Zkuste nás kontaktovat

Návrh Školení

  • Jaký je můj osobní styl jednání?

porozumění vašemu individuálnímu stylu a jeho dopadu na jednání

  • Konkurenční nebo kooperativní?

znalost správného přístupu, který je třeba zaujmout

  • Potřeba kreativity a flexibilita

hledání alternativ a řešení problémů

  • Správa očekávání

jak řídit fázi před jednáním a úvodní fáze

  • Neverbální komunikace

využití jazyka těla k posílení sdělování

  • Důležitost přípravy

co je třeba udělat před zahájením jednání

  • Změna rovnováhy moci

identifikace silných a slabých stránek obou stran

  • Cíle a úkoly

jak vypadá dobrý výsledek a co je nepřijatelné?

  • Pohled za požadavky na zájmy a obavy

zjištění toho, co stojí za požadavky a co druhou stranu opravdu zajímá

  • Identifikace proměnných

co můžeme ustoupit za nejnižší cenu pro nás a co chceme získat za odplatu?

  • Formulace a odůvodnění návrhů

positionování a ukázání hodnoty jejich slovy

  • Jak reagovat na návrhy

vysvětlení, proč jsou nepřijatelné, a podání protinavrhu

  • Využití otázek

využití podmínečných otázek k testování řešení bez závazného commitmentu

  • Proces vyjednávání

výměna ústupků pro dosažení výhody pro obě strany (win-win)

  • Zpracování záměry

nástroje, které vám pomohou obejít úzké místa

  • Reakce na cenové námitky

jak bránit své stanovisko

  • Uzavření dohody

shrnutí a uzavření, aby se předešlo drahým nedorozuměním

Požadavky

Vzhledem k velkému počtu cvičení v tomto kurzu je vyžadováno minimálně čtyři účastníci a dva trenéři.

 14 Hodiny

Počet účastníků


Cena za účastníka

Reference (4)

Nadcházející kurzy

Související kategorie