Glossario della ricerca AI
Comprendi la ricerca AI, le raccomandazioni e i costi dell'automazione, un termine alla volta. Ogni guida spiega il significato, perché è importante per la tua attività, un esempio e cosa verificare dopo.
Termini della ricerca AIMisurare le risposte dell’AICosti e automazioneModelli e token
Termini della ricerca AI
- AEO (ottimizzazione per i motori di risposta)
Rendere le informazioni facili da usare per rispondere direttamente alla domanda di un cliente.
- AI Mode
L’esperienza di ricerca conversazionale di Google per domande, confronti e approfondimenti successivi.
- AI Overviews
I riepiloghi generati dall’AI di Google nei risultati di ricerca, accompagnati da link alle fonti.
- Allucinazione AI
Un’affermazione generata dall’AI che sembra plausibile, ma è falsa o priva di riscontri.
- Ancoraggio alle fonti
Collegare una risposta AI a informazioni fornite o recuperate che possano sostenerla.
- Citazioni nelle risposte AI
Riferimenti alle fonti associati a una risposta AI, distinti dalla semplice presenza del nome di un’azienda nel testo.
- Crawler AI
Client automatizzati che raccolgono pagine per la ricerca, l’addestramento dei modelli o una richiesta dell’utente.
- E-E-A-T
Esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità nelle linee guida di Google sulla qualità.
- Entità
Una persona, un’azienda, un luogo o un oggetto identificabile, distinto dalle parole usate per nominarlo.
- GEO (ottimizzazione per i motori generativi)
Migliorare il modo in cui un’azienda e i suoi contenuti compaiono nelle risposte generate dall’AI.
- Grafo della conoscenza
Una rappresentazione strutturata delle entità e delle relazioni tra loro.
- LLM (modello linguistico di grandi dimensioni)
Un modello addestrato a elaborare e generare testi, che può essere collegato alla ricerca.
- llms.txt
Un file Markdown proposto per presentare un sito e collegare pagine utili per gli strumenti AI.
- Markup Schema
Annotazioni strutturate che descrivono i fatti visibili in una pagina usando un vocabolario condiviso.
- Menzione del brand
La presenza del nome di un’azienda o di un prodotto in una risposta, con o senza link.
- Prompt
Il testo con cui si chiede a un sistema AI di produrre una risposta o gli si danno istruzioni.
- Quota di visibilità nelle risposte AI
La quota di menzioni di un brand in un insieme definito di risposte AI e concorrenti.
- RAG (generazione aumentata tramite recupero delle informazioni)
Usare informazioni recuperate come contesto per la risposta di un modello linguistico.
- Recupero delle informazioni
Trovare informazioni pertinenti prima che un sistema AI formuli la risposta.
- Ricerca senza clic
Una ricerca che si conclude senza fare clic su un sito esterno.
- Scomposizione della query
Suddividere una domanda in ricerche correlate per raccogliere le informazioni necessarie alla risposta.
- Visibilità AI
Se e come un’azienda compare nelle risposte di un assistente AI.
Misurare le risposte dell’AI
- Punteggio di visibilità AI
Un punteggio su 100 che misura quanto spesso gli assistenti AI citano un’attività quando un cliente chiede di consigliargliene una. Nella scansione AIGROW, la citazione vale 45 punti, la descrizione 15, la copertura delle domande 20 e le informazioni di base leggibili dalle macchine sul sito web 20. Le domande che non ottengono risposta vengono escluse anziché ricevere zero punti.
Esegui la scansione gratuita- Tasso di raccomandazione AI
La quota di risposte degli assistenti AI a una domanda di un cliente che citano una determinata attività. Le stesse domande vengono poste più volte agli stessi assistenti: ogni risposta che cita l’attività viene conteggiata una volta e anche le risposte che non citano nessuno rientrano nel calcolo. È il valore in base al quale viene stilata la classifica dell’AIGROW Index.
Come si misura- Domanda d’acquisto
Una domanda che un cliente farebbe a un assistente AI mentre sceglie un fornitore, per esempio chi sia il miglior dentista in una determinata città. La scansione AIGROW ne ricava cinque dal sito dell’attività, usando le parole che userebbe un cliente, e pone ciascuna domanda a un massimo di quattro assistenti.
- Test
Una domanda d’acquisto posta a un assistente AI, registrando le attività che cita. All’assistente viene fatta la domanda del cliente, anziché chiedergli se conosce l’attività, perché un modello a cui viene chiesto di un’attività già nominata dice quasi sempre qualcosa di favorevole. La risposta viene poi esaminata per individuare i nomi che contiene.
