مدیر بازرگانی
برای تأییدپذیری کامل این مقاله به منابع بیشتری نیاز است. |
چند مدیر بازرگانی در یک شرکت. | |
| پیشه | |
|---|---|
| نام‌ها | مدیر بازرگانی مدیر کسب‌وکار مدیر فروش و بازاریابی |
نوع پیشه | مدیریتی |
زمینه‌های فعالیت | سازمان‌ها، شرکت‌ها و سایر موسسات خصوصی و عمومی |
| توصیف | |
| مهارت‌ها | مدیریت، حقوق بازرگانی، مدیریت منابع انسانی، حسابداری بازرگانی، مدیریت مالی، توسعه کسب‌وکار، مدیریت زنجیره تأمین، مدیریت فروش، ارتباطات تجاری ،بازاریابی، مدیریت راهبردی، بازرگانی بین‌المللی: صادرات و واردات |
زمینه کاری | کسب‌وکارها و سایر سازمان‌های بازرگانی، صنعتی، خدماتی |
کارهای وابسته | مدیر عامل، مدیر بازاریابی، مدیر فروش، مدیر مالی، مدیر تدارکات |
مدیر بازرگانی مدیر اجرایی کلیدی است که مسئول نظارت بر جنبه‌های تجاری عملیات یک سازمان بوده و بر به حداکثر رساندن سود از طریق مدیریت مؤثر فعالیت‌ها و روابط تجاری تمرکز دارد. مدیر بازرگانی در هدایت موفقیت مالی یک سازمان از طریق مدیریت استراتژیک عملیات تجاری، مذاکره در خصوص قراردادها، و تقویت روابط قوی با مشتریان نقش اساسی دارد. [۱][۲] مدیر بازرگانی به بهینه‌سازی و بهبود استفاده از منابع انسانی و همچنین مدیریت سیستم‌ها و فرایندهای تجاری و ارزیابی روش‌های به کار رفته در زمینه‌های کارکنان، دارایی‌ها، اطلاعات، عملیات و تجهیزات، پروژه‌ها، فرایندها و غیره می‌پردازد و از اصول و روش‌های تجزیه و تحلیل برای تعیین، ارزیابی، پیش‌بینی و بهبود نتایج به دست آمده از فعالیت‌های تجارت و کسب‌وکار استفاده می‌نماید.
مسئولیت‌های کلی
[ویرایش]مدیر بازرگانی با بکارگیری علوم حسابداری، ریاضیات و آمار، تحقیق در عملیات، اقتصاد، مدیریت، دانش مالی، بازاریابی به حل مسائل تجارت می‌پردازد و بدین ترتیب این حرفه حوزه کار وسیعی داشته و نیازمند داشتن دیدگاهی جامع و گسترده در کسب‌وکار است.
از امور خریدوفروش، تأمین و تدارکات، مدیریتی و سازمانی، مسائل بازار و بازاریابی، مدیریت سرمایه‌گذاری‌ها، ارتباط با شرکای تجاری و مشتریان عمده گرفته تا تنظیم قراردادهای بلندمدت، مدیریت ریسک، روابط عمومی، مسائل حقوقی و قانونی، ارتباط با مشتریان از جمله دیگر وظایفی هستند که در حیطه کار مدیر بازرگانی جای می‌گیرند.
برخی از شایستگی‌های عمومی
[ویرایش]مسئولیت‌های مدیر بازرگانی ممکن است بسته به حوزه فعالیت سازمان از خرید و فروش، بازاریابی، امور مالی و سرمایه‌گذاری گرفته تا تجارت بین‌المللی (واردات و صادرات) متفاوت باشند؛ ازاین‌رو مدیر بازرگانی می‌بایست در حوزه مدیریت و سازمان، مسائل بازار و بازاریابی، روابط عمومی و تبلیغات، تولید و عملیات، مسائل اقتصادی و حسابداری، ارتباطات تجاری و فناوری‌های نوین از دانش لازم و کافی بهره‌مند باشد.
از دیگر الزامات این شغل می‌توان به موارد ذیل اشاره نمود:
- آشنایی کلی از مسائل اقتصادی، مالی، و بازاریابی
- مهارت‌های عمومی کار با رایانه
- تسلط بر آیین نگارش و مکاتبات اداری
- توانا در برقراری ارتباطات مؤثر
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره
- توانایی کارگروهی (تیمی)
- تسلط بر گزارش نویسی
- آگاه از اخلاق حرفه ای در تجارت و سازمان
- مسلط بر اصول رفتار سازمانی
- آشنایی با اصول و مبانی مشتری مداری و جلب رضایت مشتری
- توانایی مدیریت زمان
- قابلیت ریسک‌پذیری
نمونه‌هایی از وظایف تخصصی
[ویرایش]- توسعه استراتژی تجاری: توسعه و اجرای استراتژی هایی برای هدایت رشد و سودآوری کسب و کار از طریق شیوه های تجاری موثر.
- مذاکره و مدیریت قرارداد: مذاکره با مشتریان، تامین کنندگان و شرکا برای اطمینان از شرایط و ضوابط مطلوب برای شرکت.
- تجزیه و تحلیل بازار: انجام تحقیقات و تحلیل بازار برای شناسایی فرصت ها و روندهایی که می تواند بر فعالیت های تجاری شرکت تأثیر بگذارد.
- مدیریت مالی: نظارت بر عملکرد مالی مرتبط با فعالیت های تجاری، تجزیه و تحلیل بودجه و اطمینان از پایبندی به اهداف مالی.
- مدیریت ریسک: ارزیابی و مدیریت ریسک های مرتبط با معاملات و قراردادهای تجاری.
- رهبری تیم: رهبری و مدیریت تیمی از متخصصان تجاری برای دستیابی به اهداف و اهداف بخش.
- مدیریت ارتباط با مشتری: ایجاد و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و ذینفعان برای افزایش فرصت های تجاری و رضایت مشتری.
- ارتباط با مشتریان، رقبا، تأمین‌کنندگان و سازمان‌ها به‌منظور رشد و بقا در بازار
- بررسی سفارشات، نیازها و خواسته‌های مشتریان و مطابقت آنها با امکانات و توانایی‌های سازمان
- پیگیری و نظارت بر اجرای کلیه مفاد قراردادها
- تجزیه و تحلیل راهبردهای رقابتی بازار
- تصمیم‌گیری و نظارت بر قیمت‌گذاری محصولات و خدمات
- تهیه و تنظیم فهرست و برنامه تأمین نیازهای سازمان براساس پیش‌بینی مصرف سالانه و مقادیر اقتصادی خرید
- تدوین راهبرد بازاریابی متناسب جهت کالاها و خدمات جدید
- بکارگیری و استقرار نظام‌ها و سبک‌های مدیریتی برای انجام کارآمد وظایف و بهبود روش‌ها
- نظارت و هماهنگی و تقسیم کار بین کارکنان تحت نظارت و ایجاد روحیه همکاری و مشارکت کارکنان
- کنترل و نظارت بر بودجه و استفاده بهینه از منابع مالی
- تحلیل اهداف، سیاست‌ها، برنامه‌ها، قوانین و مقررات تجارت و کسب‌وکار و اهتمام در تحقق آنها و حفظ منافع سازمان
مسیر شغلی و درآمد
[ویرایش]بر اساس تحقیقات انجام شده از فعالان حوزه بازرگانی، جدول زیر میزان حقوق و دستمزد مشاغل در بخش بازرگانی در سطح شهر تهران در سال ۱۴۰۲ را نشان می‌دهد:[۳]
| عنوان شغلی | متوسط حقوق و دستمزد
(در سال ۱۴۰۲ در تهران) |
| کارمند بازرگانی | ۹/۵ میلیون تومان در ماه |
| کارشناس امور بازرگانی | ۱۳ میلیون تومان در ماه |
| کارشناس ارشد بازرگانی | ۱۸/۸ میلیون تومان در ماه |
| مدیر بازرگانی | ۲۸/۴ میلیون تومان در ماه |
رشته‌های تحصیلی
[ویرایش]- مدیریت بازرگانی
- اقتصاد بازرگانی
- حسابداری بازرگانی
جستارهای وابسته
[ویرایش]- تجارت
- کسب‌وکار
- مدیریت
- حقوق بازرگانی
- مدیریت بازرگانی
- کارشناس بازرگانی
- مشاور بازرگانی
- کارمند بازرگانی
- بنگاه تجاری
منابع
[ویرایش]- ↑ «وظایف مدیر بازرگانی». اقتصاد آنلاین. ۲۰۲۰-۱۰-۰۷. دریافت‌شده در ۲۰۲۴-۰۳-۱۱.
- ↑ «مدیر بازرگانی». ایرنا. دریافت‌شده در ۲۱ اسفند ۱۴۰۲.
- ↑ «شرح وظایف کارشناس بازرگانی خارجی و داخلی». ۲۰۲۳-۱۱-۱۲. دریافت‌شده در ۲۰۲۴-۰۳-۲۷.