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Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number

International
Advanced Level

Monday 7 January 2019

Morning (Time: 1 hour 30 minutes) Paper Reference WBS01/01

Business Studies
International Advanced Subsidiary
Unit 1: Business Enterprise

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Instructions
• Use black ink or ball-point pen.
• centrethe
Fill in boxes at the top of this page with your name,
number and candidate number.
• Answer all questions in Section A and Section B.
• Answer the questions in the spaces provided
– there may be more space than you need.

Information
• The total mark for this paper is 80.
• The marks for each question are shown in brackets
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Inwellyouras the
responses, you should take care with your punctuation and grammar, as
clarity of expression.
• Calculators may be used.
Advice
• Read each question carefully before you start to answer it.
• Checkanswer
Try to every question.
• your answers if you have time at the end.

Turn over

*P55529A0120*
P55529A
©2019 Pearson Education Ltd.

1/1/1/1/1

SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
Write the letter of your chosen answer in the box and then explain your choice
in the space provided.
You should spend 30 minutes on this section. Use the data to support your answers where
relevant. You may annotate and include diagrams in your answers.
1 China Construction Bank plc is one of the world’s biggest public limited companies.
(a) Which one of the following is an advantage of being a public limited company for
China Construction Bank?
(1)
A It publishes its annual accounts
B It can control who buys its shares
C Its shareholders have unlimited liability
D It can raise funds through the stock exchange

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 1 = 4 marks)

2
*P55529A0220*


2 S.B. Roofing Ltd has cash flow problems. It needs to pay its employees their wages but
is waiting for £4 300 from customers.
(a) Which one of the following is the most suitable source of finance to overcome
this problem?
(1)
A Leasing
B Overdraft
C Debenture
D Bank loan

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 2 = 4 marks)

*P55529A0320*
3
Turn over

3 Aldi is an international supermarket chain offering high-quality products at prices
30% lower than rival supermarkets.
(a) The most likely reason for Aldi to use this strategy is to
(1)
A sample the market
B gain a competitive advantage
C test the market
D reduce production costs

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 3 = 4 marks)

4
*P55529A0420*


4 In 2004 Poland joined the European Union (EU). Many Polish workers then migrated
to other European countries to seek work.
(a) The most likely impact of this migration on businesses in Poland is
(1)
A average wage rates are reduced
B economic growth is sustained
C more people are willing to work
D skills gaps cannot be filled

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 4 = 4 marks)

*P55529A0520*
5
Turn over

5 Stand 4 Socks is a social enterprise manufacturing ‘socks with impact’. For every pair
sold, it pays to plant ten trees or vaccinate three children.
(a) The most likely motivation for Stand 4 Socks being in business is to
(1)
A make a contribution to society
B pay employees the minimum wage
C maximise and retain its profits
D keep costs to a minimum

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 5 = 4 marks)

6
*P55529A0620*


6 The United Nations predicts a world population of 9.1 billion by 2050. This will require
a 70% increase in current global food production to be able to feed everyone.
(a) Which one of the following is a direct factor in the supply of food?
(1)
A Changing tastes and fashions
B Growth in disposable income
C Advertising to consumers
D Levels of technology

Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)

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(Total for Question 6 = 4 marks)

TOTAL FOR SECTION A = 24 MARKS

*P55529A0720*
7
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A: About careercake.com

Founded by Aimee Bateman, careercake.com is an award-winning, online learning

platform. It sells on-demand career advice and training courses, with interactive access
at any time, day or night. Courses are delivered by world-leading experts in their chosen
industries.  5

We pride ourselves on providing a personal service to all our customers at each stage of
their career development. We give you the skills to take control of your own careers and
build confidence to inspire others. 
(Source: adapted from © Copyright 2017 Careercake Limited)

Evidence B: Aimee Bateman of careercake.com

Since graduating from Glamorgan University in 2003, Aimee worked for some of the
UK’s largest recruitment companies including Hays Plc, Reed Recruitment and Robert Half
International.
Her achievements include an Honorary Fellowship from Cardiff Metropolitan University 5
for her contribution to careers and the community.
She is the Welsh Ambassador for National Careers Week and the official Careers Coach for
the Association of Accounting Technicians.
Aimee is a successful, award-winning entrepreneur, speaker, business ambassador and
recognised employment expert, and was a judge at the 2017 Great British Entrepreneur 10
Awards.
(Source: adapted from © Cardiff Metropolitan University)

8
*P55529A0820*


Evidence C: Careercake.com courses

The following are a sample of the training courses and business support offered
by careercake.com.
Maximising your productivity
Aimee identifies some of the characteristics that highly successful people have in 5
common. She will demonstrate how to complete a 90-day priority plan, and share a list of
strategies that you can adopt to ensure you achieve your goals.
Grow your business using LinkedIn
Aimee built her global business using LinkedIn and shares her learning with you, so you
know how to use this social media platform to get clients and help to grow 10
your business.
How to write a business plan
A business plan is so important and is the key to creating a successful enterprise.
(Source: adapted from © Copyright 2017 Careercake Limited)

