In the International Business major, I learned how companies operate across borders, including how to

manage cultural differences, enter foreign markets, and adapt to global competition. Key subjects
included international marketing, global finance, cross-cultural management, international trade
policies, and business strategy. I also gained practical knowledge about negotiation in international
contexts, foreign direct investment, and how global economic trends affect business decisions.

1. International Economics (KD15) (31 - 8.5)

- Apply the international trade theory to determine the origination, model and benefits
of international trade

International trade originates from several fundamental principles identified by various

theories:

+ Absolute Advantage (Lợi thế tuyệt đối) (Adam Smith): suggests that countries
should specialize in producing goods and services they can produce more
efficiently (using fewer resources per unit of output) than other countries. Trade then
occurs when countries exchange these efficiently produced goods. The origination
here lies in the inherent differences (sự khác biệt vốn có) in production capabilities.
+ Comparative Advantage (Lợi thế so sánh) (David Ricardo): This builds upon
absolute advantage and is a more powerful explanation for trade. Even if one country
has an absolute advantage in producing all goods, trade can still be mutually beneficial
(mang lại lợi ích chung). Comparative advantage arises when a country can produce a
good or service at a lower opportunity cost (i.e., forgoing less of other goods) than
another country. The origination of trade here lies in the relative efficiencies of
production (hiệu quả tương đối của sản xuất).

Determine the impact of the tariff tools:

+ Import Tariff: Increases the price of imports, leading to reduced import volume and
potentially higher government revenue. It protects domestic production but can result
in higher consumer prices and fewer choices.
+ Export Tariff: Reduces the competitiveness and volume of exports by making them
more expensive internationally. This can increase domestic supply and potentially
lower domestic prices.

Determine the impact of the non-tariff tools:

Non-tariff tools, unlike tariffs, don't directly involve taxes but still significantly affect
international trade. They can be categorized and have various impacts:

1. Import Quotas (Hạn ngạch nhập khẩu):

 ● Mechanism: Limit the quantity of specific goods that can be imported.
● Impacts: Limit imports, benefiting domestic producers but potentially raising
consumer prices and reducing choice.

2. Export Quotas (Hạn ngạch xuất khẩu):

● Mechanism: Limit the quantity of specific goods that can be exported.

● Impacts: Limit exports, reducing their competitiveness and volume, while potentially
increasing domestic supply and lowering local prices.

3. Subsidies (Trợ cấp):

● Mechanism: Financial assistance from the government to domestic producers.

● Impacts: Support domestic production, making imports less competitive and exports
more so, but can burden taxpayers.

4. Other Non-Tariff Measures (Các công cụ phi thuế quan khác):

● This is a broad category encompassing various regulations and standards.

● Examples mentioned include:
○ Technical Barriers to Trade (Rào cản kỹ thuật): Standards related to
product safety, quality, or labeling.
○ Sanitary and Phytosanitary (SPS) Measures (Các biện pháp kiểm dịch động
thực vật): Regulations to protect human, animal, and plant health.
○ Administrative Procedures (Thủ tục hành chính): Complex or lengthy
customs procedures.

2. Strategic Management (QT03) - Quản trị chiến lược (32 - 8.5)

The main components include environmental analysis, strategy formulation, implementation, and
evaluation. It’s a continuous process where the company aligns its internal capabilities with external
opportunities and threats.
- Internal & external analysis:
+ SWOT (external analysis): Beyond analysis, SWOT can be used to formulate
strategies by matching strengths with opportunities, addressing weaknesses to
capitalize on opportunities, leveraging strengths to mitigate threats, and
minimizing weaknesses to avoid threats.
+ PESTLE (helps analyze the macro-environmental factors that can influence an
organization)
● (Political): Government policies, political stability, trade regulations,
taxation, etc
 ● (Economic): Economic growth rate, inflation, interest rates, exchange
rates, unemployment, consumer spending power.
● (Social): Cultural trends, demographics, lifestyle changes, education
levels, consumer attitudes and opinions.
● (Technological): New technologies, automation, R&D activity, internet
infrastructure, mobile technology adoption.
● (Environmental): Environmental regulations, climate change concerns,
sustainability trends, resource availability.
● (Legal): Laws and regulations related to business, consumer protection,
labor, intellectual property, etc.
+ Competitive Positioning (Porter's Five Forces) analyzes industry
competition based on:
● Competitive Rivalry: The intensity of competition among existing
players.
● New Entrant Threat: How easy it is for new competitors to enter.
● Supplier Power: The influence suppliers have on pricing and terms.
● Buyer Power: The influence customers have on pricing and terms.
● Substitute Threat: The availability of alternative products.
- Strategic decision-making models:

These are frameworks that help organizations make informed strategic choices. Here are a few
common models:

● BCG Matrix (Boston Consulting Group Matrix): Analyzes business units or

product lines based on market growth rate and market share (Stars, Cash Cows,
Question Marks, Dogs) to guide investment decisions.

3. International Marketing (MA05) - Marketing quốc tế (26 - 7.5)

Can you explain the concept of standardization vs. adaptation in international marketing
strategies?

Standardization means using the same marketing mix in all countries – it saves cost and ensures brand
consistency. Adaptation means adjusting the marketing mix to fit local cultures, tastes, and
preferences. Most companies use a combination of both, depending on the product and market.

Enter the New International Market (Thâm nhập Thị trường Quốc tế Mới):

Selecting an Entry Mode:

 + Exporting: Selling goods or services produced in the home country to customers in a
foreign market. Advantage: Easier to manage from the home country. Disadvantage:
High transportation costs and tariffs.;
+ Licensing: Granting a foreign company (the licensee) the right to use the licensor's
intellectual property (e.g., patents, trademarks, copyrights, technology, brand name)
for a specified period in return for a fee (royalty). Advantage: Low financial
investment and risk for the licensor. Faster market entry. Disadvantage: Less control
over the licensee's operations and quality. Potential for brand damage if the licensee
does not maintain standards.
+ Franchising: A specialized form of licensing where the franchisor grants the franchisee
the right to use its entire business system (including brand name, operating
procedures, marketing strategies) in exchange for fees and royalties. This is common
in service industries (e.g., fast food, hotels). Advantage: Low financial investment
and risk for the franchisor.; Rapid market expansion using the franchisee's capital and
local knowledge. Disadvantage: Less control over day-to-day operations of
franchisees. Risk of brand damage if franchisees do not maintain quality and
standards.
+ Joint Venture: A joint venture is a business arrangement where two or more parties
agree to pool their resources for a specific goal, often across countries. Good things:
Shares risks and costs, combines local and foreign expertise. Bad things: Possible
conflicts between partners, and profit sharing.
+ Foreign Direct Investment (FDI): FDI is when a company or individual from one
country invests directly into business operations in another country, such as opening a
factory or buying a company. Advantage: Brings capital, technology, and jobs to the
host country. Disadvantage: May lead to foreign control over local industries.
- Prepare an international marketing plan.

Marketing Mix (7Ps or Extended Marketing Mix)

● Product (Sản phẩm): Decisions related to product adaptation or standardization for

the international market.
● Price (Giá cả): Pricing strategies considering factors like costs, competition, exchange
rates, and customer willingness to pay in the target market.
● Place (Phân phối): Strategies for distributing products and making them accessible to
customers in the international market (e.g., distribution channels, logistics).
● Promotion (Xúc tiến): Communication strategies to reach and persuade the target
audience, including advertising, public relations, sales promotions, and digital
marketing.
● People (Con người) - for service industries: Focusing on the quality of customer
service and the skills of employees.
● Process (Quy trình) - for service industries: Ensuring efficient and customer-
friendly service delivery processes.
 ● Physical Evidence (Bằng chứng hữu hình) - for service industries: Managing the
tangible aspects of the service offering (e.g., website, brochures, physical
environment).

4. Multinational Financial Management (QT08) (42 - 8.5) - Quản

lý tài chính đa quốc gia.

Conflicting Goals (Các Mục tiêu Xung đột): Common conflicts include:

- Profitability vs. Liquidity: Maximizing profits might involve tying up cash in long-term
investments, potentially reducing short-term liquidity.
- Vietnamese: Tối đa hóa lợi nhuận có thể liên quan đến việc giữ tiền mặt trong các
khoản đầu tư dài hạn, có khả năng làm giảm tính thanh khoản ngắn hạn.
- Risk vs. Return: Higher returns often come with higher risk, creating a trade-off for financial
managers.
- Vietnamese: Lợi nhuận cao hơn thường đi kèm với rủi ro cao hơn, tạo ra sự đánh đổi
cho các nhà quản lý tài chính.
- Shareholder (cổ đông) Wealth Maximization vs. Stakeholder Interests: Decisions that
maximize shareholder value might not always align with the interests of other stakeholders
(e.g., employees, customers, community).

Ví dụ: Cắt giảm nhân sự để tiết kiệm chi phí → lợi nhuận tăng → cổ đông có lợi → nhân viên mất
việc, cộng đồng có thể bị ảnh hưởng tiêu cực.

Cut staff to save costs → increase profits → shareholders benefit → employees lose their jobs, the
community may be negatively affected.

- Evaluate and select the prevention strategies that suit each different risk type.