- Test non riuscito
Un test che non ha prodotto una risposta utilizzabile perché il provider non ha risposto in tempo o ha rifiutato la richiesta. Il punteggio AIGROW esclude questi test dal calcolo, anziché contarli come mancate citazioni: un disservizio del provider è un problema di misurazione e non dice nulla sul fatto che l’assistente conosca o meno l’attività.
- Citata
Il nome dell’attività compare nella risposta di un assistente a una domanda d’acquisto. È il fattore decisivo per il punteggio AIGROW: la quota di test con risposta che citano l’attività vale 45 dei 100 punti, perché tutti gli altri elementi qualificano un’attività di cui l’assistente conosce già l’esistenza.
- Descritta
L’assistente ha detto qualcosa sull’attività oltre a citarne il nome, per esempio che cosa fa o perché è adatta al cliente. Nel punteggio AIGROW conta la quota di citazioni accompagnate da una descrizione, che vale 15 punti: un nome senza spiegazione è una raccomandazione meno convincente.
- Copertura
Il numero di domande d’acquisto diverse che producono almeno una citazione, considerando tutti gli assistenti consultati. Vale 20 punti nel punteggio AIGROW. Un’attività citata ogni volta per una domanda e mai per le altre quattro ha una copertura limitata, anche se il numero totale di citazioni sembra buono.
- Informazioni di base leggibili dalle macchine
Le informazioni che un assistente può leggere da un sito web senza fare supposizioni. La scansione AIGROW assegna fino a 20 punti: 8 per lo schema Organization o LocalBusiness, oppure 3 per qualsiasi altro schema, 4 per un numero di telefono nell’intestazione, 3 per un indirizzo, 2 per gli orari di apertura e 3 per una descrizione di almeno 50 caratteri.
- Scansione con risultati parziali
Una scansione che non è riuscita a misurare la visibilità dell’attività e quindi non assegna un punteggio. Succede quando nessun assistente risponde oppure quando non è possibile ricavare dal sito domande d’acquisto e viene usato un insieme generico, che non può produrre menzioni. Una scansione incompleta non viene mai pubblicata, monitorata o riportata come uno zero.
- Domande fisse
Le stesse domande d’acquisto, riproposte a ogni esecuzione del monitoraggio. Se cambiassero ogni mese, il monitoraggio misurerebbe le domande anziché l’attività. Per questo conserva quelle iniziali e non ne ricava di nuove. Una variazione del punteggio indica così che sono cambiate le risposte.
- Menzione e citazione
Una menzione è il nome dell’attività nel testo di una risposta; una citazione è un link a una fonte mostrato accanto alla risposta. La scansione AIGROW misura le menzioni, perché la presenza di citazioni varia da un assistente all’altro e, per chi deve acquistare, conta che il nome compaia nella risposta.
- Variabilità tra esecuzioni
Quanto cambia la risposta di un assistente quando gli viene posta due volte la stessa domanda. Nella nostra calibrazione su dodici domande d’acquisto locali, solo il 16% al 26% delle attività nominate in due esecuzioni dello stesso modello compariva in entrambe. Una risposta è solo un campione: per questo una scansione pone più domande a più assistenti.
- Concorrenti
Le altre attività che gli assistenti nominano rispondendo alle stesse domande d’acquisto. La scansione AIGROW conta quante volte compare ciascuna nelle risposte e ne elenca fino a sei, dalla più frequente. L’attività analizzata non compare mai nell’elenco dei propri concorrenti, nemmeno quando un assistente ne abbrevia il nome a una sola parola.
Costi e automazione
- Costo complessivo
Quanto costa in totale un dipendente all’azienda: stipendio, contributi a carico del datore di lavoro, benefit, ferie retribuite e attrezzatura. È la cifra da confrontare con un abbonamento mensile. Per un receptionist a tempo pieno negli Stati Uniti, il costo complessivo tipico che usiamo come riferimento è $3,170 al mese.
Calcola il costo di un ruolo- Valore di riferimento
Una cifra tipica mostrata quando non si conosce quella del lettore, sempre indicata come tale. I nostri valori di riferimento sono costi mensili complessivi per una piccola impresa statunitense: receptionist $3,170, operatore di supporto di primo livello $3,750, SDR $5,400 e contabilità esternalizzata $2,000. Nei nostri calcolatori, il valore di riferimento viene sostituito non appena inserisci una cifra reale.
- Tasso di conversione
La quota di richieste che si trasforma in una vendita. Nel calcolatore delle chiamate perse serve a stimare i ricavi persi dalle chiamate senza risposta ed è il dato che incide di più sul risultato. Se non inserisci un valore, ipotizziamo il 25%; usando il tasso ricavato dalle tue prenotazioni o vendite, ottieni un risultato basato sulla tua attività.