Evidence D: Some careercake.com details

• Working in 21 countries
• 17 million YouTube hits
• Working with more than 20 UK universities
(Source: adapted from © Copyright 2017 Careercake Limited)

Evidence E: Careercake.com course - Entrepreneurship

Ideas are great. It is the ‘doing’ that is the hard part of running a business.
If you want to make it as an entrepreneur, you need to learn how to think differently and
develop skills you never thought you would need.
Careercake.com offers a range of courses for today’s entrepreneurs, passionate people 5
who want to make their business a success.
Our experts offer real-life guidance based on their personal experience that you can
apply to your business idea the minute you finish the course.
(Source: adapted from © Copyright 2017 Careercake Limited)

*P55529A0920*
9
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7 Explain one benefit to a new entrepreneur of having a business plan.

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(Total for Question 7 = 6 marks)

10
*P55529A01020*


8 Aimee has decided to produce a cash flow forecast for careercake.com.

(a) Explain one advantage and one disadvantage of cash flow forecasting
for careercake.com.
(6)

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*P55529A01120*
11
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(b) Explain two non-price factors that could affect demand for
careercake.com’s services.
(6)

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(Total for Question 8 = 12 marks)

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*P55529A01220*


9 In 2016 it is estimated that careercake.com made £150 000 in revenues and £84 000 in
gross profit.
(a) Using the data, calculate careercake.com’s gross profit margin.
(Show your working.)
(4)

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*P55529A01320*
13
Turn over

Aimee uses a competitive pricing strategy for her online entrepreneurship
training courses.
(b) Assess whether this is the most appropriate pricing strategy to use.
(8)

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(Total for Question 9 = 12 marks)

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10 Assess how economic influences may affect careercake.com.

(12)

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(Total for Question 10 = 12 marks)

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11 Assess how useful ICT might be as a market research tool for careercake.com.
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(Total for Question 11 = 14 marks)

TOTAL FOR SECTION B = 56 MARKS

TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS

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Monday 7 January 2019

Morning (Time: 2 hours) Paper Reference WBS11/01

Business
International Advanced Subsidiary/
Advanced Level
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P60455A
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1/1/1/1/1/1/1/1/1/1/1
*P60455A0116*
 SECTION A
Read Extracts A and B in the Source Booklet before answering Question 1.
1 (a) Define the term ‘product portfolio’. (Extract A, line 8)
(2)

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In 2016 Primark sales fell by 2% from the previous year. Also in 2016, UK average
wages rose from £520 to £533 per week.
(b) Using the data, calculate the income elasticity of demand (YED) for Primark in
2016. You are advised to show your working.
(4)

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2
*P60455A0216*
 (c) Analyse two possible difficulties Primark might face from selling to a mass market.
(6)

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 (d) Discuss the benefits to Primark of using a cost plus pricing system.
(8)

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4
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 (e) Assess the importance to Primark of having ethical sourcing as a
business objective.
(10)

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*P60455A0516*
5
Turn over
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(Total for Question 1 = 30 marks)

TOTAL FOR SECTION A = 30 MARKS

6
*P60455A0616*
 SECTION B
Read Extract C in the Source Booklet before answering Question 2.
2 (a) Define the term ‘entrepreneur’. (Extract C, line 2)
(2)

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(b) Construct a supply and demand diagram to show the impact on the market for
smoothie drinks following damage to fruit crops caused by poor weather.
(4)

*P60455A0716*
7
Turn over
 (c) Analyse two factors that are likely to affect the demand for Innocent products.
(6)

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8
*P60455A0816*
 (d) Discuss the benefits of market segmentation to a business such as Innocent.
(8)

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*P60455A0916*
9
Turn over
 Before launching on a larger scale, Innocent agreed a contract with a UK supermarket
to sell its smoothies in 10 of the supermarket’s shops.
(e) Assess the advantages for Innocent of test marketing its products.
(10)

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10
*P60455A01016*
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(Total for Question 2 = 30 marks)

TOTAL FOR SECTION B = 30 MARKS

*P60455A01116*
11
Turn over
 SECTION C
Read Extract D in the Source Booklet before answering Question 3.
3 IKEA uses internal and external methods of recruitment to select a wide range of
employees from managers to shop assistants.
Evaluate which of these recruitment methods is likely to be the most effective for IKEA.
(20)

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12
*P60455A01216*
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(Total for Question 3 = 20 marks)

TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS

TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS

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 Pearson Edexcel International Advanced Level

Monday 7 January 2019

Morning (Time: 2 hours) Paper Reference WBS11/01

Business
International Advanced Subsidiary/
Advanced Level
Unit 1: Marketing and people

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P60455A
©2019 Pearson Education Ltd.