MNCs face various types of risks in their international operations: Exchange rate risk, Political Risk,
Economic Risk

- Exchange Rate Risk (Rủi ro Tỷ giá Hối đoái): The risk that changes in exchange rates will
negatively impact the value of the firm's cash flows and assets.
- Prevention Strategies: Hedging w Forward Contracts, Options:
+ A forward contract is an agreement between two parties to buy or sell an asset (such as
currency, commodity, or security) at a specific future date for a price agreed upon today. It
is obligatory
+ An option is a contract that gives the buyer the right, but not the obligation, to buy or sell an
asset at a specified strike price within a certain time frame. The buyer pays a premium (phải
trả phí quyền chọn) to the seller for this right.
- Political Risk (Rủi ro Chính trị): The risk of adverse changes in a host country's political
environment that could negatively affect the firm's operations and profitability. Prevention
 Strategies: Political Risk Insurance, Joint Ventures with Local Partners, Diversification
of Markets and Investments, Localizing Operations (Hire local employees, source locally)
- Economic Risk (Rủi ro Kinh tế): The risk that changes in a host country's economic
conditions (e.g., recession, inflation, interest rate volatility) will negatively impact the firm's
performance. Prevention Strategies: Conducting thorough economic analysis before entry,
diversifying markets, adjusting pricing and product strategies to local economic
conditions.

5. International Trade Law (LU02) (40 - 7.5)

○ Incoterms 2020

Incoterms (International Commercial Terms) are a set of standardized trade terms published
by the International Chamber of Commerce (ICC). They define the responsibilities of
buyers and sellers in international trade, especially regarding the delivery of goods.

Purpose of Incoterms

● Clarify who is responsible for shipping, insurance, customs duties (thuế hải quan),
and risk at each stage of the transport.
● Provide a common international language for trade contracts.

The 11 Incoterms 2020 Rules (11 Điều khoản Incoterms 2020): These are divided into two
groups based on the mode of transport:

○ Rules for any mode(s) of transport

■ 1. EXW (Ex Works) - Giao tại xưởng: Buyer takes maximum
responsibility from the seller's premises.

-> The buyers pick up the goods at the seller’s premises (factory,
warehouse, etc.).

■ 2. FCA (Free Carrier) - Giao cho người chuyên chở: Seller delivers
the goods to the carrier nominated by the buyer at a named place.
(Vietnamese: Người bán giao hàng cho người vận chuyển do người
mua chỉ định tại một địa điểm được chỉ định.)
■ 3. CPT (Carriage Paid To) - Cước phí trả tới: Seller pays for
carriage to the named place of destination, but risk transfers to the
buyer when the goods are handed over to the first carrier. (Vietnamese:
Người bán trả cước phí vận chuyển đến địa điểm đích được chỉ định,
nhưng rủi ro chuyển sang người mua khi hàng hóa được giao cho
người vận chuyển đầu tiên.)
 ■ 4. CIP (Carriage and Insurance Paid To) - Cước phí và bảo hiểm
trả tới: Similar to CPT, but the seller also pays for minimum insurance
coverage. (Vietnamese: Tương tự như CPT, nhưng người bán cũng trả
tiền bảo hiểm ở mức tối thiểu.)
■ 5. DAP (Delivered at Place) - Giao tại nơi đến: Seller is responsible
for delivery to the named place, ready for unloading by the buyer; risk
transfers to the buyer at this point. (Vietnamese: Người bán chịu trách
nhiệm giao hàng đến địa điểm được chỉ định, sẵn sàng để người mua
dỡ hàng; rủi ro chuyển sang người mua tại thời điểm này.)
■ 6. DPU (Delivered at Place Unloaded) - Giao tại nơi đến đã dỡ
hàng: Seller is responsible for delivery and unloading of the goods at
the named place; risk transfers to the buyer after unloading. (This
replaced DAT in Incoterms 2020). (Vietnamese: Người bán chịu trách
nhiệm giao hàng và dỡ hàng tại địa điểm được chỉ định; rủi ro chuyển
sang người mua sau khi dỡ hàng.)
■ 7. DDP (Delivered Duty Paid) - Giao đã trả thuế: Seller has
maximum responsibility, including all costs and risks including import
duties and taxes, to deliver the goods ready for unloading at the
buyer’s premises or another named place.

Rules for sea and inland waterway transport

■ 8. FAS (Free Alongside Ship) - Giao dọc mạn tàu: Seller delivers the
goods alongside the vessel nominated by the buyer at the named port of
shipment; risk transfers when the goods are alongside the ship.
(Vietnamese: Người bán giao hàng dọc mạn con tàu do người mua chỉ
định tại cảng xếp hàng được chỉ định; rủi ro chuyển giao khi hàng hóa
ở dọc mạn tàu.)
■ 9. FOB (Free On Board) - Giao hàng trên tàu: Seller delivers the
goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of
shipment; risk transfers when the goods pass the ship's rail.
(Vietnamese: Người bán giao hàng lên trên con tàu do người mua chỉ
định tại cảng xếp hàng được chỉ định; rủi ro chuyển giao khi hàng hóa
vượt qua lan can tàu.)
■ 10. CFR (Cost and Freight) - Tiền hàng và cước phí: Seller pays the
cost and freight necessary to bring the goods to the named port of
destination, but risk transfers to the buyer when the goods pass the
ship's rail at the port of shipment. (Vietnamese: Người bán trả tiền
hàng và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa đến cảng đích được chỉ
định, nhưng rủi ro chuyển giao cho người mua khi hàng hóa vượt qua
lan can tàu tại cảng xếp hàng.)
■ 11. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Tiền hàng, bảo hiểm và
cước phí: Similar to CFR, but the seller also pays for minimum
 insurance coverage against the risk of loss or damage during transit to
the port of destination. (Vietnamese: Tương tự như CFR, nhưng người
bán cũng trả tiền bảo hiểm ở mức tối thiểu chống lại rủi ro mất mát
hoặc hư hỏng trong quá trình vận chuyển đến cảng đích.)

6. E-Commerce (IS21) (35 - 9.5)

E-commerce refers to the buying and selling of goods and services primarily on the internet.

Key Aspects of E-Commerce (Các Khía cạnh Chính của Thương mại Điện tử):

● Online Retail (Bán lẻ Trực tuyến): businesses sell products directly to consumers
through online stores (e.g., websites, mobile apps).
● Online Marketplaces (Sàn Giao dịch Trực tuyến): Platforms that host multiple
sellers and buyers, facilitating transactions between them (e.g., Shopee, Lazada, Tiki
in Vietnam, Amazon, eBay globally).
● Online Services (Dịch vụ Trực tuyến): Offering services such as online banking,
travel booking, online education, digital content subscriptions, and more.
● Digital Products (Sản phẩm Kỹ thuật số): Selling intangible goods that can be
downloaded or accessed online, such as e-books, software, music, and videos.
● Social Commerce (S-Commerce) (Thương mại Xã hội): Selling products and
services directly through social media platforms (e.g., Facebook, Instagram, Zalo in
Vietnam).

7. International Business Negotiation (GT10) (38 - 8.5)

○ Negotiation stages

The key stages include preparation, relationship building, exchanging information,

bargaining, and closing the deal. In international negotiations, the preparation phase is
especially crucial as it involves researching the other party’s culture, business style, and
expectations. Relationship building also plays a vital role, particularly in cultures that value
trust before entering formal discussions.

How do cultural differences influence international negotiations? Can you give an

example?
Cultural differences can affect communication style, decision-making speed. For example, in
my studies, we learned that Western negotiators tend to focus more on direct communication
and quick decision-making, while Asian cultures, like Vietnam or Japan, often prioritize
relationship-building and may take more time before finalizing decisions.

What negotiation strategies are commonly used in international business settings?

Common strategies include competitive (win-lose), collaborative (win-win), and

compromise approaches. In international business, collaborative strategy is often
preferred, as it helps build long-term relationships and mutual trust, especially when
dealing with partners from different cultural backgrounds.

○ Tactics and conflict resolution:

● Anchoring: Making the first offer to influence the range of discussion.

Example:

A Vietnamese company wants to buy 10,000 T-shirts from a supplier. The supplier starts the
negotiation by offering $5 per shirt.

→ By making the first offer, the supplier sets a reference point (anchor) around which the rest of
the negotiation will revolve, even if the actual value may be lower.

● Highball/Lowball: Making an unrealistically high or low opening offer.

Example:

An importer proposes a very low opening price of $2 per shirt, knowing that the market price
is around $4–5.

→ This extreme offer is meant to push the negotiation in their favor and make the final price
closer to what they want.

● Bogey: Pretending an issue of little importance is very important to gain concessions

on other issues.

Example:

During contract negotiation, the buyer pretends that fast delivery is a critical issue, even
though they have flexible timelines.

→ They use this to demand concessions on price or services, treating a less important issue as if it
were crucial.
 ● Nibbling: Asking for small concessions at the very end of the negotiation.

Example:
After both sides have nearly agreed on a deal, the buyer asks for a few small extras—like free
shipping, one more month of warranty, or complimentary support.
→ These minor requests are hard to refuse at the last moment and can still bring added value to
the buyer.

● Deadline: Creating a sense of urgency to pressure the other party.

Example:

The seller says, “This offer is only valid until the end of the week,” to pressure the buyer to
make a quick decision.

→ Setting a deadline creates a sense of urgency and reduces delays in the negotiation
process.

● Silence: Using silence to make the other party uncomfortable and potentially offer
more concessions.

Example:

After receiving an offer, the buyer stays silent for a while without responding.

→ This makes the seller uncomfortable and may prompt them to offer a better deal or reduce the
price.

8. Cross-Cultural Management (QT29) (47 - 6.5)

What is this course about?
This course helps you understand how culture shapes the way people think, work, communicate,
and lead — especially in international or multicultural workplaces.

