘焙厂的BD与成单经历。拥有成熟、可转化的烘焙厂客户资源，客户类型覆盖中小型精品烘焙厂、中型商业烘焙厂及大型工业化烘焙厂；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：房地产开发经营

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