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 Sources for use with Section A
Extract A
Growth of clothing retailer Primark
Primark has a 6.9% share of the UK clothing market by value, compared with Next at
7.1%. Marks & Spencer remains the UK’s biggest clothing retailer with an 8.1% share.
Primark is predicted to overtake Next to become the UK’s second biggest clothing retailer.
Low prices have helped increase market share for Primark even though it does not sell 5
online, which is the source of most sales growth in the clothing sector. Sales for Primark
have increased each year except for 2016 when there was a slight fall.
Primark offer a wide product portfolio including clothing for women, men and children as
well as household goods and beauty products. New products are delivered to the shops
every week to keep up with the latest trends and fashions. 10

Primark have grown because it sells up to date fashion at low prices, and it also sells in
large quantities in the UK, US and Europe. Primark’s social media following is increasing
rapidly as it has become common for young people to view clothing on their cell phones
before going into shops.
Extract B
Ethical sourcing at Primark
Primark do not own any factories but buy clothing from suppliers in 31 countries. In the
past Primark has faced a lot of criticism about the working conditions and safety in the
factories that produce its clothing. Ethical sourcing continues to be a much-discussed
topic as there is increased awareness about how clothes are made. 5

Primark’s new ethical policy aims to ensure that all factories supplying the clothing meet
Primark’s Code of Conduct, which states, amongst other things, that child labour should
not be used and working conditions should be safe. Primark have a team of over 100
people who are responsible for ethical sourcing. Suppliers to the company are subject to
a series of spot checks and audits to ensure continued compliance with Primark’s Code of 10
Conduct.

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 Source for use with Section B
Extract C
Hello we are Innocent – Our story
We are three entrepreneurs who met at university and formed Innocent after test
marketing our first drink at a music festival. We are now Europe’s best-selling smoothie
business and continue to develop new and healthy products.
Our purpose is to make natural, delicious and healthy drinks that help people live well. 5
Innocent smoothie drinks contain the finest fruit we can find, we do not add sugar or
anything else. We make tasty, healthy and convenient products to help people have more
fruit and vegetables in their diet.
Our products include:
• Smoothies and juices made entirely from fruit and vegetables 10
• Drinks and snacks for children
• Lunch pots that provide three portions of vegetables in every pot
• Coconut water, which is natural and fat free
• The first smoothie made from 100% British fruit.
Our product trials and test marketing 15

• We sold our first smoothies from a stall at a music festival in London. We put up a big
sign asking people if they thought we should give up our jobs to make smoothies, and
put a box saying ‘Yes’ and a box saying ‘No’ in front of the stall. Then we got people to
vote by putting their empty bottles into the boxes marked ‘Yes’ or ‘No’. At the end of
the weekend, the ‘Yes’ box was full, so we gave up our jobs to start Innocent. 20
• We agreed a contract with a UK supermarket to sell our smoothies in 10 of their
shops before launching on a larger scale.
• We regularly visit schools close to our offices and ask the children to taste and give
feedback on new products that we are developing for our younger consumers.

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P60455A
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 Source for use with Section C
Extract D
IKEA – Facts and figures
• We are now the world’s largest furniture retailer, we have 403 shops in 49 countries.
• We sell products for every room in the house including the bathroom, bedroom and
living room, as well as garden products. There are 9,500 products across the IKEA
range and every year we update our range, launching approximately 2,500 new 5
products.
• We have over 190,000 employees worldwide who are involved in the selling,
designing, distribution and management of our products and shops.
Working at IKEA
We work hard, but we have fun doing it. Every year many new IKEA shops open around 10
the world. We are always looking to recruit people who share our positive attitude and
values, and who can contribute to our expansion plans.
We believe people’s values and enthusiasm are more important than skills and experience
when recruiting for our business. We believe a great workplace is about having a fun and
inspiring working environment. 15

At IKEA we are looking for employees who have the desire to learn and develop
personally and professionally along with our business.
The IKEA values help us to run our business, solve problems, and make clever and
creative decisions together. We encourage employees to question the way we operate
and offer their opinions. This way, they can help us change the business for the better. 20

Acknowledgements

Extract A - Source adapted from Primark primed to overtake Next as UK’s No 2 clothing retailer -
by Sarah Butler © The Guardian, January 2018

Extract B - Source adapted from https://www.businessgreen.com/bg/news/3026351/primark-publishes-

global-sourcing-map-in-ethical-supply-chain-push

Extract C - Sources adapted from:https://www.theguardian.com/small-business-network/2017/mar/20/innocent-

smoothie-cofounder-investment-worst-moment

Extract D - Source adapted from: ‘Ikea unpacks new model as it adapts to consumer shift’, by Richard Milne,
© THE FINANCIAL TIMES LTD 2018.

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