销售经理(国际物流行业) 18-35k
深圳-宝安区 5年以上 本科 招1人 9月22日更新
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孟女士 当前在线 已认证
招聘专家 · IPS 智慧包裹
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职位介绍
工作职责: 1.市场洞察与业务策略(定方向) 行业分析: 深入研究国际物流行业趋势、竞争对手动态及目标客户群体特征,输出市场分析报告,为公司业务决策提供依据。 策略制定: 结合公司平台化战略,制定清晰的客户分层策略、新客户开拓计划及存量客户深度经营方案。明确重点拓展的行业、区域及客户类型。 需求转化: 将一线获取的客户痛点、业务需求,结构化反馈给产品及运营团队,推动公司平台及服务能力的迭代优化。 2.新客户开发与存量挖潜(拿结果) 攻坚克难: 亲自参与并指导团队攻克关键客户/大客户,主导商务谈判,把控合同条款,确保合作落地。 存量深耕: 建立存量客户健康度评估体系,带领团队主动挖掘现有客户的潜在需求(如新线路、新服务等),提升客单价与客户粘性。 业绩达成: 对团队整体的业绩指标(新客户数、销售额、回款额、利润率等)负责,制定分解计划并追踪达成。 3.团队管理与人才建设(带队伍) 团队搭建: 负责商务团队的招募、培训、激励与考核,打造一支有狼性、懂专业、执行力强的铁军团队。 赋能成长: 建立标准化的销售流程、话术库及案例分析机制,通过实战演练、复盘会等方式,持续提升团队成员的专业能力和单兵作战能力。 文化塑造: 营造积极向上、结果导向、坦诚沟通的团队氛围。 任职要求: 1.经验要求 本科及以上学历,市场营销、物流管理、国际贸易等相关专业优先。 5年以上国际物流、供应链或跨境电商B2B销售/商务拓展经验,其中至少2年以上团队管理经验。 拥有丰富的国际物流客户资源(如外贸工厂、跨境电商卖家、同行货代等)及成功的大客户攻坚案例者优先。 2.专业能力 敏锐的商业嗅觉: 能够快速理解客户的真实需求和痛点,甚至挖掘出客户尚未意识到的潜在需求,并能据此设计有针对性的解决方案。 强大的谈判攻坚力: 具备出色的商务谈判技巧和公关能力,面对复杂局面和大客户决策链,能沉着应对,有效推动合作进程。 系统的管理能力: 熟悉销售团队的目标管理、过程管理、绩效管理方法,能有效激发团队潜能,而非仅凭个人英雄主义。 3.综合素养 干练通透: 沟通直接高效,做事有闭环;具备极强的责任心,对结果高度敏感。 进取心与学习力: 对未知充满好奇,主动拥抱变化,能快速学习新产品、新业务、新模式,并带领团队共同成长。 抗压能力: 能适应快节奏、高目标的业务环境,将压力转化为动力,持续挑战更高目标。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

IPS智慧包裹(深圳智慧包裹服务股份有限公司)成立于2017年,是中国跨境物流科技数字化模式的务实践行者。 自成立以来,公司始终致力于让跨境物流更便捷——像在线订机票一样,轻松发物流。公司通过数字化+AI智能算法的创新模式,整合全球优质跨境物流资源,实现了物流路径的智能规划和运输过程的自动化、透明化,解决了传统跨境物流行业运输效率低、信息不透明、服务不规范等难题,让用户的每一次发物流体验,像在线购物一样,便捷、透明、省心、高效! 公司总部位于深圳,并在中国洛阳、伊朗德黑兰、阿联酋迪拜、印度新德里/孟买设立分支机构。凭借多年以来的技术研发,公司已连续三年荣获国家科技型中小企业称号,并与京东物流、顺丰、德邦物流达成合作,为用户实现全国上门取件。 无论何时何地,用户都可以通过IPS智慧包裹平台App、微信小程序、官网,实时在线查询、比价、下单、支付、售后,像订机票一样轻松体验一站式跨境物流服务。 目前,公司物流产品主要方向为中东、南亚、中亚等国家,已服务客户超2万家,与20家以上大型央企、国企持续达成深度跨境物流合作。
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更新时间:2026-09-23