Александр Балюков

Новый руководитель вышел в компанию.

У производственного предприятия может быть отдел продаж, руководитель, CRM, план и еженедельные совещания. При этом компания месяц за месяцем недополучает выручку и никто не может точно показать, где именно исчезают деньги.

У собственника часто проблема не в том, что он мало работает.

Есть ситуация, которую собственнику сложно объяснить одной фразой.

В бизнесе самые дорогие проблемы часто начинаются с разговоров, которые никто не провёл вовремя.

Многие руководители не дают честную обратную связь.

ИИ уже используют в продажах: пишут письма, готовят вопросы, разбирают переписки, собирают варианты ответов на возражения. Это может экономить время и улучшать подготовку менеджеров.

Команда может состоять из сильных людей и всё равно плохо работать.

Скрипты в B2B-продажах могут выглядеть правильно на бумаге и при этом не помогать менеджерам продавать. Особенно если один сценарий используется на все случаи: первый контакт, выявление потребности, презентацию, возражения, повторный звонок и дожим после КП.

Эту книгу часто воспринимают как текст про личную эффективность.

Заберите промт для ИИ и проведите первичную диагностику отдела продаж через выручку, маржу, конверсию и управляемость.

Эту книгу часто воспринимают как магический рецепт богатства.