- 名前: Kazuki Fujiwara
- 所在: 東京都
- 連絡先: k.fujiwara@xoyo.co.jp
岡山を拠点に、祖父から承継した大型・中型・小型車両の整備・車検事業を営む企業の経営を担っている。事業承継後は、原価構造の見直しや業務フローの再設計を通じて、営業利益率を約5ポイント改善し、赤字体質から黒字経営への転換を実現。財務モニタリング体制の構築やデータドリブン経営の導入により、意思決定の精度とスピードを飛躍的に高めた。 同時に、D2Cブランド企業では、経営企画部としてデータ分析とAI活用を推進し、BigQueryを活用したデータウェアハウス構築や、AIによる経営自動化の仕組み化にも取り組んでいる。経営・財務・テクノロジーの三領域を横断し、「現場に根ざした再現性のある経営改善」と「AI時代に最適化された法人組織設計」を両立させることを目指している。
2020年に自動車整備会社の事業を承継。営業・経常ともに赤字の状態から、原価・販管費構造の見直しによる黒字転換を実現し、業界平均（営業利益率1〜3%）を上回る営業利益率3.6%まで収益性を改善。（以降も増収・増益基調を維持し、売却後は営業利益率8~9%見込み）2026年にM&Aによる事業売却を完遂（仲介会社の初期評価の約4倍の株価）。経営・財務・営業・採用・バックオフィスの全領域を一気通貫で統括し、特に企業価値評価（バリュエーション）の再構築から売却交渉までを自ら主導。
- M&Aによる事業売却の主導（バリュエーション再構築から売却完了まで）
- 初期評価の前提：時価純資産に、直近実績の営業利益を基準とした営業権を加算する年買法（年倍法）ベースの算定
- 評価の再構築：来期以降の営業利益見込みを前提に、時価純資産＋営業権（将来利益7.5年分）で再算定し、企業価値を引き上げ
- 売却の実現：当該ロジックに基づき買い手を公募。面談した3社のうち1社と、初期評価の約4倍にあたる株価で株式譲渡契約を締結
- 担当範囲：価格ロジックの構築、買い手候補へのシナジー・価値提案、トップ面談の主導、デューデリジェンス（DD）対応、譲渡条件交渉、PMI設計の立案
- 財務体質の改善と黒字転換の実現
- 売上高を3期で約16%伸長
- 2025年9月期までの営業赤字から、2025年9月きに営業損益を黒字転換。
- 営業利益率を前期比約5ポイント改善（▲1.8% → +3.5%）し、業界平均（1〜3%）を上回る水準を達成
- 同期の経常利益・当期純利益はともに黒字を確保。
- コスト構造の最適化による収益性向上
- 外注の内製化や人員配置の見直しを通じてコスト構造を再設計
- 売上成長を上回るコスト抑制により、販管費率を継続的に改善（2023年9月期68.8% → 2025年9月期62.8%、約6ポイント改善）
- 粗利率を3期を通じて高水準（約64〜68%）で維持
- 営業戦略の立案・実行による新規顧客開拓
- 市場や競合分析が不十分で、効果的な営業戦略が不足しており、新規顧客の獲得に課題があった。
- 市場・競合・自社の分析を基に営業戦略を策定。100社への架電やCEOレター送付を実施。フィールドセールスを通じて5社との新規契約を締結し、新規契約数を年間15件へと拡大。
- データ分析に基づく既存顧客管理と営業プロセス最適化
- 既存顧客の情報が断片化し、役職ごとのニーズへの対応が不十分で、顧客満足度や取引継続率の向上に課題があった。
- 顧客調査とインタビューを設計・実施し、収集したデータを基に顧客ごとの分析レポートを作成。
- 会計業務の自動化とデータ連携の最適化
- Google Apps Scriptを活用し、freee会計からのCSV取込・月次レポート生成を自動化。
- これにより、月次締め作業時間を約70％削減し、経理担当者の属人化を解消。
- 銀行・仕入・売上データを一元管理し、リアルタイムでの月次損益把握を実現。
- ドキュメント・ワークフローの標準化
- 各種申請書・見積・発注・契約書類をNotionとSlack上で統合。
- 書類紛失リスクを解消し、承認スピードを従来比で約2倍に向上。
- データ管理基盤の構築と経営分析の自動化
- 売上・整備履歴・仕入などの業務データをスプレッドシート上で構造化。
- Google Drive上のデータを自動収集・集計するETLスクリプトを開発。
- KPIダッシュボードを構築し、営業利益率・稼働率・整備単価のリアルタイム監視を可能に。
- 就職活動中の学生に向けて、実用的かつ話題性のある研修コンテンツが求められており、競合講師との差別化が必要だった。
- サイトに登録する就活生向けに、ChatGPTを活用した就職活動研修を企画・実施。計6回開催し、合計約1200名が参加。参加者アンケートで98%の高評価を得るとともに、話題性と有益性を両立したコンテンツが集客成功の要因となった。
- 商品・在庫管理プロセスの最適化
- 商品情報の入力ミスが月5件以上発生し、在庫確認に大きな手間がかかっていた。
- 商品管理フローを再設計し、Google Apps Scriptを活用して自動入力機能を導入。入力ミスを90%削減し、在庫確認時間を月10時間短縮。
- プロジェクト管理体制の再構築
- プロジェクト進行の管理が断片化し、情報不足や納期遅延が発生していた。
- Notionを活用してデータベースを整備し、運用ルールを再設計。納期遅延を減少させ、進行状況の可視化で管理効率を向上。
