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 Dauer 14 Stunden (2 Tage)

Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie sie die kommerzielle Landschaft transformiert
  • Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praktische Beispiele: Wo KI sofort Mehrwert in Vertriebsworkflows schafft

Modul 2: Produktivitätssteigerung mit KI-Tools

  • Automatisierung von routinemässigen administrativen und kommunikativen Aufgaben
  • Nutzung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikation und Follow-ups

Modul 3: Datenvorbereitung und Marktintelligenz

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
  • Nutzung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Insights und zur Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI zum Verbinden von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte

Modul 4: Prädiktive Analysen für Vertriebs- und Marktverhalten

  • Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
  • Nutzung der eingebaute Prognose- und KI-gestützten Funktionen in Excel
  • Interpretation von Modelloutputs und Kommunikation von Unsicherheiten an Stakeholder

Modul 5: Go-to-Market-Strategie und Wettbewerbsanalyse

  • Nutzung von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktbeobachtung
  • Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
  • Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbs-Schlagwörtern, Positionierung und Chancensignalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Gestaltungsprinzipien für effektive Vertriebs- und Markt-Dashboards
  • Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
  • Einbetten narrativer Insights mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien

  • Reale Anwendungsbeispiele führender Organisationen und KMU
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
  • Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an Ihren operativen Kontext

Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellung eines einfachen Workflows

  • Begleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
  • End-to-End-Übung: Datenaufnahme → Insight-Generierung → Dashboard → Aktionsliste
  • Präsentation von Workflows und Peer-Feedback

Modul 9: Einführung und nächste Schritte

  • Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
  • Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
  • Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und zur Messung der Auswirkungen

Voraussetzungen

  • Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Sicherer Umgang mit Excel oder Tabellenkalkulationstools für Datenarbeit
  • Grundlegende Kenntnisse mit Dashboards oder Berichtstools sind von Vorteil, aber nicht erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Account Manager
  • Marketing-Analysten und Mitarbeitende im Business Development
  • Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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