Calcola il costo delle chiamate perse- Il mese nei calcoli
Nei nostri calcolatori, un mese equivale a 4.33 settimane quando inserisci ore settimanali e a 22 giorni lavorativi quando inserisci un conteggio giornaliero, come le chiamate perse. Un anno corrisponde a dodici di questi mesi. Entrambe le convenzioni sono indicate accanto al risultato a cui si applicano, così puoi verificare i calcoli a mano.
- Costo per chiamata gestita
Quanto costa rispondere e gestire una chiamata in entrata. Un servizio di risposta telefonica con operatori addebita in genere da $8 a $12 a chiamata con tariffazione al minuto, mentre una chiamata gestita dall’AI costa solitamente circa $0.40. Il dato conta perché una rilevazione del 2016 su 85 piccole imprese, condotta nell’arco di 30 giorni e pubblicata da un servizio di risposta telefonica, ha riscontrato che il 62% delle chiamate è rimasto senza risposta.
Scopri la receptionist AI- Costo per richiesta risolta
La tariffa applicata per ogni conversazione con un cliente che l’AI risolve senza intervento umano. I prezzi pubblicati nel 2026 sono $0.99 per Intercom, $1.50 per Zendesk e $2 per Salesforce. L’agente di supporto AIGROW non prevede costi per richiesta risolta né per postazione: costa 79 € al mese dopo uno sviluppo a partire da 1490 €.
Scopri l’agente di supporto- Tempo di risposta ai lead
Il tempo che passa tra una richiesta in entrata e la prima risposta dell’azienda. Vale la pena contattare un lead in entrata entro circa cinque minuti, poi il suo interesse cala rapidamente. Un modulo web raccoglie richieste a qualsiasi ora, ma qualcuno lo controlla solo durante l’orario di lavoro. Un sistema SDR colma questo intervallo.
Scopri il sistema SDR- Chiusura contabile mensile
Il lavoro di riconciliazione delle transazioni del mese, necessario per approvare i conti. Svolto a mano richiede in genere da tre a cinque giorni; se le transazioni vengono abbinate continuamente, si riduce a poche ore. Il commercialista continua ad approvare i conti, mentre l’automazione si occupa dell’inserimento e degli abbinamenti che precedono la firma.
Scopri il sistema di riconciliazione- Costo di sviluppo e gestione
I due importi che definiscono il prezzo di ogni sistema AIGROW: uno sviluppo pagato una sola volta e un costo mensile di gestione per hosting, utilizzo dei modelli e monitoraggio. Entrambi vengono fissati per iscritto prima dell’inizio dei lavori, senza costi per postazione né durata minima. Il calcolatore dei ruoli include il costo di sviluppo solo nel primo anno.
- Agente AI
Un software che rileva un evento e agisce senza attendere una richiesta: legge ciò che è accaduto, decide in base alle tue regole, svolge il lavoro nei tuoi strumenti e registra ogni passaggio. Un assistente, invece, aspetta che tu gli chieda qualcosa. Quando incontra un caso non previsto dalle regole, l’agente lo passa a una persona anziché tirare a indovinare.
Come funziona un agente- Percorso di escalation
Il modo in cui un sistema automatizzato passa un caso a una persona, fornendole anche il contesto. Ogni sistema AIGROW dedicato a un ruolo ne prevede uno, e la relativa pagina specifica quali attività restano alle persone: un chiamante turbato per la receptionist, un cliente arrabbiato per l’assistenza e la chiamata di vendita per l’SDR.
- Audit dei processi
Un’analisi a prezzo fisso di ciò che il tuo team fa manualmente e di quanto costa, prima di sviluppare qualsiasi soluzione. L’audit AIGROW costa 290 € e ti consegna un documento scritto entro cinque giorni lavorativi. Se poi ci affidi lo sviluppo, i 290 € vengono scalati per intero dalla prima fattura: per chi prosegue, l’audit è gratuito.
Scopri l’audit
Modelli e token
- Token
L’unità che un modello linguistico legge, scrive e usa per calcolare i costi: una parola, parte di una parola o un segno di punteggiatura. I fornitori applicano tariffe per milione di token, addebitando separatamente quelli in input e in output. Poiché ogni famiglia di modelli suddivide il testo a modo suo, la stessa pagina corrisponde a un numero diverso di token a seconda del modello.
- Tokenizzatore
La regola con cui un modello suddivide il testo in token. Cambia da una famiglia di modelli all’altra, quindi il numero di token e il prezzo per token non sono direttamente confrontabili. Nel nostro test, lo stesso paragrafo in inglese contava 577 token su Claude Sonnet 5 e 381 con un tokenizzatore OpenAI: un prezzo per token più basso può comunque rendere più cara la pagina.
Scopri i numeri della tua attività
La scansione gratuita pone le domande dei tuoi clienti agli assistenti AI e registra se nominano la tua azienda. Usa il risultato per decidere cosa verificare dopo.