Sự khác biệt trong các giao tiếp, các

Models to compare cultures

Hofstede’s Cultural Dimensions Theory – Easy Explanation

Geert Hofstede was a Dutch researcher who studied how people from different countries think and
behave in the workplace. He identified 6 cultural dimensions that help us compare national cultures.

1. Power Distance Index (PDI)

👉 How do people view hierarchy and authority? (Mọi người nhìn nhận như thế nào về hệ thống
cấp bậc và quyền lực?)

● High PDI: People accept inequality and respect authority. Bosses make decisions. Mọi người
chấp nhận sự bất bình đẳng, tôn trọng quyền lực. Sếp ra lệnh, nhân viên tuân theo.
→ Example: China, India, Malaysia
● Low PDI: People value equality and question authority. Employees can speak up. Mọi người
đề cao sự bình đẳng, sẵn sàng đặt câu hỏi với cấp trên. Nhân viên có thể phát biểu ý kiến.

→ Example: Denmark, Sweden, Australia

🔎 Application: In high PDI cultures, managers give orders. In low PDI cultures, teamwork and open
discussion are encouraged.

2. Individualism vs. Collectivism (IDV) Cá nhân vs. Tập thể

👉 Do people focus on individual or group goals?

● Individualism (High): People are independent and value personal success.

→ Example: USA, UK, Canada

● Collectivism (Low): People prioritize group harmony, family, or company loyalty.

→ Example: Vietnam, Japan, South Korea

🔎 Application: In individualist cultures, workers prefer personal rewards. In collectivist cultures, team
success matters more.

3. Masculinity vs. Femininity (MAS) Nam tính vs. Nữ tính

👉 Is a society competitive or caring? Xã hội này thiên về cạnh tranh hay chăm sóc?

● Masculine (High): Focus on achievement, success, and competition.

→ Example: Japan, Germany
● Feminine (Low): Emphasize quality of life, cooperation, and well-being.
→ Example: Norway, Netherlands
🔎 Application: Masculine workplaces care about performance and bonuses. Feminine ones focus on
work-life balance and teamwork.

4. Uncertainty Avoidance Index (UAI) Tránh rủi ro

👉 How comfortable are people with uncertainty and risk? Mọi người cảm thấy thế nào khi đối mặt với
sự không chắc chắn?

● High UAI: People avoid risks, prefer clear rules and stability.
→ Example: France, South Korea, Japan

● Low UAI: People are flexible, open to change and new ideas.
→ Example: Singapore, India, Sweden

🔎 Application: High UAI cultures use strict rules and detailed planning. Low UAI cultures are more
relaxed and innovative.

5. Long-Term vs. Short-Term Orientation (LTO) Định hướng dài hạn vs. ngắn
hạn
👉 Do people focus on the future or the present?

● Long-Term: Values like patience, saving, and long-term planning. Kiên nhẫn, tiết kiệm, lên
kế hoạch lâu dài.
→ Example: China, Vietnam, South Korea

● Short-Term: Focus on traditions, social obligations (nghĩa vụ xã hội), and quick results.
→ Example: USA, Philippines, Nigeria

🔎 Application: Long-term cultures invest in education and future success. Short-term ones want fast
results and respect traditions.

6. Indulgence vs. Restraint (IVR) Hưởng thụ vs. Kiềm chế

👉 Do people enjoy life or control their desires?

● Indulgent: People are free to express themselves, enjoy life. Hưởng thụ: Tự do, thoải mái, ưu
tiên hạnh phúc cá nhân.
→ Example: USA, Mexico, Australia

● Restrained: People control emotions, follow strict social rules.

→ Example: Vietnam, Russia, China
🔎 Application: Indulgent societies have more fun, open lifestyles. Restrained ones value discipline
and self-control.

📌 Quick Example: germany vs. Vietnam

Dimension Germany Vietnam

Power Distance (PDI) Low – prefer equality, flat High – respect for authority,
hierarchies hierarchy is accepted

Individualism (IDV) High – individual goals, self- Low – group harmony, collectivism
reliance

Masculinity (MAS) High – achievement, Medium – some balance between

performance-oriented success and care

Uncertainty Avoidance High – structured rules, dislike High – prefers stability, avoids risks
(UAI) ambiguity

Long-Term Orientation High – planning for future, Very High – long-term planning,
(LTO) persistence strong traditions

Indulgence (IVR) Medium–Low – moderate Low – self-discipline, controlled

enjoyment of life desires

Germany values logic, structure, and personal independence.

Vietnam emphasizes respect, relationships, and long-term thinking.

Communication styles differ: Germans are direct, while Vietnamese are indirect to maintain
harmony.

9. Supply Chain Management (QT29) (46 - 7.5)

1. What is a Supply Chain?
● A supply chain includes all the stages involved in producing and delivering a product or
service — from raw materials to the final consumer.
● It involves suppliers, manufacturers, logistics providers, wholesalers, retailers, and customers.
● SCM focuses on managing the flow of products, information, and finances across these
stages.
👉 Example: For a smartphone, the supply chain includes chip suppliers, screen manufacturers,
assembly factories, shipping partners, and retail stores like Apple Store.

2. Strategic Role of SCM

● SCM is not just about operations — it’s strategic.
● A good supply chain can reduce costs, increase speed, and gain competitive advantage.
● Aligning supply chain strategy with business objectives is critical

👉 Example: Zara aligns its supply chain with its business goal of fast fashion by controlling design,
production, and distribution internally.

3. What is the difference between logistics and supply chain management?

Logistics focuses on the transportation, storage, and distribution of goods. It’s just one part of the
broader supply chain. Supply Chain Management (SCM), on the other hand, coordinates all activities
across the supply chain, including procurement, production, inventory management, and customer
service. SCM aims to optimize the entire process from raw materials to final delivery.

Name some global supply chain models advantage và disadvantage

1. Push Supply Chain Model:

In a push supply chain, products are produced and pushed through the supply chain based on
forecasted demand rather than actual customer orders. This means that production, procurement, and
distribution decisions are made based on predictions and forecasts about future demand.

● Process: Products are manufactured in anticipation of demand and sent to warehouses, stores,
or distributors. The supply chain pushes these products through to the market, often before
customers request them.

● Example: A company might manufacture winter jackets in advance based on weather

forecasts or expected sales trends during the winter season. These jackets are then pushed to
retail stores.

Advantages of Push Model:

● Economies of Scale: Large production runs can be achieved, reducing per-unit costs.

● Availability: Products are readily available for customers as inventory is pre-built.

Disadvantages of Push Model:

 ● Overstocking: If the forecast is wrong, the company may end up with excess inventory that
doesn't sell, leading to waste and high storage costs.

● Risk of Demand Variability: The model is based on forecasts, which may not always be
accurate, leading to either stockouts or overstocking.

2. Pull Supply Chain Model:

In a pull supply chain, products are produced or procured only when there is actual customer
demand. This model minimizes inventory and is based on the concept of demand-driven production
or just-in-time (JIT) inventory management.

● Process: The production process is triggered by actual orders from customers. Products are
only made or ordered when they are needed, rather than based on forecasts. This approach
reduces waste and minimizes inventory levels.

● Example: A company like Dell manufactures computers only after a customer places an order,
tailoring the product to the customer's specifications.

Advantages of Pull Model:

● Reduced Inventory Costs: Since products are made or ordered only when needed, there is
less need for large inventories, reducing storage and handling costs.

● Less Waste: As products are made based on actual demand, there is less chance of
overproduction or unsold stock.

● Flexibility: Companies can quickly respond to changes in customer preferences or market

conditions.

Disadvantages of Pull Model:

● Lead Time: Since production begins only after an order is placed, it may take longer for
customers to receive the product.

● Production Constraints: Depending on the industry or company size, it may be difficult to

quickly ramp up production in response to high demand without incurring additional costs.

Key Differences:
 Aspect Push Supply Chain Pull Supply Chain

Demand Based on forecasted demand Based on actual demand from

Forecasting customers

Production Production starts before demand is Production starts after an order is

Trigger confirmed placed

Inventory Levels Higher inventory levels to anticipate Lower inventory levels to

demand minimize waste

Lead Time Shorter lead times for products in stock Longer lead times due to made-to-
order approach

Risk Risk of overstock or understock due to Risk of delayed delivery to

inaccurate forecasts customers

Example:
● Push Model Example: A clothing brand produces a large number of summer dresses in
advance based on the forecast that summer will bring a high demand. These dresses are then
distributed to retail stores in anticipation of customer purchases.

● Pull Model Example: A custom T-shirt company only prints shirts when a customer places an
order, ensuring that no unnecessary stock is created.

Bullwhip Effect – Hiệu ứng roi da

🔹 Definition (English):
The bullwhip effect refers to the phenomenon where small fluctuations in customer demand cause
progressively larger fluctuations in demand at the wholesale, distributor, manufacturer, and raw
material supplier levels. This leads to inefficiencies such as excess inventory, poor customer service,
lost revenues, and misguided capacity planning.

🔹 Định nghĩa (Tiếng Việt):

Hiệu ứng roi da là hiện tượng trong chuỗi cung ứng, khi những biến động nhỏ trong nhu cầu của
khách hàng cuối cùng lại gây ra những biến động lớn hơn nhiều ở các khâu phía trước như nhà bán sỉ,
nhà phân phối, nhà sản xuất và nhà cung cấp nguyên liệu. Điều này dẫn đến các hệ quả như tồn kho dư
thừa, dịch vụ khách hàng kém, mất doanh thu và lập kế hoạch năng lực sản xuất sai lệch.

✴ Ví dụ minh họa:
Giả sử nhu cầu khách hàng tăng nhẹ 5%, nhà bán lẻ lo ngại thiếu hàng nên đặt thêm 10% hàng, nhà
phân phối thấy đơn hàng tăng nên đặt tăng 20%, nhà sản xuất vì vậy cũng tăng sản xuất 30%. Khi nhu
cầu thực tế không tăng nhiều như vậy, toàn bộ chuỗi cung ứng bị dư thừa hàng hóa.

📌 Nguyên nhân thường gặp:

● Thiếu thông tin chính xác về nhu cầu thực tế.

● Đặt hàng theo lô lớn để tiết kiệm chi phí vận chuyển.

● Khuyến mãi hoặc thay đổi giá làm méo mó nhu cầu.

● Sự chậm trễ trong truyền đạt thông tin giữa các khâu trong chuỗi.

10. Establishment and Appraisal Investment Project (TD08) (45 -

7.0)
Evaluating financial feasibility helps determine whether a project is likely to generate sufficient
returns and be sustainable. The main methods include:

1. Cost-Benefit Analysis (CBA)

→ Compare total expected benefits vs. total costs over the project’s
lifecycle.
✅ Project is feasible if benefits > costs.

2. Return on Investment (ROI)

→ Measures profit relative to the investment.
🔢 Formula: ROI = (Net Profit / Total Investment) × 100%
✅ Higher ROI = better financial potential.

3. Payback Period
→ Time needed to recover the initial investment from cash inflows.
✅ Shorter payback = lower risk, more attractive.

4. Net Present Value (NPV)

→ Present value of all future cash flows minus initial cost.
🔢 Formula: NPV = Σ (Cash Flowₜ / (1 + r)^t) – Initial Investment
✅ Positive NPV = project adds value.

Where:
 - Cash Flows (per year): $200,000 for 5 years
- Discount Rate: 10%
● r = 10%
● t = year
● Initial Investment = $1,000,000

Calculation (Step-by-step):

● Year 1: $200,000 / (1 + 0.10)^1 = $181,818

● Year 2: $200,000 / (1 + 0.10)^2 = $165,289
● Year 3: $200,000 / (1 + 0.10)^3 = $150,263
● Year 4: $200,000 / (1 + 0.10)^4 = $136,603
● Year 5: $200,000 / (1 + 0.10)^5 = $124,184
Total Present Value of Cash Flows:
$181,818 + $165,289 + $150,263 + $136,603 + $124,184 = $758,157
● NPV Calculation:

NPV=758,157−1,000,000=−241,843NPV = 758,157 - 1,000,000 = -

241,843NPV=758,157−1,000,000=−241,843

Conclusion: Since NPV is negative (-$241,843), the project is not financially feasible based on the
given parameters. The negative NPV indicates the project will not generate sufficient returns to cover
the initial investment and cost of capital.

5. Internal Rate of Return (IRR)

→ The discount rate where NPV = 0.
✅ If IRR > cost of capital → project is financially attractive.

How to calculate Weighted Average Cost of Capital (WACC)

● Giả sử một công ty có chi phí vốn chủ sở hữu (Cost of equity) là 10% và chi phí nợ (Cost of
Debt
● ) là 5%. Nếu công ty vay 50% và sử dụng 50% vốn chủ sở hữu để tài trợ cho dự án, chi phí
vốn bình quân gia quyền (WACC) của công ty sẽ được tính toán như sau:
WACC=0.5×10%+0.5×5%=7.5%
Tính NPV = 0 => IRR ( r)

Nếu IRR>WACC -> project is financially feasible.

6. Profitability Index (PI)

→ Ratio of present value of future cash flows to initial investment.
🔢 Formula: PI = PV of Future Cash Flows / Initial Investment
✅ PI > 1 = project is expected to be profitable.

Present Value of Future Cash Flows: $758,157

Initial Investment: $1,000,000

PI Calculation:
PI=Present Value of Future Cash FlowsInitial Investment=758,1571,000,000=0.758PI = \frac{\
text{Present Value of Future Cash Flows}}{\text{Initial Investment}} = \frac{758,157}{1,000,000} =
0.758PI=Initial InvestmentPresent Value of Future Cash Flows=1,000,000758,157=0.758
Conclusion: Since PI < 1, the project is expected to generate less value than it costs, making it
financially unfeasible.

11. International Transport and Insurance (VT01)

- Students can gain the core knowledge about Transportation, International transportation,
Transportation by Sea, by Air, by Container, other means, Multimodals and cargo insurance in
foreign trade
Transportation by Air (Vận tải đường hàng không): The movement of goods using aircraft. This
mode is typically faster but more expensive, suitable for high-value, time-sensitive, or low-volume
cargo (hàng hóa có khối lượng thấp.)
Transportation by Container (Vận tải bằng container): A standardized system of transporting
goods in large, reusable metal boxes called containers. This has revolutionized international trade by
improving efficiency, security, and intermodal transfers.
Other Means (Các phương tiện khác): This includes transportation by road (trucks), rail, and inland
waterways (barges, ships on rivers and canals).
Multimodal Transportation (Vận tải đa phương thức): The movement of goods using at least two
different modes of transport under a single contract of carriage. This aims to optimize efficiency and
cost-effectiveness by leveraging the strengths of each mode. (Vietnamese: Việc di chuyển hàng hóa sử
dụng ít nhất hai phương thức vận tải khác nhau theo một hợp đồng vận chuyển duy nhất.

Cargo Insurance in Foreign Trade is a type of insurance that protects goods during international
transportation. It covers risks such as loss, damage, theft, or accidents while goods are being shipped
by sea, air, road, or rail.
Types of risks: Natural disasters, theft, mishandling, war, etc.
● Main types of coverage:
- ICC (A): All risks
- ICC (B) & (C): Limited risks

- Students can select the appropriate transport means for foreign trade
● Type of Goods (Loại hàng hóa): Perishable goods, hazardous materials, oversized cargo,
etc., may have specific transportation requirements. (Vietnamese: Hàng hóa dễ hỏng, vật liệu
nguy hiểm, hàng hóa quá khổ, v.v., có thể có các yêu cầu vận chuyển đặc biệt.)
● Volume and Weight (Khối lượng và Trọng lượng): Large volumes and heavy cargo are
often best suited for sea transport, while smaller, lighter shipments might be feasible for air
transport.
● Distance (Khoảng cách): Longer distances often favor sea or rail transport for cost efficiency,
while air transport is preferred for speed over long distances.
● Time Sensitivity (Độ nhạy cảm về thời gian): If delivery speed is critical, air transport is the
most likely choice, despite the higher cost.
● Cost (Chi phí): Different modes of transport have varying costs. Students should be able to
weigh the cost against other factors like speed and reliability.
● Destination and Infrastructure (Điểm đến và Cơ sở hạ tầng): The accessibility and
infrastructure of the origin and destination points (e.g., ports, airports, road networks) will
influence the choice of transport mode.
● Security Requirements (Yêu cầu về an ninh): Some goods may require specific security
measures that are better facilitated by certain modes of transport.

FCL Calculation (Full Container Load)

In FCL, you rent the entire container, regardless of whether you fill it or not.

➤ Inputs needed:

● Container type (20ft, 40ft, 40HQ, etc.)

● Freight rate per container
● Local charges (origin and destination)
● Inland transport (if applicable)
● Insurance (optional)

In LCL, you pay based on the space (volume/weight) you use.

➤ Inputs needed:

● Chargeable volume (CBM = Cubic Meter)

● LCL freight rate per CBM
● Local charges (often also per CBM, or per shipment)
● Insurance (optional)

12. Microeconomics + Macroeconomics

📌 Microeconomics
● Studies individual decision-making by households and firms in allocating limited resources.
● Focus: Price and output determination in specific markets.

Key Topics:

● Supply & Demand – Price determination via market interactions

● Elasticity – Sensitivity of demand/supply to price or income changes
● Consumer Theory – How consumers maximize utility under budget constraints
● Production Theory – How firms minimize cost and maximize profit
● Market Structures – Competitive vs. monopolistic markets
● Factor Markets – Wages, rent, and returns in labor and capital markets

🌍 Macroeconomics
● Studies the economy as a whole and large-scale economic indicators.
● Focus: Growth, inflation, unemployment, and government policy.

Key Topics:
 ● GDP & National Income – Measuring total output and income
● Economic Growth – Long-term output increases
● Business Cycles – Expansion and recession patterns
● Inflation – Causes and control of rising prices
● Unemployment – Types and solutions
● Fiscal Policy – Government spending and taxation
● Monetary Policy – Central bank control of money and interest rates
● International Economics – Trade and exchange rates
● Macroeconomic Models – E.g., AD-AS model to explain aggregate behavior

13. Introduction to International Relations - Quan hệ quốc tế (13 -

10.0)
✅ What is this course about?

This course introduces students to the fundamental concepts, theories, and key issues in international
relations (IR). It explores how states and non-state actors interact on the global stage—through
conflict, cooperation, diplomacy, and institutions. You’ll learn to critically analyze global events and
understand the underlying power dynamics, interests, and structures that shape international politics.

English: International Relations (IR) is the study of the interactions between states (countries), as well
as the interactions between states and other actors in the global system, such as international
organizations (like the UN), non-governmental organizations (NGOs), multinational corporations
(MNCs), and even individuals. It's a multidisciplinary field that draws from political science, history,
economics, law, sociology, and other disciplines to understand the complex dynamics of the world
stage.

