Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie sie die kommerzielle Landschaft transformiert
- Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praktische Beispiele: Wo KI sofort Mehrwert in Vertriebsworkflows schafft
Modul 2: Produktivitätssteigerung mit KI-Tools
- Automatisierung von routinemässigen administrativen und kommunikativen Aufgaben
- Nutzung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikation und Follow-ups
Modul 3: Datenvorbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Nutzung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Insights und zur Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI zum Verbinden von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analysen für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Nutzung der eingebaute Prognose- und KI-gestützten Funktionen in Excel
- Interpretation von Modelloutputs und Kommunikation von Unsicherheiten an Stakeholder
Modul 5: Go-to-Market-Strategie und Wettbewerbsanalyse
- Nutzung von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktbeobachtung
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
- Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbs-Schlagwörtern, Positionierung und Chancensignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Gestaltungsprinzipien für effektive Vertriebs- und Markt-Dashboards
- Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einbetten narrativer Insights mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Reale Anwendungsbeispiele führender Organisationen und KMU
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an Ihren operativen Kontext
Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellung eines einfachen Workflows
- Begleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
- End-to-End-Übung: Datenaufnahme → Insight-Generierung → Dashboard → Aktionsliste
- Präsentation von Workflows und Peer-Feedback
Modul 9: Einführung und nächste Schritte
- Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und zur Messung der Auswirkungen
Voraussetzungen
- Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Sicherer Umgang mit Excel oder Tabellenkalkulationstools für Datenarbeit
- Grundlegende Kenntnisse mit Dashboards oder Berichtstools sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Account Manager
- Marketing-Analysten und Mitarbeitende im Business Development
- Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung