Расскажите о том, через что вы прошли самостоятельно: кейс в работе, продуктивность, личные финансы.
Это одно из самых частых возражений в B2B-продажах. И одно из самых неоднозначных, потому что иногда это реальный этап согласования, а иногда просто мягкий способ остановить разговор без отказа.
Поэтому задача менеджера — не просто «отправить КП», а понять, что происходит внутри клиента и как он сам относится к предложению.
Почему предприниматели теряют интерес к бизнесу, перестают принимать решения и начинают дистанцироваться от компании.
Привет! Вернулся из Крыма, где мы неделю занимались делом с подозрительно приятным названием — винной разведкой Комбат-туров.
Захожу к собственнику ретейл-сети. Первый разговор. «Мы в прошлом году купили CRM, 800 тысяч за лицензии плюс 400 за внедрение. Не пошла. Менеджеры как вели всё в Excel, так и ведут. Хочу понять, что не так с системой - выбрали неправильную? Может, перейти на другую?»
На рынке труда есть особый тип вакансий, который манит амбициозных профессионалов. Это позиции Senior Personal Assistant у первых лиц крупного бизнеса. Фасад таких вакансий выглядит как билет в высшую лигу: работа с известным инвестором, чьи проекты гремят в сфере AI и дейтинга для взрослых, миллиардные обороты и причастность к масштабу человека, к…
Недавно опубликовала английскую версию статьи о Корпоративной культуре на проф. платформе. Коллеги из сферы энергетики и информационной безопасности дали обратную связь, которая позволила рассмотреть тему контроля с несколько иных сторон.
Который раз наблюдаю хаос в штатном расписании небольших компаний. Как обычно, начинаю разбираться с коммерческой функцией и прошу прислать мне штатное расписание и структуру подразделений. Но так как этим заниматься никто не хочет, просто скидывают штатку (а структуру приходится рисовать самому). А там всё очень и очень "весело". Самый эпичный слу…
Когда в компании прозвучит "у нас мало продаж", чаще всего начинают искать проблему в рекламе, рынке, продукте или менеджерах. Но на практике продажи почти всегда тормозят три вещи: люди, система и документы.
В прошлой статье я писал о том, что предприниматели редко признаются в своей усталости. Они продолжают держать лицо, улыбаться на встречах и говорить правильные слова. Но внутри постепенно ломаются.
Наконец-то вечер. Офисный ноут закрыт, таски в джире отложены до завтра - можно налить нормальный кофе и заняться своим проектом.
Когда-то давно наш отдел продаж долго охотился за одним брендом, и, наконец, добился захода на один из проектов клиента, жаль под ключ проект взять не удалось. На проекте тогда уже работала одна команда и довольно долго. Они отвечали за свою часть продукта. Мы — за свою. Казалось бы, ничего необычного.