Vietnamese: Quan hệ quốc tế (QHQT) là ngành nghiên cứu về sự tương tác (interactions) giữa các
quốc gia (states/countries), cũng như sự tương tác giữa các quốc gia và các chủ thể (actors) khác trong
hệ thống toàn cầu (global system), chẳng hạn như các tổ chức quốc tế (international organizations) (ví
dụ như Liên Hợp Quốc - UN), các tổ chức phi chính phủ (non-governmental organizations - NGOs),
các tập đoàn đa quốc gia (multinational corporations - MNCs), và thậm chí cả các cá nhân
(individuals). Đây là một lĩnh vực đa ngành (multidisciplinary field)Drawing from khoa học chính trị
(political science), lịch sử (history), kinh tế học (economics), luật (law), xã hội học (sociology), và các
ngành khác để hiểu (to understand) động lực phức tạp (complex dynamics) của sân khấu thế giới
(world stage).

Major Theories of International Relations (Các học thuyết chính của Quan hệ
quốc tế):
English: Several key theories attempt to explain the patterns and behaviors observed in international
relations. Some of the most influential include:

● Realism: Emphasizes the role of states as the primary actors in an anarchic international
system, driven by self-interest and the pursuit of power and security.
 ● Liberalism: Focuses on the importance of interdependence, cooperation, international
institutions, and democracy in fostering peace and mutual benefit.
● Constructivism: Highlights the role of ideas, norms, identities, and social interaction in
shaping the interests and behaviors of states and other actors.
● Marxism/Critical Theory: Analyzes international relations through the lens of economic
inequality, class struggle, and power imbalances, often critiquing the existing international
order.

Vietnamese: Một số học thuyết chính (Several key theories) cố gắng giải thích (attempt to explain)
các khuôn mẫu (patterns) và hành vi (behaviors) được quan sát (observed) trong quan hệ quốc tế. Một
số học thuyết có ảnh hưởng nhất (Some of the most influential) bao gồm:

● Chủ nghĩa hiện thực (Realism): Nhấn mạnh (Emphasizes) vai trò của các quốc gia (states) là
các chủ thể chính (primary actors) trong một hệ thống quốc tế vô chính phủ (anarchic
international system), bị thúc đẩy (driven) bởi lợi ích quốc gia (self-interest) và việc theo đuổi
(the pursuit of) quyền lực (power) và an ninh (security).
● Chủ nghĩa tự do (Liberalism): Tập trung vào (Focuses on) tầm quan trọng của sự phụ thuộc
lẫn nhau (interdependence), hợp tác (cooperation), các tổ chức quốc tế (international
institutions), và dân chủ (democracy) trong việc thúc đẩy (fostering) hòa bình (peace) và lợi
ích chung (mutual benefit).
● Chủ nghĩa kiến tạo (Constructivism): Nhấn mạnh (Highlights) vai trò của ý tưởng (ideas),
chuẩn mực (norms), bản sắc (identities), và tương tác xã hội (social interaction) trong việc
định hình (shaping) lợi ích (interests) và hành vi (behaviors) của các quốc gia và các chủ thể
khác.
● Chủ nghĩa Marx/Lý thuyết phê phán (Marxism/Critical Theory): Phân tích (Analyzes)
quan hệ quốc tế thông qua lăng kính (the lens of) bất bình đẳng kinh tế (economic inequality),
đấu tranh giai cấp (class struggle), và sự mất cân bằng quyền lực (power imbalances), thường
phê phán (often critiquing) trật tự quốc tế hiện tại (the existing international order).

Contemporary Issues in International Relations (Các vấn đề đương đại trong

Quan hệ quốc tế):
English: The field of International Relations is constantly evolving as new challenges and
opportunities emerge. Some key contemporary issues include:

● Globalization: The increasing interconnectedness of the world in terms of trade, finance,

communication, and culture.
● Security Studies: Issues related to war, peace, conflict resolution, terrorism, cybersecurity,
and nuclear proliferation.
● International Political Economy (IPE): The intersection of politics and economics in the
global arena, including trade agreements, financial crises, and development.
● Human Rights and Humanitarian Intervention: Debates surrounding the responsibility to
protect individuals from mass atrocities.
● Environmental Issues: Global challenges like climate change, resource scarcity, and
environmental degradation that require international cooperation.
 ● The Rise of New Powers: The shifting balance of power with the emergence of countries like
China and India.
● Regional Conflicts and Instability: Ongoing conflicts and political tensions in various parts
of the world.
● The Role of International Organizations: The effectiveness and legitimacy of bodies like
the UN, WTO, and regional organizations.

Vietnamese: Lĩnh vực Quan hệ quốc tế (The field of International Relations) liên tục phát triển (is
constantly evolving) khi các thách thức (challenges) và cơ hội (opportunities) mới nổi lên (emerge).
Một số vấn đề đương đại chính (Some key contemporary issues) bao gồm:

● Toàn cầu hóa (Globalization): Sự kết nối ngày càng tăng (The increasing
interconnectedness) của thế giới về thương mại (trade), tài chính (finance), truyền thông
(communication), và văn hóa (culture).
● Nghiên cứu an ninh (Security Studies): Các vấn đề liên quan đến (Issues related to) chiến
tranh (war), hòa bình (peace), giải quyết xung đột (conflict resolution), khủng bố (terrorism),
an ninh mạng (cybersecurity), và phổ biến vũ khí hạt nhân (nuclear proliferation).
● Kinh tế chính trị quốc tế (International Political Economy - IPE): Sự giao thoa (The
intersection) giữa chính trị (politics) và kinh tế học (economics) trên trường quốc tế (in the
global arena), bao gồm các hiệp định thương mại (trade agreements), khủng hoảng tài chính
(financial crises), và phát triển (development).
● Nhân quyền và can thiệp nhân đạo (Human Rights and Humanitarian Intervention): Các
cuộc tranh luận (Debates) xung quanh trách nhiệm bảo vệ (the responsibility to protect) các cá
nhân khỏi các hành động tàn bạo hàng loạt (mass atrocities).
● Các vấn đề môi trường (Environmental Issues): Các thách thức toàn cầu (Global
challenges) như biến đổi khí hậu (climate change), khan hiếm tài nguyên (resource scarcity),
và suy thoái môi trường (environmental degradation) đòi hỏi (that require) sự hợp tác quốc tế
(international cooperation).
● Sự trỗi dậy của các cường quốc mới (The Rise of New Powers): Sự thay đổi cán cân quyền
lực (The shifting balance of power) với sự nổi lên (the emergence) của các quốc gia như Trung
Quốc (China) và Ấn Độ (India).
● Xung đột khu vực và bất ổn (Regional Conflicts and Instability): Các cuộc xung đột đang
diễn ra (Ongoing conflicts) và căng thẳng chính trị (political tensions) ở nhiều nơi trên thế giới
(in various parts of the world).
● Vai trò của các tổ chức quốc tế (The Role of International Organizations): Tính hiệu quả
(The effectiveness) và tính hợp pháp (legitimacy) của các tổ chức như Liên Hợp Quốc (UN),
Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), và các tổ chức khu vực (regional organizations).

14. International Financial Policy (CS05)- Chính sách tài chính

quốc tế (22 - 9.5)

1. Overview International Finance

International finance is the study of monetary interactions between two or more countries,
focusing on areas such as foreign direct investment and currency exchange rates.
2. Exchange rate
- An exchange rate is a ratio at which one currency will be exchanged for another currency
- Most exchange rates are defined as floating and will rise or fall based on the supply and
demand in the market.
- Some exchange rates are fixed to the value of a specific country's currency. => The
purpose of this peg is to promote stability in trade and investment between countries.
- The exchange rate between two currencies is commonly determined by the economic
activity, market interest rates, gross domestic product, and unemployment rate in each
of the countries.
3. Balance of Payment
- The balance of payments (BOP) is the record of all international financial transactions
made by the residents of a country.
- There are three main categories of the BOP: the current account, the capital account,
and the financial account.
o The current account is used to mark the inflow and outflow of goods and services
into a country.
o The capital account is where all international capital transfers are recorded.
o In the financial account, international monetary flows related to investment in
business, real estate, bonds, and stocks are documented.

- What Is the Balance of Payments (BOP) Used for?

The BOP looks at an economy’s transactions with the rest of the globe. It is an
important indicator of an economy’s health.
- What Is the Most Important Part of the BOP?
The balance of trade (BOT)—which is the total of imports and exports—is the biggest
part of the BOP. It makes it clear whether a country has a trade surplus or deficit.
4. International financial markets
The international financial market is the worldwide marketplace in which buyers and sellers
trade financial assets, such as stocks, bonds, currencies, commodities across national
borders

International Financial Markets can be classified as:

- Foreign Exchange Market: is a market where participant buy and sell foreign currencies
- Option Market: is a market where option contracts are traded. Option is a contract for
the future delivery of a specific financial asset in exchange for another
- Future market is a market where future contracts are traded. A future contract is an
agreement to buy or sell a specific financial asset on a future date at a specified price
agreed upon between the parties through a transaction on the floor of organized future
exchange.
6. Inflation:
- Inflation is a continuous increase in the general price level of goods and services over
time and a loss of a currency’s value
- can be caused by demand-pull, cost-push, and built-in factors.
Solutions involve limiting aggregate demand and supply, using tight monetary and
fiscal policies, and controlling foreign currency trading.

7. Important International Organizations:

- International Monetary Fund (IMF) facilitates global monetary stability, reduced trade
restrictions, and stable exchange rates.
- The World Bank (WB) provides financial and technical assistance to developing countries
to reduce poverty and support development.

