스텐시

스텐시

유형	사설
산업	다단계 마케팅
설립됨	2003
파운더스	카라 이간 콜레트 건넬
본부	미국 아이다호 주, 메리디안
서비스 영역	북미, 유럽, 호주, 뉴질랜드
주요인	하이디 톰슨(최고경영자), 오빌 톰슨(최고경영자)
상품들	향 제품
직원수	1,056 (2018)[1]
웹사이트	scentsy.com

스텐시는 미국에^[2][3] 본사를 둔 다단계 마케팅 회사로 왁스 워머 등 향기 제품을 판매한다.

역사

스텐시는 2003년 유타주 솔트레이크시티에 카라 이건과 처제 콜레트 건넬이 설립한 회사다.^[4][5]2004년 소규모 기업 행사에서 그들은 이전에 여러 개의 수익성이 없는 사업 벤처 사업을 시작했던 고군분투하는 기업가 오빌 톰슨을 만났다.^[6]톰슨은 두 사람의 심지가 없는 양초 회사에 관심을 가져 몇 달 후, 그와 그의 아내 하이디 톰슨은 이간과 건넬로부터 회사를 구입했다.^[5][6][7]톰슨 부부는 2004년 7월 1일 회사의 본사를 아이다호 주 Meridian으로 이전하고 다단계 마케팅 유통 모델을 사용하여 스텐시를 재출시했다.^[5][8][9]

스텐시의 마케팅 자료는 유타주 레이튼에 본사를 둔 그래픽 디자인 회사 스텐시에 의해 만들어졌다.성공(Ann Dalton Design Inc.의 공인 부문).스텐시성공은 2008년에 스텐시에 의해 획득되었고, 그 때 그들은 레이튼에 있는 새로운 물류 센터와 전시장으로 옮겨갔다.^[10]

2009년에는 캐나다로, 2011년에는 다시 영국과 독일로 확대되었다.^[11]2012년 이 회사는 17만 명이 넘는 활발한 독립 컨설턴트를 보유하고 있었다.^[12]2015년 말, 이 숫자는 9만5,891명으로 떨어졌다.^[13]공동 창업자인 카라 이건은 컨설턴트로 이 회사에 남아 2012년 현재 42,000명이 넘는 다운라인 컨설턴트를 두고 있다.^[12][4]

2017년 동사는 연간 4억 5천만 달러 이상의 매출을 기록하여 직판 뉴스의 세계 최고 직판 기업 리스트에 44위에 올랐다.^[14][15]포브스지 2011년 미국 100대 유망기업 리스트와 2018년 미국 최고 중견기업 리스트에도 올랐다.^[8][14]

스텐시는 2021년 여름 사우스캐롤라이나 록힐에 위치한 이스트코스트 물류센터를 열었다.^[16]

2021년 댄 과수르드가 임시 CEO가 된 반면 하이디와 오빌 톰슨은 런던으로 건너가 후일 예수 그리스도의 선교사 부부로 활동했다.^[17]톰슨 부부는 2024년 임무 수행이 끝나면 CEO 직무로 복귀한다.^[17]

비즈니스 모델

스텐시가 사용하는 MLM(다단계 마케팅) 모델에 따르면 모든 제품은 소매판매 없이 독립 컨설턴트를 통해 독점적으로 판매된다.^[12]컨설턴트는 자신이 모집하는 신규 컨설턴트 매출의 일부도 받을 수 있다.^[18]오빌 톰슨 최고경영자(CEO)는 2011년 인터뷰에서 심지가 없는 양초가 홈파티에서 가장 잘 선보이는 '체험형 상품'이기 때문에 직판 모델을 선택했고, MLM 유통으로 한정된 매장 공간에서 제공할 수 있는 것보다 더 많은 상품을 선택할 수 있었다고 말했다.^[7]

스텐시는 미군 배우자를 많이 고용했다는 비판을 받아왔는데, 그 가족들의 잦은 움직임은 그들이 종종 일관된 직업을 찾는데 어려움을 겪는다는 것을 의미한다.^[19][20][21]군 유머 사이트 더플 블로그는 '향기컴' 창설을 발표하며 이런 관행을 풍자하면서 "군 기지에서 판매되는 고향기 제품의 노력을 '컨설턴트'를 통해 일원화하는 데 초점을 맞췄다.'" ^[22]

2015년 소득공시표에 따르면, 약 6만6천명의 스텐시 컨설턴트가 비용 전 연간 평균 463.34달러를 받는다.^[13]상위 200명 혹은 약 0.2%의 컨설턴트는 평균 113,363.98달러를 벌었고, 최고 소득자는 거의 100만 달러를 벌었다.^[23]아마존닷컴 기사에 따르면 대부분의 컨설턴트들이 사업비를 따지지 않고 주 3시간 30분씩 최저임금으로 일하는 것에 해당하는 연간 수입을 올리려면 4년 이상 걸린다.^[19]블로그 보스투프는 컨설턴트가 한 달에 639개의 스텐시 제품을 팔아야 정규직과 맞먹는 최저임금 일자리를 얻을 수 있을 것으로 추산하고 있다.^[24]The Financial Guy 블로그의 분석에 따르면, 스텐시 컨설턴트의 99.45%가 정규직 수입을 얻지 못했다고 한다.^[3]

스텐시는 '직접 판매 산업'^[25]의 기업들이 사용하는 수사학에 대한 연구에서 프로파일링되었다.스텐시의 채용 자료는 보르만의 판타지 테마 분석과 융합 이론의 맥락 안에서 개인 기획사를 강조하기 위해 주목받았다.

참고 항목

• 다단계 마케팅 회사 목록

참조

외부 링크

• 공식 웹사이트