感謝您提交詢問!我們的一位團隊成員將在短時間內與您聯繫。
感謝您提交預訂!我們的一位團隊成員將在短時間內與您聯繫。
課程簡介
- 我的個人談判風格是什麼?
認識您的個人風格及其在談判中的影響
- 競爭型或合作型?
了解應採取的正確應對方式
- 創意與靈活性的必要性
探索替代方案並解決問題
- 期望管理
如何管理談判前的準備階段與開場環節
- 非語言溝通
運用肢體語言強化語言表達
- 準備工作的重要性
談判開始前需要做的準備
- 權力平衡的轉移
識別雙方的優勢與弱勢
- 目標與宗旨
定義什麼是理想結果,什麼是不可接受的
- 超越要求,關注利益與顧慮
發掘要求背後真正的動機及對方真正重視的事情
- 識別可變因素
我們能以最低成本讓步什麼,又希望換取什麼
- 提出並論證提案
以對方的角度定位並展示價值
- 如何回應提案
解釋為何該提案不可接受,並提出反提案
- 提問技巧的運用
利用條件式提問測試解決方案,避免做出堅定承諾
- 議價過程
透過交換讓步以達成雙贏結果
- 處理僵局
協助您突破困局的工具
- 回應價格挑戰
如何捍衛您的立場
- 達成交易
總結與收斂,以避免昂貴的誤解
最低要求
由於本課程包含大量演練環節,因此至少需要四名學員及兩名講師參與。
14 小時
客戶評論 (4)
大量實用案例,主題的實踐方法,豐富的有用信息,培訓師非常出色
Irena
課程 - Negotiation Skills
機器翻譯
練習非常出色,互動非常友好。我學到了很多,我們專注於所有要點,所有不清楚的地方都得到了解答。
VILCU DAN
課程 - Negotiation Skills
機器翻譯
讓學員分享案例並扮演角色。
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
課程 - Negotiation Skills
機器翻譯
SAMART目標與談判概念
Withaya - Babcock Power (Thailand)
課程 - Negotiation Skills
機器翻譯