15. Principle of Financial Markets - Lý thuyết tài chính tiền tệ (15

- 8.5)
LO1: Understand the principles, theories of international finance.

(Vietnamese: Hiểu các nguyên tắc, lý thuyết của tài chính quốc tế.)

This objective focuses on grasping the foundational concepts and theoretical frameworks that underpin
international finance. This includes:

● Principles of International Finance (Các nguyên tắc của tài chính quốc tế):

○ International Flow of Funds: Understanding how capital moves across borders,

including foreign direct investment (FDI), portfolio investment, and international
lending. (Vietnamese: Dòng vốn quốc tế: Hiểu cách vốn di chuyển qua biên giới, bao
gồm đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), đầu tư gián tiếp và cho vay quốc tế.)
○ Foreign Exchange Markets: How exchange rates are determined and the
mechanisms for trading currencies. (Vietnamese: Thị trường ngoại hối: Cách tỷ giá
hối đoái được xác định và các cơ chế giao dịch tiền tệ.)
○ Exchange Rate Risk: The potential for losses due to fluctuations in exchange rates.
(Vietnamese: Rủi ro tỷ giá hối đoái: Khả năng thua lỗ do biến động tỷ giá hối đoái.)
○ International Parity Conditions: Theories that link exchange rates, interest rates,
and inflation rates across countries (e.g., Purchasing Power Parity, Interest Rate
Parity). (Vietnamese: Các điều kiện ngang giá quốc tế: Các lý thuyết liên kết tỷ giá
hối đoái, lãi suất và tỷ lệ lạm phát giữa các quốc gia (ví dụ: Ngang giá sức mua,
Ngang giá lãi suất).)
○ International Capital Budgeting: Evaluating investment opportunities in foreign
countries. (Vietnamese: Lập ngân sách vốn quốc tế: Đánh giá các cơ hội đầu tư ở
nước ngoài.)
○ International Financial Markets: Understanding the structure and function of global
financial centers and institutions. (Vietnamese: Thị trường tài chính quốc tế: Hiểu cấu
trúc và chức năng của các trung tâm và tổ chức tài chính toàn cầu.)
 ● Theories of International Finance (Các lý thuyết của tài chính quốc tế):

○ Balance of Payments Theory: Explaining the flow of funds between countries and its
impact on exchange rates. (Vietnamese: Lý thuyết cán cân thanh toán: Giải thích
dòng vốn giữa các quốc gia và tác động của nó đến tỷ giá hối đoái.)
○ International Trade Finance Theory: Examining the financing of international trade
transactions. (Vietnamese: Lý thuyết tài chính thương mại quốc tế: Nghiên cứu việc
tài trợ cho các giao dịch thương mại quốc tế.)
○ Optimum Currency Area Theory: Analyzing the characteristics of regions that
would benefit from a single currency. (Vietnamese: Lý thuyết khu vực tiền tệ tối ưu:
Phân tích các đặc điểm của các khu vực sẽ được hưởng lợi từ một đồng tiền duy
nhất.)
○ Exchange Rate Determination Theories: Various models explaining how exchange
rates are determined (e.g., monetary approach, asset market approach). (Vietnamese:
Các lý thuyết xác định tỷ giá hối đoái: Nhiều mô hình giải thích cách tỷ giá hối đoái
được xác định (ví dụ: phương pháp tiền tệ, phương pháp thị trường tài sản).)
○ International Portfolio Diversification Theory: Examining the benefits of investing
in assets across different countries. (Vietnamese: Lý thuyết đa dạng hóa danh mục đầu
tư quốc tế: Nghiên cứu lợi ích của việc đầu tư vào tài sản ở các quốc gia khác nhau.)

LO2: Apply knowledge of international finance to re-analysis of monetary policy.

(Vietnamese: Áp dụng kiến thức về tài chính quốc tế để tái phân tích chính sách tiền tệ.)

This objective involves understanding how international financial factors influence and are influenced
by a country's monetary policy. For Vietnam, this includes:

● Impact of Global Interest Rates: How interest rate changes in major economies (e.g., the
US, EU) affect capital flows and domestic interest rates in Vietnam. (Vietnamese: Tác động
của lãi suất toàn cầu: Những thay đổi về lãi suất ở các nền kinh tế lớn (ví dụ: Mỹ, EU) ảnh
hưởng đến dòng vốn và lãi suất trong nước ở Việt Nam như thế nào.)
● Exchange Rate Regimes and Monetary Policy: How Vietnam's exchange rate regime (e.g.,
managed float) constrains or provides flexibility for the State Bank of Vietnam's monetary
policy decisions. (Vietnamese: Chế độ tỷ giá hối đoái và chính sách tiền tệ: Chế độ tỷ giá hối
đoái của Việt Nam (ví dụ: thả nổi có quản lý) hạn chế hoặc tạo sự linh hoạt cho các quyết
định chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam như thế nào.)
● Capital Controls: The use of restrictions on capital flows and their impact on the
effectiveness of monetary policy in an open economy like Vietnam. (Vietnamese: Kiểm soát
vốn: Việc sử dụng các hạn chế đối với dòng vốn và tác động của chúng đến hiệu quả của
chính sách tiền tệ trong một nền kinh tế mở như Việt Nam.)
● Inflation Transmission: How global inflation pressures are transmitted to the domestic
economy through exchange rates and import prices, influencing monetary policy responses.
(Vietnamese: Truyền dẫn lạm phát: Áp lực lạm phát toàn cầu được truyền đến nền kinh tế
trong nước thông qua tỷ giá hối đoái và giá nhập khẩu như thế nào, ảnh hưởng đến các phản
ứng chính sách tiền tệ.)
 ● International Reserves Management: How the State Bank of Vietnam manages its foreign
exchange reserves and the implications for monetary policy and exchange rate stability.
(Vietnamese: Quản lý dự trữ quốc tế: Cách Ngân hàng Nhà nước Việt Nam quản lý dự trữ
ngoại hối và những tác động đối với chính sách tiền tệ và ổn định tỷ giá hối đoái.)

LO3: Apply knowledge of international finance to the review, analysis of exchange rate policy.

(Vietnamese: Áp dụng kiến thức về tài chính quốc tế để xem xét, phân tích chính sách tỷ giá hối đoái.)

This objective involves critically evaluating a country's exchange rate policy, such as Vietnam's, using
international finance principles and theories. This includes:

● Evaluating Different Exchange Rate Regimes: Analyzing the pros and cons of fixed,
floating, and managed exchange rate systems for Vietnam's economic context. (Vietnamese:
Đánh giá các chế độ tỷ giá hối đoái khác nhau: Phân tích ưu và nhược điểm của các hệ thống
tỷ giá cố định, thả nổi và thả nổi có quản lý đối với bối cảnh kinh tế của Việt Nam.)
● Assessing the Impact of Exchange Rate Policy on Trade: How the exchange rate level
affects Vietnam's exports and imports and its trade balance. (Vietnamese: Đánh giá tác động
của chính sách tỷ giá hối đoái đến thương mại: Mức tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến xuất khẩu
và nhập khẩu của Việt Nam và cán cân thương mại như thế nào.)
● Analyzing the Role of Central Bank Intervention: How the State Bank of Vietnam
intervenes in the foreign exchange market to manage the exchange rate and its effectiveness.
(Vietnamese: Phân tích vai trò của sự can thiệp của ngân hàng trung ương: Cách Ngân hàng
Nhà nước Việt Nam can thiệp vào thị trường ngoại hối để quản lý tỷ giá hối đoái và hiệu quả
của nó.)
● Considering the Effects on Inflation and Economic Growth: How exchange rate policy
choices influence inflation and overall economic growth in Vietnam. (Vietnamese: Xem xét
ảnh hưởng đến lạm phát và tăng trưởng kinh tế: Các lựa chọn chính sách tỷ giá hối đoái ảnh
hưởng đến lạm phát và tăng trưởng kinh tế nói chung ở Việt Nam như thế nào.)
● Examining the Credibility and Sustainability of the Exchange Rate Policy: Whether the
current exchange rate policy is believable and can be maintained in the long run. (Vietnamese:
Kiểm tra tính đáng tin cậy và bền vững của chính sách tỷ giá hối đoái: Liệu chính sách tỷ giá
hối đoái hiện tại có đáng tin cậy và có thể duy trì trong dài hạn hay không.)

LO4: Apply knowledge of international finance for reviewing, analysing international trade
policy.

(Vietnamese: Áp dụng kiến thức về tài chính quốc tế để xem xét, phân tích chính sách thương mại
quốc tế.)