- 社員スキル研修の設計・実施
- 文書化スキル不足や会議の多さが原因で、納期遅延が月3件以上発生していた。
- 会議削減を目的に研修を企画・実施し、会議運営ガイドラインを導入。（会議時間を月40時間削減し、90%の参加者が業務活用を評価。）
- 新入社員オンボーディングプロセスの効率化
- 新入社員が業務に慣れるまで約3ヶ月かかる非効率さが課題だった。
- 人事部門と連携してプロセスを再構築し、情報の透明性を向上。立ち上げ期間を平均1.5ヶ月に短縮し、部署間の連携を強化。
- IT化とAI導入支援による内部統制の強化
- 従来、人間が行っていたリーガルチェックや議事録作成が属人的かつ非効率で、品質にばらつきがあり、情報管理の正確性やコスト削減に課題があった。
- 業務プロセスを再設計し、AIツールを活用したリーガルチェックと議事録作成の自動化を導入。
- Slack: コミュニケーション、Bot作成
- Notion: データベース作成、オートメーション
- Google Workspace: 日常業務で利用。
- Python、JavaScript、GAS、：日常業務を自動化するために利用。
- その他AIツール：Claude code、Dify、n8n、OpenClawなど
- 経営基盤がある程度整い、戦略業務に集中できる環境。（企業規模30名~目安）
- 意思決定が迅速で、課題解決プロセスがスムーズな環境。
- IT導入や業務効率化に積極的で、成長性の高い企業。
- 経営企画：組織全体の課題を見極め、改善に向けた戦略の立案・実行。特に業務効率化やIT推進などの内部統制。
- 営業企画：法人企業（特に物流や製造業などの中小企業）に対する営業戦略の立案
- その他：課題の顕在化と構造的な整理、仮説構築までのPDCAを高速で回すことができる。組織の状況に応じて提案が変わるので要相談していただければと思います。
- これからのキャリアでは、AI時代にデータ・ドリブンな意思決定をできるための経営OSの再定義やDWH構築他、戦略提案型の業務に集中して企業の成長や課題解決に貢献したい。
- 部門を跨いだプロセス改善に注力し、効率性を向上させる施策を提案したい。
- AI技術を活用した業務プロセスの自動化に強い関心があります。
- 特に部門横断的な自動化プロジェクトに携わり、業務効率化やコスト削減を実現したい。
- 必要最低限のミーティングで進行可能な環境。
- 月1～2回程度の訪問や会議は対応可能。
| 強み | 具体的な特徴 | 活用方法 |
|---|---|---|
| 知的好奇心の高さ | ・芸術、心理学、哲学、経営、経済、金融など幅広い分野に興味を持ち、情報収集を趣味とする。 | ・知識を現実社会に適用することを前提として学習し、実践的に活用することで、課題解決や戦略立案に貢献。 |
| 戦略的思考力 | ・論点整理、構造的思考、仮説構築が得意。 | ・複雑な問題を多角的に分析し、実行可能な解決策を提案し、プロジェクトの成功確率を高める。 |
| 効率性の高さ | ・仕事を効率的に進めることができ、無駄を排除する力がある。 | ・短時間で高い生産性を発揮し、プロジェクトの効率化や目標達成に寄与。 |
| 柔軟なコミュニケーション力 | ・行動心理を理解し、相手ごとに最適な向き合い方を選択できる。 | ・的確な対応で信頼関係を構築し、チーム全体のパフォーマンスを向上させる。 |
| 弱み | 具体的な課題 | 改善策 |
|---|---|---|
| 感情的共感の課題 | ・感情的な面に疎く、他人の感情を十分に尊重できないことがある。 | ・「最適な関係性を持続するための言語」を意識的に使い、状況に応じて論理より感情を重視した対応を行う。 |
| 柔軟性の不足 | ・予期せぬ変化に適応するのが苦手な場合がある。 | ・計画通りに進まない状況を前提にプロジェクトを進め、リスクを事前に見積もることで対応力を向上させる。 |
| 過労リスク | ・目標達成に向けて過度に働き、自己犠牲的になることがある。 | ・健康を最重要資本と位置づけ、基礎体力作りに励む。また、自分の限界値を意識し、適切な働き方を心がける。 |
| 趣味カテゴリ | 具体的な内容 |
|---|---|
| 学習 | - TwitterからAIや技術、マーケティング関連の情報を集めてNotionにストックしている。 - 日次での学習内容をNotionにまとめている。 |
| 読書 | - AI、哲学、経営、金融、経済、芸術批評などが好き。 - 好きな本：「世界は贈与でできている」「なめらかな社会とその敵」「解像度を上げる」。 |
| 美術館巡り | - 旅行先で必ずギャラリーや展示情報を調べて展示を見に行く。 |
| 漫画・アニメ | - 少年漫画: ナルト、ワンピース、ヒロアカ、呪術廻戦、鬼滅の刃など。 - 青年漫画: 推しの子、ファブル、カイジ、デスノート、賭ケグルイなど。 |
| 音楽 | - 昭和歌謡、Hiphop、ポエトリー、邦ロックなど幅広いジャンルを好む。 - よく聞く: MOROHA、青葉市子、Haruka nakamura、millennium parade。 |
| アウトドア | - 船釣りと写真撮影が好き。 |
この職務経歴書は随時更新予定です。詳細についてのお問い合わせは、k.fujiwara@xoyo.co.jpまでご連絡ください。