This objective focuses on understanding the interplay between international finance and trade policies.
This includes:

● Impact of Tariffs and Quotas on Exchange Rates: How trade restrictions can affect the
supply and demand for currencies and thus exchange rates. (Vietnamese: Tác động của thuế
quan và hạn ngạch đối với tỷ giá hối đoái: Các hạn chế thương mại có thể ảnh hưởng đến
cung và cầu tiền tệ và do đó ảnh hưởng đến tỷ giá hối đoái như thế nào.)
 ● Role of Exchange Rates in Trade Competitiveness: How a country's exchange rate level
influences the price competitiveness of its exports. A weaker VND, for example, can make
Vietnamese exports cheaper. (Vietnamese: Vai trò của tỷ giá hối đoái trong khả năng cạnh
tranh thương mại: Mức tỷ giá hối đoái của một quốc gia ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
về giá của hàng xuất khẩu như thế nào. Ví dụ, VND yếu hơn có thể làm cho hàng xuất khẩu
của Việt Nam rẻ hơn.)
● Financing of International Trade: Understanding the financial instruments and institutions
that facilitate international trade transactions (e.g., letters of credit). This is crucial for
Vietnam's export-oriented economy. (Vietnamese: Tài trợ thương mại quốc tế: Hiểu các công
cụ và tổ chức tài chính tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch thương mại quốc tế (ví dụ:
thư tín dụng). Điều này rất quan trọng đối với nền kinh tế hướng đến xuất khẩu của Việt
Nam.)
● Impact of Trade Agreements on Capital Flows: How free trade agreements and other trade
arrangements can influence foreign investment and other capital movements. (Vietnamese:
Tác động của các hiệp định thương mại đối với dòng vốn: Các hiệp định thương mại tự do và
các thỏa thuận thương mại khác có thể ảnh hưởng đến đầu tư nước ngoài và các dòng vốn
khác như thế nào.)
● Balance of Payments Effects of Trade Policies: Analyzing how trade policies affect a
country's current account and overall balance of payments. (Vietnamese: Tác động của chính
sách thương mại đến cán cân thanh toán: Phân tích cách các chính sách thương mại ảnh
hưởng đến cán cân vãng lai và cán cân thanh toán tổng thể của một quốc gia.)

LO5: Apply knowledge of international finance to solve the problems of exchange rate risk
management in international business, foreign exchange trading.

(Vietnamese: Áp dụng kiến thức về tài chính quốc tế để giải quyết các vấn đề về quản lý rủi ro tỷ giá
hối đoái trong kinh doanh quốc tế, giao dịch ngoại hối.)

This objective focuses on the practical application of international finance principles to manage
exchange rate risk faced by businesses and individuals involved in international activities in Ho Chi
Minh City and beyond. This includes:

● Identifying and Measuring Exchange Rate Exposure: Understanding the different types of
exchange rate risk (transaction, translation, economic) and how to quantify a firm's exposure.
(Vietnamese: Xác định và đo lường rủi ro tỷ giá hối đoái: Hiểu các loại rủi ro tỷ giá hối đoái
khác nhau (giao dịch, chuyển đổi, kinh tế) và cách định lượng mức độ rủi ro của một công ty.)
● Using Hedging Techniques: Applying financial instruments like forward contracts, currency
futures, currency options, and currency swaps to mitigate exchange rate risk. These are
actively used by Vietnamese import-export firms. (Vietnamese: Sử dụng các kỹ thuật phòng
ngừa rủi ro: Áp dụng các công cụ tài chính như hợp đồng kỳ hạn, hợp đồng tương lai tiền tệ,
quyền chọn tiền tệ và hoán đổi tiền tệ để giảm thiểu rủi ro tỷ giá hối đoái. Các công cụ này
được các công ty xuất nhập khẩu Việt Nam sử dụng tích cực.)
● Pricing Strategies: Incorporating exchange rate risk into pricing decisions for international
sales and purchases. (Vietnamese: Chiến lược định giá: Kết hợp rủi ro tỷ giá hối đoái vào các
quyết định định giá cho mua bán quốc tế.)
 ● Currency Diversification: Holding assets and liabilities in multiple currencies to reduce
overall exchange rate risk. (Vietnamese: Đa dạng hóa tiền tệ: Nắm giữ tài sản và nợ phải trả
bằng nhiều loại tiền tệ để giảm rủi ro tỷ giá hối đoái tổng thể.)
● Foreign Exchange Trading Strategies: Understanding the principles and techniques used in
the foreign exchange market for speculation and hedging. This is relevant for financial
institutions and individuals involved in FX trading in Vietnam. (Vietnamese: Chiến lược giao
dịch ngoại hối: Hiểu các nguyên tắc và kỹ thuật được sử dụng trên thị trường ngoại hối cho
mục đích đầu cơ và phòng ngừa rủi ro. Điều này phù hợp với các tổ chức tài chính và cá nhân
tham gia giao dịch FX tại Việt Nam.)

16. International Payment/Settlements (Thanh toán quốc tế) (34 -

7.5)
LO1: Define the role and function of the subjects involved in international payment activities.

(Vietnamese: Xác định vai trò và chức năng của các chủ thể tham gia vào hoạt động thanh toán quốc
tế.)

This objective focuses on understanding the different entities involved in facilitating international
payments and their respective roles:

● Exporter/Seller (Người xuất khẩu/Người bán):

○ Role (Vai trò): Initiates the international sale transaction, ships the goods or provides
services, and expects payment from the importer. (Vietnamese: Khởi xướng giao dịch
mua bán quốc tế, giao hàng hoặc cung cấp dịch vụ, và kỳ vọng nhận được thanh toán
từ người nhập khẩu.)
○ Function (Chức năng): Fulfills the contractual obligations regarding the goods or
services and provides necessary commercial documents. (Vietnamese: Thực hiện các
nghĩa vụ hợp đồng liên quan đến hàng hóa hoặc dịch vụ và cung cấp các chứng từ
thương mại cần thiết.)
● Importer/Buyer (Người nhập khẩu/Người mua):
○ Role (Vai trò): Places the order for goods or services and is obligated to make
payment to the exporter according to the agreed terms. (Vietnamese: Đặt hàng mua
hàng hóa hoặc dịch vụ và có nghĩa vụ thanh toán cho người xuất khẩu theo các điều
khoản đã thỏa thuận.)
○ Function (Chức năng): Arranges for the payment and handles the import clearance
of the goods. (Vietnamese: Sắp xếp việc thanh toán và xử lý thủ tục thông quan nhập
khẩu hàng hóa.)
● Remitting Bank/Applicant Bank (Ngân hàng chuyển tiền/Ngân hàng mở thư tín dụng):
○ Role (Vai trò): Acts on the instruction of the importer to initiate the payment process.
In the case of a Letter of Credit (L/C), it opens the L/C. (Vietnamese: Hành động theo
chỉ thị của người nhập khẩu để khởi xướng quy trình thanh toán. Trong trường hợp
Thư tín dụng (L/C), ngân hàng này mở L/C.)
○ Function (Chức năng): Processes the payment instructions, debits the importer's
account (or establishes credit), and transmits the payment message or the L/C to the
beneficiary's bank. (Vietnamese: Xử lý các hướng dẫn thanh toán, ghi nợ tài khoản
 của người nhập khẩu (hoặc thiết lập tín dụng), và chuyển thông báo thanh toán hoặc
L/C đến ngân hàng của người thụ hưởng.)
● Beneficiary Bank/Advising Bank/Negotiating Bank/Confirming Bank (Ngân hàng thụ
hưởng/Ngân hàng thông báo/Ngân hàng chiết khấu/Ngân hàng xác nhận):
○ Role (Vai trò): Acts on behalf of the exporter to receive and process the payment or
the L/C. Depending on the payment method, it may advise the L/C, negotiate
documents, or confirm the L/C. (Vietnamese: Hành động thay mặt người xuất khẩu để
nhận và xử lý thanh toán hoặc L/C. Tùy thuộc vào phương thức thanh toán, ngân
hàng này có thể thông báo L/C, chiết khấu chứng từ hoặc xác nhận L/C.)
○ Function (Chức năng): Advises the exporter of the L/C, examines documents
presented by the exporter, makes payment (under certain methods), and transmits
funds to the exporter's account. A confirming bank adds its guarantee to the issuing
bank's undertaking. (Vietnamese: Thông báo L/C cho người xuất khẩu, kiểm tra chứng
từ do người xuất khẩu xuất trình, thực hiện thanh toán (theo một số phương thức nhất
định), và chuyển tiền vào tài khoản của người xuất khẩu. Ngân hàng xác nhận thêm
sự bảo đảm của mình vào cam kết của ngân hàng phát hành.)
● Correspondent Banks (Ngân hàng đại lý):
○ Role (Vai trò): Intermediary banks that facilitate the transfer of funds or documents
between the remitting bank and the beneficiary bank, especially when they do not
have a direct relationship. (Vietnamese: Các ngân hàng trung gian tạo điều kiện thuận
lợi cho việc chuyển tiền hoặc chứng từ giữa ngân hàng chuyển tiền và ngân hàng thụ
hưởng, đặc biệt khi họ không có quan hệ trực tiếp.)
○ Function (Chức năng): Process payment instructions and move funds across
different banking systems and countries. (Vietnamese: Xử lý các hướng dẫn thanh
toán và chuyển tiền qua các hệ thống ngân hàng và quốc gia khác nhau.)
● Shipping Companies/Carriers (Công ty vận tải):
○ Role (Vai trò): Transport the goods from the exporter to the importer. (Vietnamese:
Vận chuyển hàng hóa từ người xuất khẩu đến người nhập khẩu.)
○ Function (Chức năng): Issue transport documents (e.g., Bill of Lading, Air Waybill)
that are often required for payment. (Vietnamese: Phát hành các chứng từ vận tải (ví
dụ: Vận đơn đường biển, Vận đơn hàng không) thường được yêu cầu để thanh toán.)
● Insurance Companies (Công ty bảo hiểm):
○ Role (Vai trò): Provide insurance coverage for the goods during transit. (Vietnamese:
Cung cấp bảo hiểm cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển.)
○ Function (Chức năng): Issue insurance documents (e.g., Insurance Policy, Insurance
Certificate) that may be required for payment under certain terms (e.g., CIF, CIP).
(Vietnamese: Phát hành các chứng từ bảo hiểm (ví dụ: Giấy chứng nhận bảo hiểm,
Đơn bảo hiểm) có thể được yêu cầu để thanh toán theo một số điều khoản nhất định
(ví dụ: CIF, CIP).)

LO2: Classify transactions relating to each type of international payment voucher (commercial
documents, financial documents).

(Vietnamese: Phân loại các giao dịch liên quan đến từng loại chứng từ thanh toán quốc tế (chứng từ
thương mại, chứng từ tài chính).)
International payment vouchers can be broadly classified into commercial and financial documents:

● Commercial Documents (Chứng từ thương mại): These documents provide information

about the goods, the shipment, and the terms of the trade transaction. They are essential for the
buyer to take possession of the goods and for the banks to verify the transaction.
○ Transactions involved (Các giao dịch liên quan): Relate to the sale and purchase of
goods, transportation, and insurance.
○ Examples (Ví dụ):
■ Invoice (Hóa đơn thương mại): Details the goods sold, price, quantity, and
terms of sale. (Vietnamese: Chi tiết hàng hóa đã bán, giá cả, số lượng và điều
khoản bán hàng.)
■ Packing List (Phiếu đóng gói): Specifies the contents of each package.
(Vietnamese: Liệt kê nội dung của từng kiện hàng.)
■ Bill of Lading (Vận đơn đường biển - B/L): A document issued by the
carrier acknowledging receipt of the goods for shipment, serving as a contract
of carriage and a document of title (for negotiable B/Ls). (Vietnamese: Chứng
từ do hãng vận tải cấp xác nhận đã nhận hàng để vận chuyển, đóng vai trò là
hợp đồng vận chuyển và chứng từ sở hữu hàng hóa (đối với vận đơn có thể
chuyển nhượng).)
■ Air Waybill (Vận đơn hàng không - AWB): Similar to a Bill of Lading but
used for air transport; not a document of title. (Vietnamese: Tương tự như Vận
đơn đường biển nhưng dùng cho vận tải hàng không; không phải là chứng từ
sở hữu hàng hóa.)
■ Insurance Policy/Certificate (Đơn/Giấy chứng nhận bảo hiểm): Evidence
of insurance coverage for the goods during transit. (Vietnamese: Bằng chứng
về bảo hiểm cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển.)
■ Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ - C/O): Certifies the
country where the goods were produced. (Vietnamese: Chứng nhận quốc gia
nơi hàng hóa được sản xuất.)
■ Inspection Certificate (Giấy chứng nhận kiểm định): Issued by an
independent inspection agency confirming the quality, quantity, or other
specifications of the goods. (Vietnamese: Chứng từ do tổ chức kiểm định độc
lập cấp xác nhận chất lượng, số lượng hoặc các thông số kỹ thuật khác của
hàng hóa.)
● Financial Documents (Chứng từ tài chính): These documents are primarily used to facilitate
payment.
○ Transactions involved (Các giao dịch liên quan): Directly relate to the payment
obligation.
○ Examples (Ví dụ):
■ Bill of Exchange (Hối phiếu): An unconditional order in writing, signed by
the drawer, requiring the drawee to pay a certain sum of money at a definite
time to the payee or to their order. (Vietnamese: Lệnh trả tiền vô điều kiện
bằng văn bản, do người ký phát lập, yêu cầu người bị ký phát trả một số tiền
nhất định vào một thời điểm xác định cho người thụ hưởng hoặc theo lệnh
của họ.)
 ■ Promissory Note (Lệnh phiếu/Giấy nhận nợ): An unconditional promise in
writing, made by one person to another, signed by the maker, engaging to pay
on demand or at a 1 definite time, a certain sum of money to, or to the order of,
a specified person or to bearer. (Vietnamese: Cam kết trả tiền vô điều kiện
bằng văn bản, do một người lập cho người khác, do người lập ký, cam kết
thanh toán theo yêu cầu hoặc vào một thời điểm xác định, một số tiền nhất
định cho hoặc theo lệnh của một người cụ thể hoặc cho người cầm phiếu.)
■ Cheque (Séc): A written order directing a bank to pay a certain sum of money
to a named person or bearer from the drawer's account. Used less frequently in
international trade for large transactions due to risk and clearing complexities.
(Vietnamese: Lệnh bằng văn bản yêu cầu ngân hàng thanh toán một số tiền
nhất định cho một người được chỉ định hoặc người cầm séc từ tài khoản của
người ký phát. Ít được sử dụng trong thương mại quốc tế cho các giao dịch
lớn do rủi ro và sự phức tạp trong thanh toán bù trừ.)
■ Letter of Credit (Thư tín dụng - L/C): A written undertaking by a bank
(issuing bank) at the request and on the instructions of an applicant (importer)
to pay a beneficiary (exporter) up to a stated sum of money, within a
prescribed time limit and against stipulated documents. While it facilitates
payment, it also involves commercial documents as conditions for payment.
(Vietnamese: Một cam kết bằng văn bản của một ngân hàng (ngân hàng phát
hành) theo yêu cầu và hướng dẫn của người yêu cầu (người nhập khẩu) để
thanh toán cho một người thụ hưởng (người xuất khẩu) một số tiền nhất định,
trong một thời hạn quy định và khi xuất trình các chứng từ quy định. Mặc dù
tạo điều kiện thanh toán, nó cũng liên quan đến các chứng từ thương mại như
các điều kiện để thanh toán.)

LO3: Draft international trade documents (bills of exchange, promissory notes, and certain
letters of credit).

(Vietnamese: Soạn thảo các chứng từ thương mại quốc tế (hối phiếu, lệnh phiếu và một số thư tín
dụng nhất định).)

Drafting these documents requires specific information and adherence to legal requirements and
international standards.

● Bill of Exchange (Hối phiếu):

○ Essential Elements (Các yếu tố thiết yếu):
■ Unconditional Order to Pay (Lệnh trả tiền vô điều kiện): Clearly stating
the order to pay.
■ Drawer (Người ký phát): The party issuing the bill (usually the exporter).
■ Drawee (Người bị ký phát): The party ordered to pay (usually the importer
or their bank).
■ Payee (Người thụ hưởng): The party to whom the payment is to be made
(usually the exporter or their bank).
■ Sum Certain in Money (Số tiền nhất định): The exact amount to be paid.
 ■ Definite Time for Payment (Thời hạn thanh toán xác định): Can be at
sight, a certain period after sight, or a fixed date.
■ Date and Place of Drawing (Ngày và địa điểm ký phát): Where and when
the bill was created.
■ Signature of the Drawer (Chữ ký của người ký phát).
○ Drafting involves (Soạn thảo bao gồm): Filling in all the required fields accurately
and ensuring it complies with the relevant laws (e.g., the Geneva Convention on Bills
of Exchange and Promissory Notes).
● Promissory Note (Lệnh phiếu/Giấy nhận nợ):
○ Essential Elements (Các yếu tố thiết yếu):
■ Unconditional Promise to Pay (Cam kết trả tiền vô điều kiện): Clearly
stating the promise to pay.
■ Maker (Người lập phiếu): The party promising to pay (usually the importer).
■ Payee (Người thụ hưởng): The party to whom the payment is to be made
(usually the exporter).
■ Sum Certain in Money (Số tiền nhất định): The exact amount to be paid.
■ Definite Time for Payment (Thời hạn thanh toán xác định): Can be on
demand or at a fixed date.
■ Date and Place of Making (Ngày và địa điểm lập phiếu): Where and when
the note was created.
■ Signature of the Maker (Chữ ký của người lập phiếu).
○ Drafting involves (Soạn thảo bao gồm): Providing all necessary details accurately
and adhering to relevant legal frameworks (e.g., the Geneva Convention on Bills of
Exchange and Promissory Notes).
● Certain Letters of Credit (Một số Thư tín dụng nhất định): Drafting a full L/C is primarily
the responsibility of the issuing bank based on the importer's instructions (the L/C Application
Form). However, understanding the key elements is crucial:
○ Essential Elements (Các yếu tố thiết yếu):
■ Issuing Bank (Ngân hàng phát hành): The bank opening the L/C.
■ Applicant (Người yêu cầu/Importer): The party requesting the L/C.
■ Beneficiary (Người thụ hưởng/Exporter): The party to be paid.
■ Amount (Số tiền): The maximum amount payable under the L/C.
■ Expiry Date and Place (Ngày và địa điểm hết hiệu lực): The last date for
presentation of documents.
■ Description of Goods/Services (Mô tả hàng hóa/dịch vụ): Details of what is
being traded.
■ Shipping Terms (Điều kiện giao hàng): E.g., Incoterms.
■ Required Documents (Các chứng từ yêu cầu): List of documents the
beneficiary must present for payment.
■ Payment Terms (Điều khoản thanh toán): E.g., at sight, deferred payment.
■ Confirmation Instructions (Hướng dẫn xác nhận): Whether a confirming
bank is involved.
■ Instructions to Advising Bank (Hướng dẫn cho ngân hàng thông báo).
○ Drafting (for non-bank parties) often involves (Soạn thảo (cho các bên không
phải ngân hàng) thường bao gồm): Accurately completing the L/C Application
 Form with all necessary details and ensuring it aligns with the underlying sales
contract. Understanding the implications of each clause is vital.

LO4: Distinguish different modes of payment (advance, carrying, transfer, collection and letter of
credit) based on the concepts, the role of individual actors, processes, operations, application cases,
advantages - and disadvantages of each entity.

(Vietnamese: Phân biệt các phương thức thanh toán khác nhau (trả trước, giao hàng thu tiền, chuyển
tiền, nhờ thu và thư tín dụng) dựa trên khái niệm, vai trò của từng chủ thể, quy trình, hoạt động,
trường hợp áp dụng, ưu điểm và nhược điểm của mỗi bên.)